第34章 出謀劃策
「雖然我們不能輕易壟斷茶葉市場，但我們卻可以將茶葉市場逐步統一起來，不管是價格還是銷售，建立起一套緊密的系統模式，這樣就形成了變相壟斷，又不會觸及到官家的利益。」諸葛龍飛笑了笑，將自己的構想說了出來。
「韓老闆的計劃雖然精妙，但卻有幾個地方十分欠考慮。」諸葛龍飛在一旁從容不迫發言道。
「變相壟斷？」韓雲柳和趙玉兒紛紛露出不解之色。
「阿飛先生，你這個計劃很好，不過具體的還要找個時間，我們三個在討論一下……」
「當然，這一些茶園也只能算烏合之眾，根本沒有辦法與趙府的大茶園相比，也沒有那麼久茶路經驗，不過我個人建議，要想做到壟斷，先從邯城這個地方慢慢開始，先站穩了腳步，築好根基，才能穩走穩打……」諸葛龍飛不忘誇獎趙府幾句，頓時將思想轉移到中心點上。
「就像我們香軒茶行在乾隆過設得辦事處一樣？」韓雲柳不愧是堂堂香軒茶行的老闆，乍聽之下，似乎明白了些許。
「經銷商？代理商？分銷商？這是什麼意思？」韓雲柳身為古代人，自然不了解現代的商業名詞。
「阿飛先生的話確實有理，真不愧為趙府的優秀人才，那先生有更好，更周詳的計劃嗎？」韓雲柳點點頭，如此利益關係是她之前沒有完全顧慮到的。
與韓雲柳想比之下，趙玉兒的經驗更顯得不足，對市場的理解與把握能力則顯得有些不足，或許那種與身俱來的商業頭腦，要在商場的浪潮中慢慢定形，慢慢培養，因為經驗需要時間的積累雖然如此，但以她的理解能力，思想也在無形在悄然轉變。
韓雲柳越聽越入迷，不由有些失神，而趙玉兒則是驚異無比，想不到諸葛龍飛居然能提出如此驚人的想法，也是有些呆住了。
諸葛龍飛見韓雲柳一驚一乍的神情，不由暗笑，其實他是故意說的嚴重了一些，這樣在心理上佔得一些優勢，呆會韓雲柳就會乖乖地按著自己的想法
「哦，我都忘了你們聽不懂這些專業名詞。我解釋給你們聽，這經銷商就是指負責從總部，也就是香軒茶行進茶貨的人，不過他們買貨不是自己賣，而是將其轉手，供給其他人銷售，他們從中牟取一定的利潤，簡單的說，他們就是一個中間站，負責對茶貨進行統一分銷。」
「這其中統一採購是我們利潤的根本，需要一定的採購技術，算是連鎖經營的基石，必須要由專人負責，而且最好是自己身邊的親信，統一採購的標準，實現集中採購，這樣才能達到提高效率、增進銷售的目標。」
韓雲柳的目光不由望向諸葛龍飛，神情訝異，要知道這個計劃是她苦思夜想了許久的，卻被一個下人說十分欠考慮，難免讓她有些掛不住顏面。
「好了，好了，難得與兩位大美女在一起。」
「哦，是么？不知道你有什麼指教？」韓雲柳輕笑道，雖然上次被諸葛龍飛看穿自己的計劃，她就對諸葛龍飛另眼相看了幾分，但諸葛龍飛畢竟是個下人，以她的成見來看，一個下人又能高明到哪去呢？
「差不多，不過連鎖經營是更深入的表現。首先，我們以香軒茶行為總部，形成一個連鎖經營的核心系統，從而再分出經銷商、代理商以及分銷商這三級銷售模式。」
首先，上好茶葉的價格本就不低，加上運輸以及保存的不方便，難免容易出現偏差，而一些茶商同樣會看準冬季的茶葉市場，不會輕易賣出自己的茶葉，除此之外，如此明目張胆的壟斷，定也會觸及到某些官家的利益，到時免不了大動干戈，那情況恐怕就不是想象中的那般順利了。
「哦，是這樣啊！那是姐姐我多心了，妹妹不要見怪。我就把事情說清楚點，我們雙方是合作，利益是共同追求的……」韓雲柳點點頭，趙玉兒的話也不無道理，畢竟他們是合作關係，對於計劃自然也要了解一
「而這代理商，就像總部分化下來的一部分，負責打理地方上的經營以及監督分銷商的行為，賺取總部的傭金，同時擁有一定程度的代理權，可以發展下一級的代理商，產生良性循環，逐漸形成一個龐大的銷售網。」
「我有一個問題，就是我們香軒作為總部要做什麼？」韓雲柳問道。
「哦，那些問題？」
「妹妹，他叫什麼名字？」韓雲柳緩過身來，恢復了常色，不禁問道。
「阿飛先生，不要開玩笑了，你快說說看吧。至於這回與趙府的加盟合作，我是極其誠心的。」韓雲柳似是聽出了一點弦外之音，不由再次表明了立場。
「我看你們滿臉嚴肅，氣氛搞的如此緊張，讓我怪為彆扭。」
「韓老闆這話太嚴重了，我只不過是趙家的一個下人，不敢對韓老闆的計劃有所質疑，只是我覺得其中的有些問題的涉及是難以估量的，所以才斗膽提出疑問。」
「妙，實在是妙。」韓雲柳心中唯有驚嘆獨存。
諸葛龍飛得意一笑，雖然這種模式在現代早已普及，但在這落後不發達的古代社會，卻是一種超越性的理念，自然妙不可言。
韓雲柳是一位非常精明的人物，要不然也不會有今天這樣驕傲的成就。
「玉兒妹妹，趙府竟有這樣的人才協助你，真是令人羡慕，也讓我對我們之間的首次合作加盟計劃感到放心。」韓雲柳感嘆道，心裏更是多了幾分羡慕，畢竟能提出這樣的觀點的人才確實很少很少，而且阿飛先生還能將這一些說的如此透徹，讓人心動。
「好了，你們兩個一起對我笑一個，我就告訴你們……」諸葛龍飛看似善良的調戲，繼續說道。
「壟斷？」
「這連鎖經營算是一種商業組織與管理模式的合併體，自然要有統一的經營方略以及統一的指揮，而總部的職責就是負責統一所有的渠道，例如採購，
「這……」韓雲柳愣了愣，她確實沒有想到這一點，畢竟乾隆國不同於康熙國，若是在康熙國，以她的人脈與一些社會地位，也了解一些官場規律，自然事半功倍，但到了乾隆國，人生地不熟，卻如是巧婦難營，伸展不開。
「壟斷者在市場上，能夠隨意調節價格與產量。」諸葛龍飛見兩人不解，非常詳細的解釋道，還舉了很多個生動的例子。
兩個女人確實精明，諸葛龍飛一番辛苦的講解之後，終於明白了過來。
「阿飛，你……」趙玉兒不解地說道，那誘人的容顏加上嬌嫩，蝕骨的聲音令人心猿意馬。
「他叫阿飛，我們趙府的管事。」趙玉兒應道，並把諸葛龍飛的身份提到了許多。
「真是太神了！」
韓雲柳邊聽邊點著頭，趙玉兒更是深深感嘆，諸葛龍飛的構想無疑將她們帶入了一個新的領域，這個領域里充滿了商機，充滿了難以想象的誘惑。她們沉塞的思想禁錮一瞬間被衝破，新的理念已經在她們的腦海中形成了雛形。
「壟斷的意思就是指唯一的一個賣者，也就是我們，在一個或多個市場，通過一個或多個階段，面對競爭性的消費者—與買者壟斷剛剛相反。」
「韓老闆是否有想到官家的利益？在乾隆國，凡事官字當頭，據我所知，就單單拿邯城來說，開個小店也要經過官家認可，還有許多繁雜的手續以及不小的一筆賄銀，若是沒有什麼關係，那就更是難上加難。」諸葛龍飛款款而道，對於此事他可是深有體會，好在他有趙家為靠山，還有小少爺這個強大的後盾，所以辦起事來也就變得輕而易舉。
「我先挑簡單的說，韓老闆這次的目的主要在於壟斷冬季的茶葉市場，從中賺得高額的利潤，但韓老闆卻因此忽視了某些客觀的因數，例如
氣憤僵持了片刻，諸葛龍飛見兩個女子似乎有些愣住了，不由咳了兩聲，道：「不知韓老闆覺得我這個想法如何？」
「指教不敢，只是這計劃實在有些不妥，若是輕易實施起來，定會適得其反。」諸葛龍飛加重了語氣道。
「不過什麼？」兩位漂亮精明的女強人不由疑惑的將目光定在了諸葛龍飛的臉上。
韓雲柳點點頭，又將目光投向諸葛龍飛，柔聲道：「阿飛管事，上次你盡憑我幾句話，就知道我的計劃，這一次你又對我的計劃十分質疑，我不是個小氣的女子，不過也容不得聽人擺布，除非阿飛管事能提出更好的計劃，那才能讓我心服口服。」
「姐姐，真是厲害。」趙玉兒不由心悅誠服地嘆道，韓雲柳縝密的心思以及運籌帷幄的手段，確實是她難以匹及的。
諸葛龍飛見自己的話已經動搖了韓雲柳，繼續道：「雖然以趙家的邯城的聲望和地位，這些事自然就變得輕而易舉，但若是整個乾隆國，那可就要頗費周折，所以壟斷之事，說的容易，但做起來難。據趙府得來的情報，就在前一段時間，各處就多了很多個大型茶園，而建立這些大型茶園的老闆，各個有權有勢。」
一旁的諸葛龍飛細細聽著，嘴角不由浮現一絲詭異的笑容，因為韓雲柳的一番話在他聽來，多有稚嫩以及不完善之處，雖然韓雲柳的想法十分符合通貨緊縮以及壟斷的概念，卻考慮的不夠周到。
韓雲柳乍聽一下，忽地出了一身冷汗，也不知什麼緣由，只是聽完諸葛龍飛的一番話后，突然感到莫名的驚悚，更生出一種難以理解的相信，她的直覺告訴自己，諸葛龍飛的話絕對不是在危言聳聽。
韓雲柳想罷便道：「我的初步計劃就是先大量收購乾隆國大量的茶葉，讓上好的茶葉斷銷。因為馬
「你說的真的很好，只有具體的……」趙玉兒雖然已經知道了諸葛龍飛的不凡，但剛才諸葛龍飛的一番話，更讓她驚訝不已。
「那姐姐有什麼周全的計劃？」趙玉兒試探道，對於投入資金這件事，她知道必須多加謹慎，若是沒有詳細的計劃，無非只是將錢打了水瓢而已。
「這倒不是，我的意思是想聽聽姐姐有什麼好的計劃，我們一起參詳一下，妹妹素來就佩服姐姐的聰慧過人，想跟姐姐多多學習學習，也讓我有所成長。」趙玉兒輕描淡寫地說著，掩飾了自己剛才的懷疑。
「妹妹難道還怕姐姐言非其實嗎？」韓雲柳何等的精明，自然聽出了趙玉兒的言下之意，她倒也不怪，畢竟做生意處處小心才是上策，更何況合作計劃關係到非常大的利益問題。
「小女子剛才有所妄言，還請阿飛先生見諒，看來阿飛先生才真是個深藏不露的高手，小女子真是無顏以對了。」韓雲柳不愧大氣，對諸葛龍飛已是心悅誠服。
「對，這種壟斷就像我們建房子一樣，但不是從下建到上，而是從上建到下，形成分級的銷售模式，也就是連鎖經營。」
「當然有了，不過……」諸葛龍飛一改常態，嬉皮笑臉道。
「我說，這隻是一個建議……」
「阿飛，為什麼這麼說？」趙玉兒對於諸葛龍飛的信任早已超越了一般，她已經在無形中對諸葛龍飛有些莫名的依賴，對她來說，諸葛龍飛的話無疑是最可信的。
「所謂的分銷商，就是有經銷商手中買到貨，然後由自己經營買賣，賺取最低的利潤，也相當於一個活動的招牌，無形中也加大了香軒茶行的知名度。」
對他的感覺也好上了幾分，更有几絲崇拜，這正是縱橫在商場中的小女子特有的感覺。