第二百六十四章 高通公司的CDMA

另外那款採用NADA存儲晶元儲存數據的移動U盤，已經被星雲電子在一百多個國家註冊了專利，還被命名為星盤，沃爾夫和霍克他們拆解過產品后，發現星雲電子採用的都是成熟技術，只不過研發了一種可以適用於多種電腦介面的控制晶元，不過就是這樣，高通的技術人員都一致認為，如果能夠控制住成本，加上今後電腦採用即插即用的USB介面範圍能擴大的話，這款小巧和別緻的產品取代容量小，攜帶不便的軟盤是很有可能的。

當然最讓他們震動的是這次星雲電子在展會上推出的幾款手機通信產品，繼推出去年大受好評的第一款全中文操作手機C919，相比前世的第一款全中文手機摩托羅拉CD928+早了足足一年，儘管上市價高達萬元，仍是在大中華區賣斷了貨，讓國際手機生廠商大呼後悔。這一次星雲電子又帶來了全球同步上市，可以同時兼容GSM制式中的GSM900MHz/1800MHz網路的雙頻及支持中、韓、日、英、法、西班牙、俄語等十幾種語言操作的內置天線直板手機星雲C909，引發全場轟動。

雙方的談判從98年3月份就開始，直到前幾天大家才達成初步協議。高通開放CDMA專利技術目錄給星雲電子，星雲電子也開放自己的專利，並和高通交叉授權各自的專利，雙方還同意聯合開發GSM/CDMA雙模手機。為此高通和星雲電子會在中國成立合資公司，共同開發CDMA手機相關和布網設備，另外還要成立一家聯合研究機構，在下一代3G無線通信技術上以及高通擅長的顯示器、移動網路設備，電源管理晶元等方面進行廣泛的合作。

雙方合作協議簽訂，按慣例是要進行慶祝活動的，在活動現場楊星對王伊人她們說：「老伍他們這次表現的不錯，去年年會我就說過這十家公司的老總不是擺設，他們早晚要把大樑挑起來。現在看來，我有時必要的撒手是對的，我一言不發他們照樣能把高通拿下來。我看再磨練幾年，他們就能獨當一面了，到時我就可以輕鬆休息和你們一起去度假，免得你們老是抱怨我剝削你們。」王伊人面色微紅的啐了他一口，不過想到將來終於有時間和他遨遊世界，不忙的團團轉，臉上不由露出憧憬之色。

其中數字音樂播放器MMPⅡ因其小巧的身形，顏色多變的外觀廣受矚目，它內置的經過星雲電子研發的解碼晶元播放MP3音樂文件的效果不亞於競爭對手日系的MD，同時能在中星國際旗下的星動網路上自由隨意下載歌曲這個本領更比只能購買MD碟或是採用錄音方式獲得歌曲的繁瑣方法聽歌的MD更勝一籌。

但是現在這家來自中國香港，名為星雲電子的企業卻讓高通公司很不舒服，它們不但自主研製出了GSM手機晶元，還獨立開發出了CDMA晶元，居然繞過了高通的專利長城！為了阻止他們，高通不得不利用自己手裡的專利在美國向他們發起了訴訟，以此企圖打擊他們的信心。但對方顯然和大部分沒有外貿經驗，一聽到被起訴就慌了手腳的中國企業截然不同，他們同樣有備而來。不但積極在美國應訴，還利用他們手中的專利和購買的一些高通沒有及時收購的專利發起了反訴訟，完全沒有其他中國企業一聽打官司就手足無措，忍痛服軟的樣子。

尤其讓高通惱火的是，因為訴訟戰，被視為僅次於美國市場的潛在市場中國CDMA手機市場上高通也被中國政府的政策桎梏，發展大為滯后。他們了解到，出於保護民族工業的需要，即將更名為信息產業部的郵電部已經專門下文要求國內手機企業對外採購時，要向國內擁有相關技術的企業傾斜，鑒於國內現在只有一家星雲電子能提供CDMA基帶晶元，高通開發中國市場的計劃嚴重受挫，覺得斗下去只會兩敗俱傷的高通不得已向星雲電子伸出了和解之手。

這樣的印象讓高通公司上下很是爭論了一番，最後的結論令他們頗為沮喪，看來星雲電子是一家既有技術實力，又有非凡的創新能力的企業。能拿出這麼多新穎而有特點的電子消費產品，儘管大部分採用都是成熟技術，更多是在外觀上採取有創意的工業設計，但都不能抹殺星雲電子的開發出劃時代電子產品的能力，這是高通不能小覷的。高通收起了打敗星雲電子的想法，西方商界有一句話「如果不能打敗他，就讓他加入我們」，終於決定和星雲電子合作。

雖然草簽結束，但在正式協議簽訂前，雙方出於讓各自企業利益最大化在談判桌上，仍是明爭暗鬥不已，不過就像沃爾夫和霍克一進這家公司就預感到的那樣，從頭到尾他們都沒討到什麼大便宜。而且多年後他們事後回憶，儘管談判的主要對象是星雲電子的伍海軍、約翰王等人，但談判桌上有一名一言不發的年輕人從始至終只是微笑著看著雙方交鋒，但星雲電子方面所有人都像是吃了興奮葯一樣寸土不讓，錙銖必究。

所謂外行看熱鬧，內行看門道，高通的員工從這幾件產品上看出了一家新興電子巨頭正崛起的勢頭。對方無論是MMP播放器、星盤和手機的外表做工都迥異於外界對中國產品價優質差的印象，外觀精美，顏色鮮艷，非常可愛。更難得的這些產品儘管外觀小巧，但產品內在質量與競爭對手跨國大公司的產品相比差距並不太大。高通員工購買了一批星雲電子的產品樣機，專門試驗了手機的通話情況和MMP的播放時間。手機雖然和摩托羅拉、諾基亞等廠商的手機通話質量相比，搜索信號，通話質量上還有些差距，但已經很不錯了。MMP播放器播放時間則和MD播放器接近，據說星雲電子採取的還是自己研發的電池和電源管理晶元，如果換成高通的電源管理晶元，他們認為打敗MD不成問題。

手機GSM制式中分為GSM900MHz、1800MHz、1900MHz三種頻率，在世界各地飛來飛去的商務人士一直想有一款可以走遍世界都能使用的「全球通」手機。沒想到業界老大的諾基亞在展會上推出的雙頻概念機還只是個模型，這家中國廠商就捷足先登的解決了這個問題，並且還支持多語言操作，可想而知對於高端商務用戶的吸引力。而且星雲電子的代表還在大會上透露，將會在明年中推出三頻手機，以及公司正在努力研發同時兼容GSM和CDMA制式的雙模手機，做到真正的一機在手走遍天下的「全球通」手機！

談判結束后他們才知道這個年輕人才是幕後指揮，是星雲電子母公司中星國際的無冕之王，整個集團的靈魂人物楊星。沃爾夫慨嘆道，「我終於明白，有些人生來就是領袖，他即使一言不發，只要一個眼神，他的屬下就會義無反顧的為他赴湯蹈火。」倒是楊星不知道自己的「王霸之氣」居然搞定了外國佬，否則還不趁機再多壓榨點好處。

沃爾夫和霍克坐在中星國際這座莊園式的臨時辦公點里，不由為楊星的大手筆讚嘆不已。平心而論，除了雙方在生意場上的對立外，兩人對星雲電子優良的產品和嫻熟的市場推廣技巧都頗為佩服。今年在拉斯維加斯電子展上大放異彩的星雲電子的幾件產品都讓參會的高通員工印象深刻。

這次談判算是楊星美國之行一系列商務談判的開幕戰，能取得開門紅，中星的員工都士氣大振，酒會上卸下擔子的員工又唱又跳，好不熱鬧。儘管談判時唇槍舌劍，但美國人商務談判講究公私分明，談判一結束，大家就是合作夥伴了，坐下來喝杯紅酒，抽根雪茄聊聊天氣就像一家人一樣熱絡，哪還有半點談判桌上唇槍舌劍的影子。當得知楊星身份的沃爾夫和霍克看到楊星拿起酒杯向他們走來時，並沒有什麼生疏感，走過去如久違的老友寒暄起來。

同時展會上還加推了將在美國和亞太地區推出的C919手機升級版本C919+，它不但保留了經典的直板內置天線的「肥皂」外形，還可以更換多種星雲電子的彩色外殼，甚至有錢的話還能委託星雲電子製造自己喜歡一個人獨有的限量版外殼，多彩又可以選擇的機身外殼，甚至擁有自己獨家的手機外形，前世里諾基亞「科技以換殼為本」的策略被楊星偷偷借用，效果出奇的好，擺在展會上的C919+吸引了不少喜歡新潮和耍酷的青少年觀眾，展會還沒結束，展品就被一搶而空。作為星雲電子在美國的通信定製手機夥伴AT&T馬上提出追加訂單的願望，另一家美國無線通信運營商斯普林特也提出了合作意向。