第一卷
第10章 前倨後恭
李經理一聽忙問道：
李經理一聽，稍微沉吟了一下說道：
李經理，據我了解，內地這樣的佛光僅僅只有兩處，另一處佛光是反射到大殿的頂部的，那基本上處於佛像的頭頂上，在佛像頂上搞開光活動，那是大不敬，唯一能開光的也就桂雲寺了，寺廟方丈為了籌措修繕資金，特例允許把開光的過程攝錄下來。
顯然李經理也是看到了這樣的開光產品巨大的利潤空間，馬上就從對佛光的敬仰之中回到現實。李經理以承銷工藝品廠普通產品作為條件，想壟斷開光產品的銷售。
陸政東從風水慢慢就講起了桂雲寺，講起了桂雲寺的歷史和曾經的輝煌，講起桂雲寺有神奇的佛光等等，然後描述了他所見的佛光。當然，陸政東隱去了桂雲寺的名字。
於是陸政東沒有理會李經理的態度，臉上依然掛著淡淡的微笑，談起了風水。
「我們背靠港澳台，這才是最大的市場，有利於你們工藝品廠的發展，東南亞那邊你就適當意思一下就可以，至於特區這邊的其他幾家，他們那完全是小打小鬧，陸先生，你在特區找幾家，看著是多賺了一點錢，那是得不償失啊，……」
至於那些旅遊景點和小商販，對他的東西更是青睞有加。
雖然陸政東累得也夠嗆，但是刨去重新包裝、吃住行之類的費用，他的腰包也變得鼓鼓的，成了名副其實的十萬元戶，真正是夠了一把數錢數到手抽筋的感覺——全是十元及以下面額的鈔票，每天清點錢都要花
這樣做，雖然挺辛苦的，但是效果肯定會有的。
「陸先生，你說的這座寺廟在哪裡？什麼時候能出現那神奇的佛光？」說著又有些遺憾的說道：
「價格的事情，李經理也沒見識產品是如何開光的，沒有直觀印象，我想請李經理參加開光儀式，有了印象，咱們再談，這樣大家都不吃虧，如何？」
陸政東圈定了兩家，特別是一家X省人投資的叫著通達工藝品商貿公司的更是他的重點。這家公司佔據了特區佛教工藝品銷售的半壁江山。
開始的時候，李經理也就是一搭沒一搭的聽他講著，但陸政東往往說到關鍵之處，賣起了關子，撓得李經理心裏痒痒的，原本對他很冷淡的李經理漸漸也來了興緻。
母親心思也是和他一般，心裏雖然不舍，卻催促著他，想把他給「攆」到南方。
臉皮厚膽子大走遍天下都不怕，於是陸政東接下來的日子就遊走在特區的大大小小的寫字樓；旅遊景點、廟宇；還有工藝品批發商之間，由於他的東西不但有開光證之類的東西，還有工藝廠獲獎的證書，出口的證明，加上產品的質量確實也比較好，他又挺了解這些白領的，言語之間往往能抓住他們的心理，還真的挺受歡迎的，不但國內的白領購買者踴躍，還有不少X省籍的人購買。
不過，這隻是副業，他來南方的目的主要是給工藝品廠找穩定的銷售渠道，這方面他也沒落下。
陸政東心裏也盤算著，這樣的東
通達公司的李經理是港人，見他穿戴不錯，氣度不凡，還比較客氣，不過一聽說他來自內地，頓時就流露出一股優越感，在李經理的眼裡，他就是一鄉巴佬。對他的態度就有些愛理不理。
看到母親那樣堅決，也只好狠狠心上了車。
現在特區的皮包公司特別多，他瞪大眼睛進行選擇，而且若是桂雲寺的那是真能辦成，必須要找到有實力的批發商才能真正賺著錢，所以那些小的批發商他根本沒考慮。
「李經理也知道現在內地還不發達，政府財政困難，老百姓日子也還過得窮困，所以那寺廟雖然也算是很著名的，也沒錢進行維修修繕，我呢，和他們的主持相熟，寺廟急需修繕資金，我們廠里的產品也想打開南方特別是港澳市場，我就給主持提出了用佛光來開光的建議。
李經理如果把這些開光產品都進行了編號，並打上了獨特的印記，每一份產品附上一份開光過程的錄像帶，那可是全國獨一無二的東西啊！我們準備在特區找一家公司的產品還銷售這些產品，這也是我到特區的主要目的。若是李經理有興趣，咱們倒是可以談談。」
佛教工藝品也只有通達是作為一項主業在做，在這方面確實具有優勢，實力雄厚，不用擔心貨款的安全問題，如果能夠和通達建立起關係，工藝品廠也就有了一個比較穩定的渠道，可以為工藝
相逢的日子總是太短，陸政東真有些想再陪陪母親，只是陸政東也知道，現在還不是時候，只有把工作做得更好，更有成績，母親才會更滿意。
陸政東點點頭：
「恩恩，我們通達公司的實力和規模想必陸先生也有所了解，在特區絕對是最強最大的，陸先生找我們通達合作算是找對了，開光產品這是可遇不可求的事情，你們廠里的產品卻是要常態銷售的，陸先生如果能夠把那些開光產品交由我們通達一家來銷售，你們廠里的產品今後銷售絕對不成問題，你們工藝品廠也能跟著發展起來，這對你我雙方都有好處，至於這批開光產品的價格，好商量，總之不會讓陸先生你吃虧的……」
李經理一聽有些急了：
「真有那麼神奇的佛光？」
那神奇那場面之震撼人心，連他這個無神論者都被大大的震撼了一把，加上陸政東講述得繪聲繪色，李經理神情之中神往無比：
陸政東並沒有直接帶著這些東西去找從事這類工藝品的批發商，現在流行的都是賒銷，一般要賣掉的才會結算貨款，這樣一去一來，起碼也要一兩個月之後才能拿到一部分錢，不管是要恢復工藝品廠的生產，還是想要用佛光來開光，陸政東都等不了那麼久。
「我知道通達在業界的地位，不過特區也還有幾家實力也不錯的，他們也很有興趣。另外東南亞那邊是我們的傳
「我曾親眼見過，其實語言完全不能形容那場景十之一二，李經理，這樣的景象還是只有親自去看一看，體會會更深。」
陸政東也沒打算找幾家來賣開光產品，對於這樣針對高端的產品，壟斷性經營對商家對廠家來說才能利益最大化，但是他還是要給李經理施加一點壓力，主動權掌握在他手裡，他自然要把利益最大化。
陸政東呵呵一笑：
這就是港人，迷信是迷信，卻務實精明，看到賺錢的機會絕不會放過。
不過，實力越強，那門檻就越高，條件就越苛刻，陸政東上門的時候，哄過了前台小姐，直接去了經理辦公室。
陸政東打量了一眼李經理的辦公室，裏面的布置很講究，一看就是請教過風水先生的，手腕上也帶著一串玉制佛珠。
陸政東終於「圖窮匕見」，說出了到通達的目的。
「這樣神奇的佛光恐怕是難得一見吧？得需要緣分啊。」
陸政東呵呵一笑，不置可否，他現在手裡握著一副上好的打牌，主動權掌握在他手裡。主客異位，該是李經理求著他的時候了。
陸政東到了特區也是抓緊時間，首先就是去重新製作了產品的包裝，「開光證」、「高僧印簽」、「得道高僧」的照片之類的一應俱全，整個產品弄得比工藝品廠出口還要非常精緻許多。
陸政東打算直接零賣和找那些旅遊景點和寺廟的小商販。
零賣他瞄準了寫字樓里的那些白領，特別是女性
兩個人你來我往，陸政東在貨款回收等方面爭取到了預期的東西之後，也就見好就收，畢竟這樣的開光產品真是可遇不可求，同時只要這個先河一開，跟風的就會風起雲湧，到時候利潤也就沒多少了。工藝品廠的普通產品有銷路那才是長久的東西。
一個星期下來，他帶過來的幾萬塊錢的東西就一賣而空。半個月的時間，工藝品廠近十萬元的小件產品被他全部席捲一空。
陸政東點點頭說道：
「什麼機會？」
售賣旅遊用品的景點以及寺廟，雖然整體的利潤不如零賣，但是銷量比較大，這樣既能保證有較高的利潤，又能保證一定的銷量。
「這寺廟就在我們市。呵呵，想要得見佛光，確實是需要些機緣，不過眼下倒有一個機會。」
X省人十有八九都信命、信風水之類的，即便是許多受過良好西式教育的人也是如此，眼前的顯然也是其中一員。不過很多這樣的有些文化的人對這類東西多是一知半解，人云亦云，並不怎麼懂。
要拉近彼此之間的距離，就得找些談得攏的話題，陸政東晃蕩那麼些年，三教九流的人都接觸過，對於風水之類的、佛教的事情也還是知道一些的。不過，通達經營佛教工藝品，對佛教也許有所研究，估計比他專業。