第12章 互利雙贏（二）

雖然吳金泉對於穆先生並沒有太多的了解，但是對於和穆先生同來的港資的大陸區副總裁的企業和老闆卻是如雷貫耳。

擔保公司最重要的一點就是要有名氣，這樣才能迅速獲得金融部門認同。所以這些擔保公司組成股東或者說背景很重要，獲得銀行的認同是基礎，否則一切都是空談。

陸政東見兩人很有興趣，也就投桃報李的表示，如果穆先生和黃記公司能夠在綿西進行投資，他本人和綿西方面也會最大限度的予以支持。

黃記公司，那可是赫赫有名，而其董事局主席更是國人耳耳熟能詳的華人商界的一個傳奇式旗幟式的翹楚人物，多次受到黨和國家；領導人的接見。

陸政東的想法是以此作為撬動綿西發展的一個敲門磚，雖然陸政東並沒有在綿西的發展上有什麼豪言壯語，但兩個人都是長期和政府人員打交道的角色，卻能從陸政東的隻言片語中，清楚的感受到陸政東對綿西發展的一些思考和想法，陸政東沒有任何的大話，但話語之間卻也透出在綿西大幹一場意味。

穆先生希望是他、黃記公司、綿西市政府三方共同出資構建擔保公司，這正是陸政東夢寐以求的。

政治就像一門藝術，充斥于每一個細節之中，要真正實現自己的意圖，必須要從每一個細節做起，把想做的每件事做好，吹得天花亂墜，最終還是要看結果，不能沉湎於大事件大動作的美夢中，這些大事件大動作，往往都是要從細微的地方開始。陸政東希望能夠切切實實的把這次投資落實下來，這才是對綿西上上下下最有說服的。

或許穆先生和劉總裁等的就是他這句話……

時間就是金錢，能夠在原則之內儘快能夠辦下來這些手續，實際上就節約了很大一筆，黃記公司恐怕也是希望藉此搭上他這條線，通過他以及家裡在京城的關係打通一些還沒建立起良好關係的部門。

雖然作為華人商界的翹楚，手裡又握有各地急需的資金，走到哪裡都是受人歡迎的，但是有些問題不是地方上能解決的，也不是見幾次領導人就能解決的，有時候縣官不如現管。

陸政東一出手就是大手筆，引來的是大塊頭。

陸政東接著介紹了一下綿西經濟發展的情況以及展望。

穆先生表達了意願，陸政東在細節上也就談得更為具體。

穆先生也沒有太多的矜持，雖然提出了還需要專業的人員進行考察和評估，並在擔保公司的股份構成和經營模式、西部的區域總部設置等方面，提出了一些想法。

與會的綿西市裡的其他幾個領導臉上微微的笑著，心裏也是有幾分觸動，對於西部地區的城市來講，中小企業融資難，而招商引資則是最為困難的一件事情。

想必其蒞臨綿西的事情這幾天就要上省里主要媒體的政經新聞了，肯定是看得其他地市眼饞不已。吳金泉明白，陸政東這是為其不久之後的人大選舉造勢，但這同時也說明，陸政東手裡這方面資源很雄厚，而有這樣的本錢，可不光光還是因為陸政東在長灘開發區招過商，結識了一些企業界的精英，而是代表著其有著深厚的人脈，足以讓這樣的精英屈尊來到綿西，看來是要好好定位一下和陸政東的關係了……

陸政東的介紹很是簡略並未大談特談綿西將會如何發展，但穆先生和同來的港資企業大陸區的副總裁卻聽得很認真，兩人若有若無的交換了一下眼神，兩人都是行家裡手，中小企和民營企業融資困難這不是什麼新鮮問題，事實上這種現象一直存在，國有企業一向都是優待對象，受到這樣的擠壓，不可避免的會影響到商業銀行放貸方向，使得中小企業和民營企業融資渠道更為狹窄，門檻更高。

穆先生拉上黃記公司這真是太好了，國資、民營資本、港資，這樣擺在檯面上也好看，陸政東並不在乎黃記公司投資都少，黃記公司的大老闆那是華人商界的翹楚，這就是一塊金字招牌，更容易為銀行認同。

在沿海發達地區，民間的資本要比西部充裕得多，但即便是這樣，依然有不少中小企業為了生存和發展不得不冒險進行集資或者想辦法去貸高利貸，而在內地，特別是西部，民間的資本比之沿海就更為貧瘠，中小企業的融資問題就顯得尤為突出。

陸政東的想法是政府部門應該能夠有所作為，其實在這方面政府原來也不是沒有，比如工商局有重合同守信用企業的評選，稅務部門有納稅先進集體和個人的評選，把這方面整合一下，深化一下，在這樣的基礎上形成一套企業誠信的評價體系，既有利於擔保公司開展業務，其實對這些企業的發展也可以起到一個更為正面的引導作用。

穆先生對於這一點很感興趣，擔保公司往往也就是在這個問題上被卡住了，他們無法掌握許多有關企業展的情況，包括企業市場情況，企業主品行狀況、信譽度和負債情況等等，尤其是後者，擔保公司更是受到這方面許多制約，而恰恰在這一點上，政府部門有著得天獨厚的優勢和資源。

在談完這些之後，陸政東也對擔保公司的事情深入的和穆先生一行交換了意見。

當然，陸政東也清楚黃記公司有意願到綿西這樣的窮鄉僻壤來投資，其實心思和穆先生也差不多。

所以也談了一個很重要的細節問題，那就是讓擔保公司與需求企業之間的關係迅形成互相信任的問題，信息對稱很重要，尤其是擔保公司對需求企業的信息了解，這是破解難題，能夠在擔保公司成立之後儘快展開業務的關鍵。

這裏面很重要的是一些需要部委審批的手續，因為體制的原因，這很麻煩，特別是涉及到經濟體制方面的，更是麻煩，需要研究，需要調查等等。

這讓穆先生和劉副總裁不由自主的點點頭，這是他最為擔心的事情，沒想到陸政東已經早有考慮，看來陸政東不但真是個有心人，還真正是一個經濟方面的行家裡手，和這樣的人領導下的政府進行合作，會更為愉快。

穆先生和劉總裁也表示一定會儘快進行考察和評估。

即便是像這位副總裁，到地方上，那省里領導再忙也會抽時間接見的。投資也是集中在發達地區或者內陸的重要城市，綿西這樣要名氣沒名氣，要實力沒實力，根本就難入其法眼，不說投資，就是能夠到綿西這樣在省里都排不上號的地市來走一趟，就算是給綿西增光添彩了，也就是起到一個給其他投資者引路的風向標了。而穆先生和其公司，吳金泉雖然沒有耳聞，但一看此行是以穆先生為主，其實力也就可見一斑了。