第二卷 培訓
第122章 劉紅軍
到了研究所，田路又把實驗室重新整理了一下，與上周相比，各項設施的布局又重新進行了一次細節上的優化，而後又和童向陽了解了一下器具和耗材的訂購情況，這才施施然的回家去了。
有了系統這個大殺器，誰能保證田路就不能扶植出一個華國自己的頂級器械生產企業出來？
再不濟，如果這些公司都不同意的話，田路乾脆就放棄先得一筆資金的想法，找一家國內的企業，以技術入股或者專利授權的方式生產，然後過上了兩年，等到自己的學術影響力增長到一定程度的時候，再開始慢慢開始進行推廣。
普通的手術刀、剪、鉗之類的器械銷量最大，但是相對的，競爭也最激烈，利潤率並不是太高，但是田路所設計的這十數種，乃至數十種手術器械，雖然普及率稍低一些，但是利潤率卻是高出很多，兩相一比較，最後總量幾乎和那些普通器械相持平！可想而知，每年5%的利潤提成是多麼可觀的一個數字！
那些東西，可比這些最基礎的器械有價值多了。
但是，對於維森公司是否會接受自己的條件，田路卻也有著頗大的把握。
「那當然好了！」
回到家，剛吃完飯正準備休息一會兒，電話就叮鈴鈴的響了。
就眼下的而言，維森公司不接受這個條件的話也無所謂，就像田路剛才所說的，京都的企業又不止他維森一家，還有貝朗，還有達史寧，還有亨托斯，這些公司的規模都很大，也都出得起這個價
說起自己的病情，劉紅軍明顯很是懊惱，似乎是想要發泄一樣，不停的敘說著自己的痛苦。而田路也靜靜地聽著，渾然沒有打斷對方的意思。
「哦，是您啊！」
雖然有些奇怪田路的要求，不過劉紅軍還是滿口答應了下來。又客氣兩句之後，就掛了電話。
僅從劉紅軍的敘述來說，並沒有太多的價值，可以導致他這種癥狀的原因和疾病有很多，暫時也給不出什麼結果，於是他便接著說道：「劉叔叔，電話里很多事情說不清楚，如果方便的話，您能不能來醫院一趟？」
「那是自然。」
只不過到時候，很難說田路還有沒有時間，或者說有沒有興趣來設計這些普通的手術器械了。畢竟對於龐大的醫療器械，甚至藥物市場而言，這些手術器械的銷量雖然可觀，但是卻不是利潤最高的。
和維森公司合作的事情，暫時也只能耐心的等待美國方面的回復了。
「這個……」
手術器械不同於那些如CT或者MRI之類的大型設備，生產廠商很多，能夠生存下來的，基本上都能找到自己合適的定位。相對而言，雖然維森和貝朗這樣的大公司定價稍高，但是性能和質量也是最好的，基本上大一點兒的醫院都能接受。
把田路送到樓下，葉蘭就回去上班了。
而伴隨著外科技術的進步，手術時越來越講究微創，出血少、對組織的保護好，這些要求都促使著手術器械的進化。
是一個陌生
「好的，您周五下午稍微晚點兒也沒有關係的，最好是兩點半以後來。」田路最後又叮囑了一句。
「沒事兒，沒事兒！」
而且到了未來，隨著術中定位技術的進一步研發，微創外科、鏡下手術的快速發展和普及，傳統器械的使用率反而會大大的降低，在外科手術中的地位也會進一步的下降……
至於說十年後……
在系統中，就有專門的選修課程是介紹未來常用醫療設備。雖然沒有詳細到具體的製造工藝和製造步驟上面，但是基本原理和基本構造卻是講述的清清楚楚，明明白白。太複雜的大型設備不提，其中有些東西實際上並不複雜，只是有些應用現在各大公司沒有想到而已，只要有充足的資金和人員，田路給出設計理念和基本結構，花些時間都能研發出來。
電話那頭傳來了一個略顯蒼老和疲憊的聲音：「請問，是附二院神經外科的田大夫嗎？」
維森公司的產品，和其他兩三家主要競爭對手相比，在這一點上並沒有本質上的差別。
「談的怎麼樣？有結果么？」
「對，對！」
如果性能上差異不多，自然要看各個公司的學術公關能力，甚至是銷售公關的能力。但是如果性能差異達到了一定的程度呢？
有些遺憾地點了點頭，葉蘭接著宛然一笑，知道自己有些太心急了。
付出十年的5%之後，專利所有權才會完整的移交給維森公司，這樣的條
術中對組織的保護更好，對患者身體的損傷更小，操作更加舒適方便，這樣的情況下，僅僅靠著公關上的些微優勢，可以完全的抵消掉嗎？
作為一名醫生，耐心，本來也是必備的基本素質之一。
對方連忙應承了下來，然後笑道：「田大夫，那咱們就周五見了。」
今天心情不錯的田路拿起電話，聲音也顯得很愉悅。
一想到馮林，就想到了羅小櫻，田路頓時苦笑一聲，打算小憩一會兒的念頭也煙消雲散了。乾脆的打開電腦，調出系統翻譯好的文章，在鍵盤上噼里啪啦的打了起來……
田路頓時恍然大悟，連忙笑道：「是的，馮叔叔和我說過您的事情，我記得他是說您眼睛視物有黑影，最近又有些模糊，是嗎？」
更何況，田路直接開口要了十年的！
對方也是連忙回應，頗有些無奈地說道：「最近這幾天越發模糊的厲害了，上班看個文件都看不成，費力的要命……」
心中篤定的田路上了地鐵，很快就把這件事情拋到了一邊去了。
周五下午的門診患者並不多，讓對方晚點兒來也是為了能有更充裕的時間來做問診和門診檢查，不管怎麼說，這劉紅軍是馮林父親的好友，面子上也要更用點兒心不是？
聽到田路略顯年輕的聲音，對方似乎遲疑了一下，然後才很客氣地說道：「我姓劉，叫劉紅軍，是馮家全的老朋友，他應該和
真正意義上的現代醫學外科，已經走過了上百年的歷程，雖然近些年那些等離子刀、高頻電刀，超聲刀之類的產品漸漸開始普及，但是使用最多的，還是這些普通的器械。
本來就是有這樣的打算，劉紅軍很痛快地說道：「老馮說您是周五下午出門診是嗎？那我這周五過去？」
過了好幾分鐘，劉紅軍把自己這段時間的苦惱全說了一遍，這才發好似泄完了心頭的鬱悶一樣，心情也放鬆了一些，然後有些不好意思地說道：「抱歉啊田大夫，沒等您問就說了這麼多！」
認真來說，田路提出的條件確實有些苛刻。雖然一百萬美元對維森這樣的公司來說是並不算什麼的，他們每年投入在學術公關上的費用都遠不止這些，但是關鍵的是那5%的收益提成，肯定會讓他們肉疼無比！
系統的資料足以讓他再設計一套出來！
田路一邊笑著回答，一邊暗暗的皺起了眉頭。
「喂，您好，請問是哪位？」
十年之內，如果其他公司沒有突破歷史，出現更加優異產品的話，田路自信這套器械可以一直在性能上保持著領先。而相差不多的學術公關能力，同樣雄厚的生產技術和品質保障，田路這套器械的領先性能，在眾多公司的激烈競爭中，很有可能會在某種程度上起到極為關鍵的作用！
雖然和普通的商品相比，醫療產品的學術推廣要重要一些，很多時候都需要大牌專家，或者頂級醫院的帶動作用。但是想要打動買家
這種事情，田路自然是無所謂的，於是笑道：「當然可以，不過來的時候記得帶上您前面的病歷和檢查結果，我也好做個參考。」
而具體到這樣一個檔次的時候，各家公司定價或者質量上的些微差別，已經不是醫院考慮的主要因素了，考慮更多的，是誰的產品性能更強，使用更方便！
田路的設計，就是這條進化路上更高一級的產品！
「是的，我是田路，您是……」
這個方面和普通的商品一樣，一看價格，二看質量，三看性能。
一直等到電梯門關上，再也看不到笑容滿面的菲利普之後，葉蘭才微微的鬆了一口氣，悄悄地問了一句。
「提前來也可以的。」
時間已近中午，不知不覺，田路在菲利普的辦公室里已經待了將近兩個小時。下午左右無事，田路乾脆坐上地鐵，往神經醫學研究所的方向而去。
田路微微一笑，搖了搖頭，也低聲道：「這才是第一次談，怎麼可能就能有什麼結果？再者說，我的要求不低，這種事兒恐怕不是你們總經理能決定的了的，還是耐心等等看吧。」
劉紅軍有些為難地說道：「明天我要出差，去外地參加一個比較重要的會議，周四才能回來，我看還是周五下午我再過去吧。」
田路點了點頭道：「我明天會在病房，您也可以直接來找我，到時候咱們先聊聊，需要的話也可以開一些檢查的單子，那樣周五您就可以直接拿著檢查結果來找我了。」