第091章 回家過年

像徐賀這樣捧著飯碗埋頭吃飯，根本不管不顧的行商，即便在大明也是不合格的。

徐良佐早在半道上就堵住了哥哥，也跟在馬騾之側，卻是忙著掏點心的。他不知道哥哥的用心，倒是享受了哥哥形象變化帶來的好處。如今沒人叫他「徐傻子他弟」，都似模似樣地叫他「徐家二哥」。

徐元佐一振衣衫，邁入堂中，見父母高座，自然是在等他。

徐元佐這回回家帶了大包小包許多東西，甚至還牽了一頭騾子專門用來馱年貨。說起來這也是撐場面的虛頭，要用的硬貨早就讓姐姐帶回家了。不過他還是得將面子撐足，專門買了一大口袋的麵食點心，只要沿途有人招呼，叫一聲「徐哥哥」或是「徐大郎」，他便抓出一把，說些吉利話。

從徐賀的表情上，徐元佐也知道這老爹根本沒有想過運輸上面的問題。照道理說，腳價是行商的大頭成本支出，合格的行商必然是斤斤計較於各程腳價，然後制定最合理的水陸運輸方式，有時候甚至不惜多繞遠路，保證自己的利潤。

如此從碼頭一直走到家裡，花費的銀錢倒是不多，時間卻不少。

徐賀聽了這話倒是舒服了許多，道：「只是你這孩子終究不明道理。哪有主動找外人一起行商的？你就不怕這條路他走熟了，又多個搶飯碗的？」這是父子之間才能說的體己話，因為商路之所以有利潤，就是這種人脈上的稀缺性。

「在外做事，耗費心力也是應該的。」徐元佐這回帶了一百兩銀子回來，都是安記傾銀鋪里取的真銀子。這筆銀子交給母親，也好讓她更有安全感。不過現在父親在場，他卻不打算當下就提銀子的事。

父子倆言談將盡，徐母適時道：「今年元佐有這般光景，明年也好尋個好人家的姑娘，把大事定了。」

徐元佐卻根本沒想過做這種長途販賣的苦差事。他有數百年的眼界，難道還去做這種回報率低，風險大，機會成本極高的買賣？

再看他熱情洋溢地跟人打招呼，說好話，送點心，雖然都是微不足道的小惠——朱里這地方還有誰家靠那兩塊面點過年？但是給人留下的印象卻是，這位年少發達的少年，並沒有忘本，寬厚溫良之心倒是絲毫沒有變過。

當然不是！這是最樸素的公共關係啊！

徐母已經笑著下來，一把拉住徐元佐的手臂：「每次見你都要瘦些，真不知道在那邊受了多少苦。」

「父親，母親，兒子回來，問二位大人安好。」徐元佐上前行禮。

徐元佐一愣，恍然大悟：明年可不就是十六了么！

徐元佐已經很多年沒有過春節了。

徐元佐道：「雖然要我信得過，也得父親熟識的人才好。」

徐賀也起身下了一步，道：「你倒是做了好事不吱聲。若不是陸家的大郎來找我說布匹的事，我卻不知道原來你找了他。」陸鼎元比徐賀年輕些，以前也是叫徐賀世兄。如今又成了徐元佐的世兄，只好各論各的，盡量避免三人同時在場的尷尬。

「要多多強筋健骨。」徐元佐隨口關照一聲，將東西分批送到後院，聽到屋裡傳來一聲乾咳聲。

「要叫我再弄一倍的貨，我也能弄來。再多十倍也不是不行。」徐元佐坐到了餐桌前，自顧自倒了杯水，一飲而盡：「如今這三千五百匹各色絹布，差不多要兩百料的艙位，我相信父親還是能搞來的。但若是三萬五千匹，你能找來那麼許多艙位么？」

「父親，有多大的胃口吃多少飯。」徐元佐道：「往年父親做的只是這一半的買賣，貿然帶許多貨出去，能行么？」

「有什麼不能行的！」徐賀脖子一梗：「我還怕賣不出去么？」

出必告，返必面，小門小戶也得有這個禮數啊。

這是因為虛榮心大滿足么？

「這是自然。」徐元佐覺得今天父親說話倒是正常了許多，心中漸漸放鬆。

要搞到貨不難，關鍵是能否安全地走到外地市場，並且平安賣出去。這個過程如果順利，利潤就落袋了。如果不順利，虧得血本無歸也是常有的事。徐賀若是不做假賬，只說鈔關、牙行換了新人，索要既多，又狠狠壓價，他之前兩年沒掙到銀子也就很合理了。

聲望高了，你做什麼都有人捧著。聲望不夠，做什麼都沒人搭理。就說最簡單的招人，東主擔心招到坑爹的學徒，學徒也不願去臭名昭著的吝嗇鬼家幹活。這就是聲望的最直觀體現。

比如這個「規模」，大概說的便是「格局」的意思吧。

雖然母親說這是因為他長大了，街坊鄰里自然要改正規稱呼，但徐良佐卻相信這是因為他哥有名頭了。

當然是要搶佔上游市場，控制貿易上流，坐地收錢。

「首先是找不到那麼多的船。」徐元佐道：「其次是在舟陸轉換時候，未必能找到那麼多腳夫。再就是現在這些貨，我再找個少年與你們同去，三個人能夠看顧得過來。若是再多十倍，就得在各地找可靠的車馬行，多出來的利潤未必能抵消沿途的風險。」

的確，在徐元佐沒有發跡的時候，他是「痴肥蠢笨」，如今闊氣了自然就是「寬厚溫良」。

徐元佐嘆了口氣，暗道：果然還是原形畢露。

「最為關鍵的，你突然數倍貨物運過去，當地供求關係你可清楚？是否會導致牙行壓價？一旦壓價，路上的成本能否支撐？」徐元佐嘆了口氣：「所以並非貨越多，賺得越多。」

徐賀想了想，道：「我可以就近賣給外來的行商，或是牙行啊！」

徐元佐對明朝的認識越深刻，越發感覺到了聲望的重要性。

徐賀一想也是，吩咐道：「你在縣尊老父母那裡，可別失了臉面。就算他調走，也是一尊大神。」

在那個西化潮流衝擊下的社會，春節已經越來越多地變成了旅遊的好機會，以至於原本應該守在家裡的節日也變成了旅遊旺季。

「我在徐家還能幹好幾年，到時候的事到時候再說。」徐元佐道：「說不定那時候我和弟弟都有了出身呢。」

徐賀對此聽得有些雲山霧罩，尤其一些郡城的行話術語讓他有些自卑，卻又不好意思問。

「但是！」徐賀突然臉色一變：「你既然有取貨的門路，怎地只取那麼些許？再多些豈不是賺得更多！」

如今回到大明，徐元佐終於又體驗到了小時候的春節。雖然沒有聯歡晚會，也沒有驚天動地的煙花禮炮，但是家裡人喜氣洋洋忙裡忙外倒是如出一轍。就連十分不可靠的父親徐賀，竟然都乖乖呆在家裡，偶爾于街坊鄰居之間走動，並沒有出去廝混。

徐元佐點了點頭：「不許讓它跑，只能慢慢走。」

那是老爹在拿腔作勢等他進去問安呢。

「好咧！」徐良佐興奮地跟騾子溝通感情去了。

「你少吃些，剩下這些帶到後街去，各家分些，叫你的小夥伴也沾沾喜氣。」徐元佐到了家，一撩衣擺，只一個人就將騾背上的貨色卸了下來。看得徐良佐眼睛發直：「哥哥，你力氣大了許多，怕不比吳叔他們有力了。」

看到徐元佐身後跟著高頭大馬騾，騾子上馱著大包小包的年貨，任誰都知道：徐家大哥真是闊氣了！

徐元佐抿了抿嘴，果然是目光短淺之輩啊。他也無從解釋這種侵犯別人市場佔有率而可能導致的不良後果，只是搖頭道：「這是奪人口食，終究不是長遠之計。先在熟悉的市場把這批貨消化掉，若是沒有問題，後年多招了人手，再考慮擴大規模吧。」

「哥，我能騎騾子去么？」徐良佐並不知道徐元佐內心中的糾結，還一臉高興地跳著。