第三卷 青衫少年
第241章 招股說明會
許多家底不厚的生員吃了暗虧，就是在等這些縉紳之家對仁壽堂發難。
棋妙收到了徐元佐的眼色，叮叮叮敲響銅磬，示意靜場。
會議地點自然是設在夏圩的徐家園子里。這裏定期舉辦樂會雅集，已經有了不小的知名度，許多人都不是第一次來。
徐元佐道：「諸位肯定是不擔心的，因為據我所知，你們都有牌照。」
這已經成了松江府的新風雅。雖然炒作的成分也不小。
徐元佐選擇目標很清楚：生員以下包括生員，家族直系中沒有六品以上京官，五品以上地方官……這種人家是可以隨便魚肉的。懂事的，乖乖交出牙行股份，混個仁壽堂小股東；不懂事的，逮去縣衙，發文革籍，家產充公，叫他永世不能翻身。
這過程簡直勢如破竹，摧枯拉朽，無人能擋。
徐元佐點了點頭。為了這次大會，他可是下了不小的本錢。非但吃住全包，還有一場免費的雅集，乃是月紅君親
「我若是說不動他們，那便是在演戲；我若是能將他們說動，那就是領袖群倫。」徐元佐不為所動，又叫梅成功，道：「材料都準備好了吧？」
十八日辰時，秋高氣爽，空氣中微微帶著涼意，叫人頭腦清醒。
徐元佐並不需要互動，繼續道：「本縣如今在清理私牙，想必諸位也都知道了。」
對徐元佐而言，這裏基礎設施比較完善。有現成的講台，有黑科技一般的水缸擴音系統，還有門口修好的一截硬化路面——別看只有短短三百步，已經足夠拉風了。
台上放著一張齊胸高几，微微傾斜，是給徐元佐放題詞卡的。台下一張張椅子，都鋪了軟墊，椅背上寫了名號。以各家的聲望、影響力、資產排列，井然有序。到了辰
「佐哥兒，你站在台上說，人家坐在下面聽，豈不是成了你唱戲人家看戲么？」羅振權對徐元佐的講演設計很是不解。在他看來絕對是自貶身價啊。
在一個交通不便，信息尚未爆炸的時代，要搶佔一個縣的市場，需要多少多長時間？
八月十五一過，秋風漸起，趕路也不惱火，華亭縣的縉紳都已經收到了仁壽堂的帖子。對於那些家族中有高官的人家，自然還要擺出徐府的背景，對於一般的小縉紳，袁正淳出面也就夠了。即便有人懶得參与，或是想再觀望觀望，也會派個家中子侄。或是管家管事前來撐撐場面。
徐元佐又不是傻子，幹嘛去招惹這些人？從階級立場上而言，徐家是妥妥的縉紳之族啊！既然都是同類。那麼手拉手吃別人豈不是更好的選擇？
梅成功連忙道：「已
雖然傳統如此，但是站在台上面對下面的觀眾。這種做法卻有著後世心理學理論支持。如果是座談會，人們很容易精神渙散。而採用講台突出演講者，觀眾的注意力更容易集中。
徐元佐三兩步邁上戲台，走到演講位，不知道根據哪門子的物理學原理，這個位置上說話的確能讓下面聽得十分清晰。
這就是仁壽堂招股說明會的初衷。
其實要想做到無人能擋也很簡單，只需要不去招惹能擋的人就行了。
在不是很嚴格的語境下，暴發戶也可以混跡在縉紳之中。實際上，縉紳的原意是「插笏板于腰帶」，單指做官或者做過官的人。大明的舉人是官員預備役。之中也有分別，卻不是都有資格做官的，所以只能算是准縉紳。
台下眾人看著徐元佐，也是第一回接觸這種形式的演講。若是按照習慣來說，該當起身抱拳，說一句「豈敢豈敢」。可是現在這姿態，是
徐元佐就是創造奇迹的男人。從六月十二在唐行展開雷霆一擊，清理私牙，一直到八月十八，郡城舉行仁壽堂招股說明會，整整兩個月，仁壽堂的旗幟插遍了整個華亭縣。只要有兩條街以上的市，就能看到仁壽堂的店招。但凡有城牆的鎮，必然有仁壽堂的牙行。
徐元佐暗嘆一聲，正準備上去救場，就聽那貨飛快道：「吉時到！有情徐相公。」說罷飛一般逃下了戲台。
如果前方敵人強大，讓一步，退一城，也是智慧的做法。若是敵人太強大，索性把公司賣給他，不是更好？當然，這對於戰陣而言就是投降了。商人會因為公司賣了個好價錢而樂呵呵地開慶功宴，將軍可不會因為投降而風光無限。
商場類似戰場的地方只在於你死我活和爾虞我詐，並不需要真正拋頭顱灑熱血，迎難而上。
或許是一輩子。
換言之，坐在一個平面，大家會覺得彼此差不多；而站在高處宣講。則營造
「諸位，在下仁壽堂徐元佐，草字敬璉，是本鄉小字輩，僥倖得了雙案首，實則粗陋寡聞，若有所言不當的地方，還請多多包涵。」徐元佐謙虛道。
吃黑的來錢快。但是容易產生心理陰影，生怕別人以其人之道還治其人之身。
或許是兩個月。
眾人暗道：我們還知道仁壽堂乘機四處伸手呢。
或許是十年。
在場的二十八家都是縉紳之家，最差的人家在三代內也出過知府，牙行牌照這種東西，對他們來說唾手可得，而且也不需要繳太多稅——因為他們是縉紳嘛！
梅成功哆哆嗦嗦走上台，原本該說兩句場面話，卻見下面人頭一片，二三十人只盯著他看，差點癱倒。
就像黑舉人。
最重要的是，這個園子是自家主場。又有上百個家丁護院，安全不用擔心。
至於其他家族中有人做官的，或是做過官的，本身功名在舉人的……這些家族有個獨特的稱呼「縉紳」。