第1448章 股權、控制權

岑萬釋然而笑，放下心來，繼而和眾人討論著後面的談判章程。

他知道，PLU電訊作為港資想要在日本本土電信市場控股一家移動運營商很難。

合作的條款一項項的通過。細節問題慢慢的討論著，會議氛圍時而激烈，十分舒緩。一直從上午談到了下午。

新成立的TUCOM公司註冊資本為1000萬美元。但隨即雙方需要在建設3G網路的項目中出資。預計建設覆蓋日本本土四島的TD-WCDMA的網路需要花費50億美元，耗時3年。PLU電訊預計會在3年中陸續將會支出30億美元。

作為景華海外運營部的總經理，在被周復生任命時看中的是他在三星物產和索尼工作的經驗，意圖打開日韓手機市場。

將TUCOM的控制權交出去讓岑萬心裏彷彿有吃了一隻死蒼蠅般難受。這是他很難忍受的事情。日本的手機市場份額很大，而移動運營商在行業中擁有主導權。他根本就不甘心失去控制權。

當然，日後亞太財團取得控股權后，少不了明爭暗鬥。

杜衛成老成持重，提醒道：「景少，這會壓得太狠了，後面亞太財團肯定會報復回來。我看他們此時的退讓未必沒有『以待日後』的意思。」

陸景因為和唐詩經的關係，決定了他的立場傾向。

景華通信日本分公司總經理劉騰親自擔任翻譯。極為重視這一次與亞太財團的合作洽談。

岑萬的助理擔憂的道：「鄭總，這種事概率很大……」

良喬德男眯著眼睛，不軟不硬的說道：「岑社長，TUCOM超過1000萬的用戶就有很大可能引起我國監管部門對股權的注意。這方面還是聽從我們的意見為好。」

PLU電訊的CEO岑萬、景華海外運營部總經理鄭中傑帶著談判團隊在東京銀座區天驕基金的總部天驕大樓中和亞太財團進行第一次洽談。

朋友間的聚會在小店中顯得更加親切、隨意。在高檔的酒店吃飯反而顯得生疏。而對於美食而言，往往是小店的味道異常地道。

鄭中傑一臉的微笑，很有些文弱書生的氣質，「王助理，這件事要從亞太財團和日系財團的淵源說起。竹下這個姓氏是日本的貴族。但明治維新之後的新貴與舊有的貴族並不是一體。竹下家族和三井、三菱等財閥的關係並不好。所以，我們判斷，只要TUCOM有足夠的利潤，就算未來有利益摩擦，亞太財團和我們分道揚鑣的機會很小。」

這就得像戰爭一樣，以打促和。因而，削弱亞太財團的實力是必然要走的一步棋。

但由於TD的技術兼容日本國內原有的2G網路，GSM、PDC。TUCOM公司只要和日本的運營商談好通信網路合作，會在半年後向日本用戶推出服務套餐。

陸景笑著道：「老杜，日本的移動運營商競爭非常激烈，TUCOM至少也得等三年之後覆蓋日本四島的3G網路建成才有高速發展的可能。3年的時間，足夠我們把亞太財團的實力削弱。」

他早年隨周復生見過陸景，和陸景有些私交。他來日本之前向陸景郵件請示過。對陸景的心態把握比較準確：和華可以放棄控股權，規避監管風險。但不會放棄TUCOM的實際控制權。

左首的PLU電訊CEO岑萬打量著天驕基金的高級經理良喬德男。一個很典型的日本人，小眼睛眯著，閃著精光。

PLU電訊和天驕基金的協議一天之內無法談完，還需要洽談董事會架構，管理層架構等事宜。協議的洽談將會持續十幾天。

岑萬給噎的無話可說。結束會議回到景華通信日本分公司的辦公室里對助理道：「瑪德，明天管理層架構的談判一定要按照我們的想法來。」

這時，笑著道：「岑總，我們肯定能在TUCOM公司中佔據主動。我們出技術，出資金大頭，提供優質的終端產品。換一個稍微有實力的合作夥伴就可以打開日本市場。不一定非得是亞太財團。據說軟銀就有計劃進入日本的移動通信市場。」

鄭中傑邀請諸位同僚落座，喝著咖啡，微笑道：「岑總，即便控股權失去，我們對TUCOM的控制權也不是問題。像三井物產通常只參股20%就擁有一家企業的控制權。我們控制著技術、產品，在消費電子領域，亞太財團只能跟著我們的指揮棒走。除非，他們撇開我們和其他日系廠商合作。」

臨近今天談判的尾聲時，良喬德男突然道：「岑社長，按照陸先生和竹下會長的協議，當TUCOM的用戶數達到一定規模之後，天驕基金將會啟動程序收購PLU電訊手裡20%的股份。我認為當TUCOM擁有1000萬用戶之後，可以啟動這一條款。」

陸景幾人坐了一桌，隨行的助理、保鏢坐了兩桌。馬飛熟門熟路的去櫃檯點了餐，回來笑呵呵的問道：「景少，要不要喝點酒？」

兩車道的小巷頗具香港六七十年代風味。建築陳舊。各家小店門口擺放著餐牌、水產。濃郁的香味隨著「滋啦」的油鍋的翻炒聲從窗口處飄散出來。

陸景笑著點頭。談判過程下面的人肯定不會向他彙報，只會彙報最終的結果。

不曾想，景華這幾年迅猛的發展，不斷的打開歐美、澳洲，東南亞、印度、南美、俄羅斯等地的市場。最終，在去年成為全球第二大手機廠商。

務必，要交出一份完美的答卷。

他出發前向莫總彙報過。莫總說了：不管股權如何分配，在公司創立之初，一定要奠定好公司規章制度，保證日後股份較少情況下的控制權。

一旁的景華通信日本分公司總經理劉騰笑了笑。岑萬有些詫異的看向鄭中傑。

三面落地窗的明亮會議室內，深紅色橢圓形會議桌邊坐著十幾名商務人士。都是西裝革履。

只是，TUCOM擁有2000萬用戶和擁有1000萬用戶時的股權價值肯定大不相同。既然要賣，他希望賣出好價錢。

3月29日，日本東京。

大致的合作框架，和華和亞太財團的高層已經敲定。PLU電訊提供3G技術支持，與亞太財團合資成立一家移動運營商。股權比例是六四開。

辦公室里幾位參与今天談判的核心成員都微微頷首。這正是PLU電訊和景華通信的底氣所在。

天驕基金是亞太財團的核心企業。是以，天驕基金的總部就是亞太財團的核心決策機構。而設立在菲律賓馬尼拉的總部真正啟用的時候很少。

唐、裴兩家要脫離亞太財團，讓竹下修一痛快的把股份賣回來，肯定不可能。

他不再僅僅是日韓市場的負責人，而是實際上成為景華運營部總監程建楓的主要副手之一。這讓他需要花費大量的去了解新市場的情況，每日嘔心瀝血。

亞太財團負責為公司註冊、拿下運營牌照、洽談日本國內的合作夥伴等等事宜。

以和華的高速成長，3年之後的和華會發展的如何強大，他都不知道。但可以肯定，削弱亞太財團的必定無力與和華明爭暗鬥。和華以軟實力控制TUCOM並不是空中樓閣。

當即道：「良喬經理，現在日本幾大移動運營商中，DOCOMO的用戶數有5000萬。把數據定為1000萬不太合適吧？我認為用戶數設定為達到2000萬之後再收購PLU電訊手中20%的股份比較合適。」

陸景和竹下修一是既合作又鬥爭的關係。合作是：開發日本消費電子市場。分歧在於唐、裴兩家要脫離亞太財團。

陸景前兩天酒會上讓馬飛聯絡下舊部，今天到位於世運大廈2公里小巷中的杜記麵館吃飯。

杜衛成呵呵一笑，既然陸景有準備，便不再說什麼。

走在陸景身邊的楊顯給陸景說起PLU電訊、景華通信和亞太財團談判的事情，「景少，岑萬和老鄭昨天把亞太財團頂得夠嗆。TUCOM的管理層職位悉數拿下，只留了一個分管財務的副會長職位給他們。人力資源招聘全部由我們負責。」

但是，這是陸先生和亞太財團的主席竹下修一達成的協議，他無權質疑。

正午時分，陸景一行人從車上下來，步行到小巷子中的一家麵館吃午飯。

馬飛推薦的這家叫做杜記的麵館小店不大。深紅色的櫃檯、木桌都略顯陳舊。金色的招財貓在櫃檯一邊不斷的揮著手。正午12點過一刻，生意十分火爆。外面還有人頂著太陽排隊等候。

第一次談判，岑萬和鄭中傑被亞太財團的代表良喬德男藉助「主場優勢」壓了一回。不過昨天兩人卻是找回場子，唇槍舌劍，充分發揮控股股東的優勢，一條條的辯駁，拿下管理層的職位。昨天晚上鄭中傑向他彙報時，語氣很是歡暢。

當然，陸景並沒有毀約的打算，他還是會轉讓TUCOM公司20%的股份給竹下修一。

正吩咐秘書倒水的鄭中傑聽得微微一笑。他中等身材，相貌看上去有文弱，48歲的年紀就滿頭白髮。

岑萬知道鄭中傑畢業於日本京都大學，並且在日本、韓國生活工作過多年，對他的意見很重視，笑道：「我是氣不過良喬德男的態度。鄭總，過幾年我們就要交出控股權，咱們有些工作得先做好啊。」

這話說的幾人都笑起來。