第604章 要做龍頭（上）

無論是降價、增加容量還是請明星代言，都是花錢的事兒。而汾煌可樂的經濟實力，跟世界兩大飲料巨頭完全無法比，頂不住也是正常的。

「我是這麼考慮的，具體怎麼做，你們研究就好。果汁也是我認為一個很好的發展方向，還有我們的AD鈣奶，為什麼不能像飲料一樣，出大瓶裝的？飲料的種類可以有很多，這方面你帶人多研究研究，我們要在五年內，坐到市場的龍頭老大！」

管他呢，歷史改變就改變了，憑他現在的身家，哪怕就是沒有先知，也一樣能攪動風雲。再說看俄羅斯的發展，好像他對國際上形勢，也沒什麼大影響，這些都不想了，船到橋頭自然直。

宗慶先對旭日升太過輕視了，這點馮宇認為很不好，一旦旭日升真的崛起，再想踩下去可就不容易了。不過好在宗慶先一直關注旭日升，真要有崛起的苗頭，再踩下去也來得及。

宗慶先若有所思的點點頭：「馮總的意思，是跟可樂一樣，在五一前後推出，趕上夏天的飲料銷售旺季？」叫冰爽，那肯定是降暑的意思嘛。

馮宇想到的是，前世那個很著名的汾煌可樂，號稱華夏人自己的可樂。最初推出的時候，主打農村包圍城市的路線，效果也非常不錯，開始很是賺了不少錢。

「哦，抱歉，我想起一點其他的事兒。你剛才說的逐漸擴大奶製品和茶飲料的業務，縮減娃哈哈兒童口服液的業務對吧？」

真要是拼價格戰，那兩家要是敢虧本賣，馮宇就可以控告其壟斷。這可是華夏，是娃哈哈的主場，天時地利人和，絕對能贏！

反正這可樂的專利保護期，早就過了，只是配方沒人知道罷了。但主要配料，還是在瓶上寫的清清楚楚，只是比例不知道而已。

「我上次跟你說的，推出果汁飲料和碳酸飲料的事兒，你考慮的怎麼樣了？」馮宇問道。

「當然也會推出，不過其實罐裝的不比瓶裝的受歡迎。因為瓶裝的喝不完可以擰上蓋子，還不怕灑掉，而罐裝的開了蓋子，就要喝完。再一個我們的茶飲料不是碳酸飲料，他們那個，應該是結合我們的茶飲料和健力寶的特點，但我覺得是四不像，發展不起來的。」

宗慶先最想上馬的碳酸飲料，也是可樂。當初佰事都能從可口可樂的包圍下，殺出重圍，雖然有反壟斷的關係，讓可口可樂不敢太過分，但佰事能成長到現在的地步，也是跟可口可樂公司交手多次的。

別人行，作為地頭蛇，沒有理由不行。他現在就讓人在研究可樂的配方，不求口感一模一樣，但只要好喝就夠了。

前世娃哈哈的八寶粥，也是一大王牌產品。可八寶粥不是那麼容易做出來的，雖然很多人都知道配方是什麼，但想做出好味道，還是罐裝的，就不那麼容易了。

椰樹牌椰汁，在前世也是一個傳奇，是一家連年虧損的罐頭廠轉型成的企業。馮宇之前沒想起來，等想起來的時候，椰樹牌椰汁已經發展起來了，天然椰子汁，還擁有好幾項國際食品專利，去年更是被定位國宴招待飲品，風頭一時無兩。

「這個我也找人做過市場調查，碳酸飲料的市場已經很成熟，我們推出，憑藉我們娃哈哈的品牌，銷量也不會太差。但果汁飲料，市場雖然有很大空間，但別的公司也短暫推出過，除了椰汁，沒有火起來的。」

你出價那麼高，還不是看上了我們椰樹牌椰汁的盈利能力？要是不賺錢，你憑啥花這麼多錢？

馮宇讓宗慶先去談過，趁著椰樹牌椰汁發展還沒壯大的時候，將該公司收購過來，或者退一步，控股也行。

「馮總，馮總？我剛才說的你不贊成嗎？」宗慶先覺得自己剛才說的很好，但怎麼他說完了，馮宇都沒什麼反應呢？

「這一點，你決定就好，我完全同意。只是旭日升推出了罐裝茶飲料，娃哈哈不打算推出嗎？」

馮宇覺得，只有可樂，不太容易讓人記住，反而會讓人覺得是模仿者，不如直接推出兩家可樂公司在華夏沒怎麼推廣的碳酸飲料種類，反而會讓娃哈哈既能贏得市場，還能贏得口碑。

宗慶先跟其他人研究后認為，八寶粥可以做，但要等他們研究出口感好，且易儲存的八寶粥之後才行，暫時繼續在飲料方面發展，才是最為正確的道路。

這一點，馮宇也不反對，但馮宇看到，可口可樂和佰事可樂在華夏的銷量節節攀升，雖然還比不上娃哈哈的茶飲料，但現在人們最喜歡的飲料，還是碳酸飲料，娃哈哈如果不涉獵碳酸飲料市場，必然會讓可口可樂和佰事可樂做大。

這些手段，其實很簡單，最核心的一點就是，燒錢！

既然買不過來，又不能入股，馮宇的想法就是，切斷椰樹公司的其他項目，讓其只能專營椰汁和罐頭，前世的其他業務，娃哈哈先上馬，比如其他口味的果汁，八寶粥什麼的。

「他們生產的叫汽水兒，我們生產的，就不叫汽水兒了，比如叫冰爽。別忘了，我們娃哈哈可是國內飲料業最火的品牌，一瓶水，打上我們娃哈哈三個字，價值就不同！」馮宇笑眯眯地說道。

就像國內叫獼猴桃，從國外進口，就叫奇異果一樣，其實就是一種東西。同樣的道理，小廠子生產的叫汽水兒，但娃哈哈生產的，就完全不同了！

但這一招，娃哈哈也可以採用。論起經濟實力，娃哈哈此時的市值，就超過了當年汾煌公司巔峰的時候，真要是打價格戰，娃哈哈一點都不怵，甚至可以率先發動價格戰，因為娃哈哈的市場布局更好，無論是人工還是運輸，成本都遠比那兩家可樂公司低得多。

但當可口可樂和佰事可樂聯手，對可樂採取降價，增加每瓶的容量，找當紅明星代言等手段后，汾煌可樂還是頂不住兩家聯手的威力，最終消失了。

「除了可樂，就沒想過別的？比如添加其他果味的碳酸飲料，像什麼蘋果味兒，葡萄味兒，橙子味兒等等，我記得咱們華夏最受歡迎的果味飲料，就是橘子汁吧？」

可海島這邊的領導態度十分堅決，別說出售或者被控股了，想參股都不行。椰樹牌椰汁，已經出口亞洲多個地區了，今年目標是出口歐美，這種既賺錢，又能賺政績的企業，他們怎麼會允許別人入股，哪怕是娃哈哈再有誠意也不行。

「果味兒的碳酸飲料，就像是那些小飲料廠生產的汽水兒？」宗慶先有些猶豫。那汽水兒，不是每個城市都有嗎？甚至好多縣城都有廠子。

宗慶先點點頭，雖然他很好奇，馮宇剛才是因為什麼事兒愣神，但馮宇不說，他也不好問。