第四卷 早春
第一章 早春（7）
「這才夠爽快！」小王爺白音哈哈大笑，伸出手來，要求與張松齡擊掌為誓，「你們游擊隊統共才幾個人啊，何必把力氣浪費在提煉精鹽上。把辦法交給我，我組織人手生產。用不了三年，咱們的產品就能銷到日本國去！」
「除非咱們換個合作方式。每家各拿一半兒配方。」
「我不會忘了你張兄弟，也不會忘了游擊隊的好處！」小王爺白音信誓旦旦地保證。
「怎麼，莫非張兄弟還有別的說法？！」到了此刻，白音已經佔據了場面上完全的主動，騰轉挪移，都輕鬆自如。
「不能，絕對不能給他！」趙天龍又試圖衝過來阻止，卻被鄭小寶和趙小栓兩個，一左一右死死拉住了胳膊。「龍哥，你先聽聽張隊長怎麼說！」「龍哥，你要相信張隊長！」
「你這……」趙天龍性子雖然直，腦子反應卻不慢。咆哮聲依舊很大，捶在趙小栓身上的拳頭卻漸漸失去了力道。
「錢不是問題，你別忘了，我手裡最不缺的是什麼！」白音又看了他一眼，不屑地強調。「要不然，咱們就拍一下巴掌，先把合同定下來！」
「我又沒說不買！你脾氣這麼急幹什麼？」小王爺白音在腦子飛快地轉著如何將游擊隊的珍珠鹽和彩色浴鹽配方弄到自己手上，裝作滿臉委屈的模樣，低聲抱怨，「既然是做生意，肯定得允許討價還價。況且零售和批發，價錢總不能也一樣吧！」
注2：兔兒爺，舊時對人妖的蔑稱。
「噢！」趙天龍和鄭小寶兩個輕輕點頭。雖然還是不太懂，卻相信張松齡沒有做錯什麼。「王隊長那邊呢，王隊長那邊，你通過氣了么？」
「不會！」張松齡想了想，輕輕搖頭，「他既然親自來了，為的就不光是做買賣。這個人，實在是太聰明了！」
「怎麼？你們還能再多供貨？」小王爺白音等的就是這句話，故意裝作慢吞吞的模樣轉過頭，笑著逼問。
「這不是批發么？」張松齡終於被人抓到了痛腳，臉上的表情登時變得有些澀然，「如果您打算零售的話，恐怕需要自己再想辦法了。我們游擊隊那邊人太少，還得時刻提防著小鬼子來鬧事兒，著實沒力氣再管包裝問題！」
「配方，配方……」張松齡痛苦的搖頭，「配方是我和疤瘌叔兩個無意間研究出來的，的確可由我來做主。但是……」
這年頭的祖傳秘方，還不像後世一樣爛得滿大街都是。所以白音聞聽此言，臉色立刻就紅了起來。雙手抱在胸前向張松齡拱了拱，訕笑著賠罪，「唐突了，唐突了！我不是想打聽張兄弟的祖傳秘方，我是奇怪，你把鹽粒弄得這麼漂亮幹什麼？如果還是用來炒菜，就太暴殄天物了吧！」
「不過，這包裝……」還沒談具體要多少數量，先指了指裝浴鹽的粗布小口袋，白音忽然大聲提議，「這包裝也忒差了點兒。好歹也是不亞於法國產的高檔貨，你就給我拿這種布口袋裝著，也忒掉價了吧！」
「那精鹽的提煉辦法……？！」趙天龍和鄭小寶兩個聽得似懂非懂，皺著眉頭嘟囔。
「嘿！還世襲的王爺呢，原來見識也就這樣！」趙天龍無論怎麼看，都覺得小王爺白音沒安著好心，聳聳肩，繼續冷嘲熱諷。
「收益呢！」儘管心裏還有些不太滿足，但本著放長線釣大魚的原則，白音笑著回應。
「那得看牌子！」張松齡顯然已經不是第一次被人質問黑心了，絲毫沒有覺得驚詫。笑了笑，低聲解釋道：「如果是那些沒有牌子的散裝貨，一般也就這個價錢。若是一些法國來的大牌子，三塊錢也就能買盒一兩裝的。咱們游擊隊自己產的雖然不像法國大牌子那樣有名氣，但裡邊添加的都是純天然的中草藥，不僅對身體無害，並且能使得香味更持久。不像那些沒有檔次的西洋雜牌，拿染布的東西隨便往裡頭攙！」
「就憑他，再煉
淡藍色，玫瑰色、翠綠色、深紫色，每一種鹽晶，都帶著一股獨特的香氣。不太濃，卻有著極強的附著力，即便放下很久，手指間還纏繞著淡淡的餘韻！
「白音，你別貪心不足！」趙天龍的咆哮聲又傳來過來，隱隱透著幾分無奈。
「想得美！場地、原料、人手都由我出，你們只出一點兒藥粉，就拿走一半兒收益！天底下哪有這麼好的買賣！」白音撇了撇嘴，對張松齡提出的條件不屑一顧。
饒是白音小王爺家中號稱金磚鋪地，也沒見過如此漂亮的東西。把每一種顏色的「水晶」顆粒都陸續抓了一把在手裡，對著陽光看了又看，直到兩隻眼睛里都被曬出淚水來了，才戀戀不捨地將最後一把「水晶」放回粗布口袋內，搖搖頭，嘆息著感慨：「太神奇了，真是太神奇了。誰能想得到，壩上那邊用來鋪路的鹽沙子，居然也有這麼漂亮的時候！你們是怎麼做到的，拿清水洗出來的么？」
張松齡的臉色由黑轉白，再由白轉青，最後完全變成了青灰色，宛若一個輸光了本錢的賭徒，咬著牙說道：「小王爺的意思，我明白。但是這麼大的事情，我不能一個人做主，需要跟王隊長彙報一聲。」
「三十斤也不好乾什麼的？還不如不做！」白音毫不猶豫地否決，根本懶得再耽誤自己「寶貴」時間。
「倒也是！」白音同情地點頭，「那你的貨能供得上么？第一波，每樣我只要五十斤。但以後，恐怕每個月都能要這個數！」
「怎麼個一半兒法，先說來聽聽！」作為草原上最聰明的王爺，白音當然懂得見好就收的道理。笑了笑，大度地吩咐。
這倒是句實話。蒙古貴族的婚姻素來講究門當戶對，各家王爺之間經歷了上百年的互相通婚，彼此之間幾乎都聯絡有親。即便曾經爭奪草場和水源打得屍橫遍野，當干戈平息之後，在需要時也照樣可以走上門去，重新拾起血緣關係。
張松齡悄悄地向他做了個儘管放心的手勢。然後低下頭，小聲跟趙天龍和鄭小寶兩人解釋道，「不算吃虧，也沒佔到多少便宜。關鍵是把浴鹽的生產場地終於落實下來了。即便利潤要被白音剝走一半兒，如果產量上得去的話，咱們游擊隊以後每月能分到的，也不會比自己加班加點兒賺回來的少！」
「嘿嘿嘿……」趙天龍和鄭小寶兩個陪著張松齡傻笑，笑夠了，卻又皺起了眉頭，先後說道：「不過咱們也不能掉以輕心，白音那小子將來肯定會再耍貓膩！」「一旦他賺了錢，卻不給咱們分紅該怎麼辦？光憑著口頭約定，咱們根本奈何不了他！」
「怎麼樣？猜出是幹什麼的來了么？都提示到這種地步了，再猜不出來，你也太沒用了吧！」見白音如同癮君子一般抓著彩色的鹽晶嗅個沒完沒了，趙天龍忍不住低聲奚落。
張松齡對白音的印象倒沒有那麼差，特別是得知此人曾經主動向去年被困在黑石寨內的晉綏軍獨立營放水之後，心中愈發覺得此人還沒有壞到不可救藥的地步。笑了笑，低聲回應，「白音小王爺果然見多識廣，除了最大那袋子珍珠鹽之外，其他幾個小袋子裡頭的彩色鹽粒，肯定不是用來吃的。您再仔細聞聞鹽上面的味道，就應該猜出它們可以用來幹什麼了！」
「四六，你四我六。要不然，二一添作五也行！」張松齡越談越沒原則，不斷向白音讓步。
「那，那倒是我考慮的不周全了！」張松齡想了想，有些歉然地回應，「要不這樣吧，你要多少，先付給我一半兒訂金。等游擊隊那邊把新貨生產出來，我派人專程給您送府上去。價錢么，既然是批發，我就給你……」
「的確是這樣！」一直躲在旁邊沒說話的趙小栓走上前，笑著幫腔，「第一批貨剛試製成功的時候，我們都不相信它的效果。就每人拿了一點兒去河邊當胰子使，結果三天之後，頭髮上還留著水果味兒！」
作為交易的另外一方，張松齡無疑虧得吐了血。跟白音擊掌立約之後，整個人立刻就憔悴了下去，彷彿剛剛生了一場大病般，連說話的聲音都變得有氣無力。
「白音，你這是什麼意思？！」聽出白音話裡有話，趙天龍憤怒的質問。
「龍哥！你別搗亂！這裏，這裏由我負責。出了問題，也由我一個人扛著！」張松齡趕緊抱住趙天龍，將其強行推到一邊。然後轉過頭，紅著眼睛跟白音說道：「小王爺，你的生意頭腦，張某心服口服。但是，配方是游擊隊的命根子，即便我想給你，也過不了弟兄們那一關。除非……」
趙天龍是個無父無母的孤兒，最恨別人拿貴族血統來炫耀。聽小王爺說得得意，臉色登時就黑成了鍋底顏色。唯恐他暴走起來得罪了白音這個潛在的大客戶，張松齡趕緊搶先走到兩人中間，大聲說道：「小王爺在草原上人脈廣，這點兒張某早有耳聞。不過您想批發一起浴鹽拿去轉手么，恐怕暫時我沒法答應你。剛才您曾經親眼看到了，有個口裡來的老客，把我手中的存貨全給包了！」
「是你的產品！」張松齡舉起手，有氣無力地跟白音對擊了一下，悻然糾正。
珍珠精鹽價格雖然比浴鹽低，但銷量卻肯定遠遠高於作為奢侈品的浴鹽，而原料成本，卻幾乎可以忽略不計。所以這筆買賣他做得非常划算，只要把提煉方法拿到手，隨便從領地上拉一批牧民或者前來開荒的漢人進廠做工，便可以成噸成噸地將鋪路的鹽沙變成青鹽中的極品，成噸成噸地往家裡頭搬金子。
「小王爺，你別瞧不起人！」性子驕傲耿直的趙天龍果然上當，伸手在貨架上用力一拍，大聲回應，「要多少，你說個數。我們就是加班加點兒，也會滿足你的要求！」
金磚鋪地王爺家！說的就是烏旗葉特左旗的小王爺白音。他的領地里有一座金礦，雖然產量不大，卻足以讓他成為整個察哈爾底氣最足的王爺。反觀趙天龍，除了兩把盒子炮外，一無所有，拿什麼跟白音在此人遠比自己熟悉的商場上較量？！
「這東西，只要我們家裡開始用了，不超半個月，肯定有七大姑八大姨派人騎著快馬來要！」白音無奈地看了他一眼，滿臉悻然。
「我把如何從鹽沙中提取無色鹽晶的辦法，教給你的人！」張松齡繼續咬牙，嘴角幾乎要流出血來，「工廠設在你的領地上，原料也由你來出。我們這邊每月只按生產需求提供配好的調色調味藥粉。」
長長嘆了口氣，他艱難地做出決定，「小王爺的意思我明白！如果小王爺希望把工廠開在你的領地上，咱們之間如何分配利潤，你得給我做個保證。這樣，我才能給王隊長一個交代！」
注1：香胰子，即香皂。
「滾邊上去，哪都有你一嘴！」如今趙天龍在游擊隊裡頭唯一看著不順眼的人就是趙小栓，抬起腳，將他踢出了三尺遠，「愛買不買，就這個價。等著提貨的人多著呢，不差你這一斤半斤！」
「龍哥，你別再逗他了！」張松齡為人比趙天龍「厚道」，擺擺手，笑著打斷。「效果不會像龍哥說得那樣明顯，但西洋人在很早以前，的確就已經開始用浴鹽洗澡了。這東西可以讓皮膚變得細膩滑嫩，也能防止夏天時的汗臭和騎馬時的腳臭
「現在是試銷階段，暫時定在每斤三塊大洋吧！」張松齡四下看了看，發現沒有外人靠近，笑著報出一個價格。
「三十斤，每月每樣三十斤。王爺你看如何？」張松齡急著把買賣做成，氣勢上自然提不來。帶著幾分祈求的口吻，低聲商量。
「不用問，只要你能付得起錢，要多少我們給你生產多少出來！」趙天龍根本不懂做生意，只是本著要爭一口氣的原則，咬著牙死撐。
「那是小胖子家的祖傳之秘，你最好少打聽！」趙天龍終於又扳回了一局，橫了小王爺白音一眼，不悅地呵斥。
「真的？！」白音的眼珠子立刻瞪得老圓，望著一袋袋散發著幽香的彩色鹽晶，彷彿看著一袋袋金子在向自己招手。哈爾濱城他曾經跑去遊覽過，對城裡邊那些坐著敞篷馬車招搖過市的白俄女人印象極深。雖然皮膚上的汗毛看起來太重了些，但那膚色，卻是真的白得晃眼。白得像剛剛開封的定窯白瓷一般，令人看上一眼，就恨不得立刻買回家中，收藏起來仔細把玩。
「定就定！」趙天龍的倔勁兒上來了，行事就有些不管不顧。舉起手掌，便打算跟白音立約。知道自己這邊的生產能力，張松齡趕緊又搶先了一步，壓下了趙天龍高高舉起的胳膊，「且慢！小王爺，這裡是我負責，要談，你得跟我談！」
「就按你先前說的，我出場地、原料和人工，你們出藥粉，收益二一添作五！」小王爺白音也終於爽快了一回，大笑著舉起巴掌，狠狠地拍在了張松齡的手心上。
「是么？！」白音好奇地反問，迅速抓起一把淡粉色的鹽晶，放在鼻子下深深吸了一口氣。有股幽幽的花香，立刻順著鼻孔衝進了他的腦門，整個人登時變得輕飄飄的，彷彿置身於一片花海中隨波起伏。稍微愣了片刻，他又抓起一把橙黃色的鹽晶，放在鼻子前仔細感受，卻是另外一種甜絲絲的溫柔香氣，宛若剝開的蜜橘瓣兒，令人的口水忍不住就潤濕了嘴角。
即便他不走開，小王爺白音也不會跟張松齡袖子裏手談。第一，他是王爺，做這事兒丟身份。第二，他根本就沒跟人手談過，一對上袖子，立刻會原形畢露。望著張松齡伸過來的衣服袖口，想了想，訕笑著回應，「這個，我不習慣。這樣吧，咱倆到帳篷裡頭去，拿筆寫。最後商定一個合適的價錢，我立刻派人回去給你取訂金！」
「王隊長這幾天，一直想讓我找個合作目標。以免將來咱們跟小鬼子打起來時，沒精力再管工廠。只是王隊長和我一直沒想出來，該跟誰合作而已。今天正好白音主動上門，就乾脆便宜了他！」張松齡點點頭，微笑著繼續解釋。
「噢，原來這就是浴鹽，我曾經聽人說起來過，卻一直沒機會見到它！」白音立刻做恍然大悟狀，抓起幾顆粉紅色的鹽晶，一邊慢慢把玩，一邊笑著詢價，「不知道這東西是個怎麼賣法，如果價錢合適的話，我倒想先每樣買一些回去給家裡的表姐表妹們試試新鮮！」
「張隊長，張隊長。剛才你是裝的，對不對，對不對！」鄭小寶也滿臉緊張地望著張松齡，小心翼翼地詢問。
「樣品啊。我答應把存貨貨都給他，但是沒包括樣品啊。浴鹽這東西又不能吃，每次洗澡時加上一小勺也就夠了。即便我把手裡的樣品賣給你，也足夠你和你的家人用上一兩年的。」張松齡看了看他，滿臉無辜地回應。
「這個……」不光張松齡，趙天龍和趙小栓兄弟兩個，臉上的表情也不自然了起來。無論是開榷場，還是試製精鹽和浴鹽，對游擊隊來說，都屬於是一時權宜之計。既沒得到上級主管部門的批准，也沒什麼太長遠的規劃。畢竟，游擊隊眼下的實力過於單薄，
「什麼意思，我想，以張兄弟聰明，應該能猜得到吧！」白音連看都懶得看他一眼，只是緊緊盯著張松齡，不給對方任何騰轉的空間。
張松齡的臉也紅得像個茄子般，聲音微微發顫，「這種珍珠精鹽，每月我們能提供一千斤。彩色浴鹽的話，每樣最多能提供二十斤。不能再多了，俗話說，物以稀為貴，再多了就不值錢了！」
這下，趙天龍和鄭小寶兩個就都放心了。看著張松齡，一齊猛拍胸脯，「你可真能演戲！剛才，我們兩個還以為你真的被白音逼得走投無路了呢！」
說著話，他將手指縮進袖子里，準備跟白音進行袖裡乾坤。在旁邊看熱鬧的李老九見狀，趕緊知趣地走開，一邊走，一邊低聲說道：「你們談，你們先談著。我到別處逛逛，一會兒再來，一會兒再來！」
而浴鹽洗澡后附著在體表的香氣，則恰恰可以遮掩少女們身體上的先天不足。若是真的還像張松齡等人吹噓的那樣，帶有防臭功能，則更是商機無限。即便不把配方弄到自己手裡，光是派專人從游擊隊這邊批發，再轉手倒賣，也能成為一個穩定的財源。畢竟那些南來北往的商販們誰也不像自己一樣能隨便進入各盟各旗的王府做客，也不會知道那些適齡少女們夏天時最煩惱的問題是什麼。
看出了張松齡等人的窘迫，小王爺白音在心裏邊偷笑。皺起眉頭，滿臉凝重地繼續逼問，「是不是連浴鹽的產量也無法保證啊。那可就是太遺憾了。我還希望，跟游擊隊把這筆買賣長期做下去呢！嘖！嘖！」
「每樣二十斤，連一輛馬車都裝不滿，這種生意還有什麼做頭？！」白音不屑地搖頭，撣撣身上的土，轉身作勢欲走，「算了，我還是派人去天津衛那邊看看，西洋人產的浴鹽怎麼賣吧！如果能找到大商號的話，讓他直接貨到付款便是！」
眼看著馬上就要到手的幾百塊大洋就這麼飛走了，不光是趙天龍和趙小栓，連張松齡這個自幼受父兄耳濡目染的店鋪少東，心情都倍受打擊。盯著白音背影不停的咬牙，終於趕在對方去遠之前，把心橫了下來，「小王爺請留步！產量的方面，咱們還有商量的餘地。」
「三塊！！」小王爺白音嚇了一跳，差點直接把手裡的鹽晶丟在地上，「這麼貴，你可真夠狠的。恐怕西洋人賣的，也達不到這種價格吧！」
為長遠計，白音不想在失敗者的傷口上撒鹽，找了個繼續看其他貨物的借口，帶著兩個侍衛主動離開。望著他的背影走遠，趙天龍立刻撲到張松齡身邊，一把拉住好朋友的胳膊，低聲追問，「怎麼樣？你不是真的吃了大虧吧！要不然咱們就想個別的辦法，逼著他重新再立一份約定？」
「那東西就是一張窗戶紙，明白人伸伸手指頭就能戳破。即便咱們不告訴他，他也能從別的地方問出來！用這張窗戶紙換他半座鹽晶生產廠，無論如何不能算賠！」張松齡笑了笑，回應聲裡帶上了幾分得意。他終究還是商人的兒子，身體里一直流淌著做買賣的血液。稍有機會，便將這方面分才能展現了出來。
他當然知道浴鹽不是用來腌鹹肉的，洗澡時不需要放許多。但藏在此物背後的商機，卻令他無論如何都不能忽視。要知道，由於飲食過於單調和生活習慣等諸多原因，草原上很多貴族女子，都和西洋人一樣，汗味多少有些重。特別是到了夏天的時候，騎著馬出去走親訪友，進門一脫靴子，那味道，讓最美的少女都登時變得面目可憎。
「如果效果真的像你們自己說的那樣，我當然要批發一些去送人了！你別忘了，我可是木華黎家族的嫡系傳人，這草原上的各盟各旗，有哪家王府的大門我進不去？！」
「爽快！」張松齡笑著拍手，「既
張松齡臉上沒有一點兒血色，牙齒咬得咯咯作響。但是，為了給游擊隊籌集到救命的資金，他不得不再度做出退讓，「我把如何把鹽沙變成珍珠精鹽的辦法也告訴你！工廠你自己開，賺多賺少，我們游擊隊一文錢都不拿，這樣，總行了吧！！」
「成交！」白音伸出手，與張松齡在空中相拍。七折一斤，每斤就是兩塊一。也就是一頭羊的價錢。而如果能搶得出貨先機，他就能賣到每斤五塊，甚至七塊、八塊現大洋。倒手出去就是百分之兩百的利潤，絲毫不亞於炒賣大煙土。
然而如果沒有賣精鹽和浴鹽的收入，游擊隊的發展更無從談起。斯琴在領地上的收益本來就不是很多，冬天時又剛剛被鬼子洗劫過，今年更不可能給游擊隊提供足夠的贊助。而打土豪，分田地那些在中原地區常用的手段，又根本不適合地廣人稀的草原。喇嘛溝南麓的漢人聚居里，家裡擁有三十畝以上良田的「富農」一抓一大把。卻戶戶都窮得叮噹作響，連開荒用的犁杖，都是借來高利貸才買來的。又怎麼可能有浮財被動員著拿出來支援抗日隊伍？！
「你還想批發？這東西又不能吃，你們旗里即便所有女人都用這東西泡澡，一年能使得了幾斤？！」趙天龍才不相信他真心想買貨呢，撇了撇嘴，冷笑著反問。
「你們兩個吃裡爬外的傢伙！」趙天龍暴怒，舉起拳頭就朝趙小栓身上招呼。趙小栓硬挺著任他捶打，卻死活不肯鬆手。趁著白音不注意的功夫，用左手從腋下向張松齡指了指，然後又指了指自己的心口。
只有趙小栓，因為還要全程陪同白音這個「惡客」，來不及詢問究竟。遠遠地回過頭來朝張松齡這邊看了看，眼睛裡頭全是期盼。
「配方，不是你祖傳的么？」白音一招得手，便步步緊逼。時刻準備一劍封喉。
「應該，應該跟，跟東洋人的香胰子一樣，是用來洗臉用的吧。我不太確定，但肯定不是用來炒菜吃的！」小王爺白音難得謙虛了一次，皺著眉頭，以極低的聲音回應。（注1）
「那你剛才跟我談什麼價錢！」小王爺白音一聽，立刻就急得跳了起來，指著張松齡的鼻子，大聲質問。
「張大哥，不能再讓步了，再讓步，王隊長那邊肯定饒不了你！」趙小栓和鄭小寶也望著貪得無厭的白音，滿臉悲憤。
「那浴鹽的事情……？」張松齡再度舉起手掌，沮喪地追問。
「還念念不忘你的東洋主子！小鬼子的爛胰子哪能跟這比！」趙天龍聳了聳肩，繼續冷笑。「這是西洋人用的香鹽，專門給貴族女人洗澡用的。哈爾濱城裡的那些西洋娘們為什麼長得那麼白凈，全是靠了這東西！」
「當然，要不你買幾袋子回家去試試。持續用上三年，保證出門後會被人直接人販子抓去當兔兒爺！」趙天龍搖頭晃腦，滿嘴跑舌頭。（注2）
「不行！」趙天龍終於明白白音打的是什麼主意了，氣得在旁邊破口大罵，「沒卵蛋的二尾子，見了日本人就撅屁股。算計起自己的同胞來，卻一個頂兩個！你給我滾，馬上滾。我們即便不賺錢，配方也絕對不會給你！」
「那白音小王爺，您想要多少，不妨先說個數出來讓張某聽聽！」張松齡無奈，只好再度主動退讓。
小王爺白音懶得理睬身邊這幾個頭腦簡單的傢伙，只管拿出全部手段繼續逼迫張松齡，「除非什麼，張兄弟不妨說來聽聽！這做買賣的，當然要你情我願才好！」
「這可是誰都不能反悔的事情！否則，我的損失可就大了！」白音看了他一眼，臉色慢慢變冷，「你不妨先回頭問問張兄弟，一般遇到不遵守合同的情況，商家們之間該怎麼賠償？！」