小白正傳
第132回 饕餮架鑊煮神州
洛水寒眼神一亮：「說！」
啤酒這種東西很特殊，在於它的主流產品的地域性極強。志虛國對外開放市場的時候，本國的啤酒企業大多沒有開發高中端精裝產品市場，因此高端啤酒市場幾乎是一片空白，因此外資品牌一進入，毫不費力地就佔有了幾乎全部的高端市場。但是在主流產品消費市場中，任何一家企業都很難獨佔，在當時的情況下這幾乎是一個不可能完全成的任務，可是清潤集團偏偏做到了。
所謂主流產品，指的就是他們正在喝的可回收綠色高壓玻璃瓶的簡裝啤酒，這種啤酒價格最便宜銷量也最大，是啤酒行業的基礎產品。相對單價而言，簡裝啤酒的體積和重量都很大，長途運輸與存儲包括分銷與包裝回收的附加成本都很高，因此不適合長途異地銷售。比如烏由出產的烏由啤酒，在烏由銷售成本可能只有兩塊錢，如果遠到蕪城去賣銷售成本會增加到五塊錢，根本無法與當地的清泉啤酒競爭。
王波襤搖頭：「不用你送，我自己走回去就行。」說完醉步離開，小白看著他的身影消失在路口拐彎處。
外來企業要想獨佔這個市場，在現有格局下幾乎是不可能的。如果用常規商業手段，在幾百個城市一家一家開設工廠，參与地方市場競爭，其代價之大誰也無法承受。
三人開始推杯換盞，這一喝就是兩個多小時，到最後每個人都喝了不少，尤其洛水寒已經醉意朦朧。小白打了個電話，讓庄茹把車開到飯店門口來接自己和洛水寒，準備親自送他回去。在飯店門外他對王波襤說：「你要去哪裡？我順便送你一程。」
酒不知不覺中已經喝得不少了，王波襤面帶醉意，洛水寒喝得也有些多了，伸手拍著王波襤的肩膀道：「小王，很久沒有喝這麼痛快了，火鍋撈肉吃豆腐味道香啊，誰不想下筷子？…
洛水寒：「在飯店門口我把他們都打發走了，有你在還需要其他保鏢嗎？……小王，你知道白少流號稱烏由第一高手嗎？」
白少流：「慚愧，我是聽了洛先生剛才的提點才稍微有些清醒，我也曾經跟了洛先生不短時間，多少學了一點東西。」說這句話的時候，他心裏想到的卻是崑崙修行人與西方教廷之間的衝突，也明白有很多事是不能通過天上鬥法解決的。
洛水寒長嘆一聲：「說得對，這很難是不是？我為什麼肯加價從羅馬聯盟金融集團手中收購萬國摩通銀行的股份就是這個道理，如果有一天我不需要加價能直接入股的話就說明環境有所好轉了，等到有一天他們需要加價來找我的時候就說明情況扭轉了……可惜我等不到這一天了。」
洛水寒面露讚賞之意：「說得八九不離十，你也沒做過啤酒生意，卻對這個市場特點分析得這麼清楚，而且是坐在這裏立刻想明白的，不簡單啊！」
王波襤吃了一驚不知如何接話，洛水寒又對小白說道：「小白，今天我很高興，聽你剛才的話是一個很懂世情道理的人。做事情最重要的就是知道自己該做什麼、怎麼去做？至少你不會在這個世界上迷失。讓你留在洛兮身邊，幫她照看河洛集團，我很放心，因為你了解我的本意，不會用我留下的財富做我不願意看見的事情。」
洛水寒：「接著說。」
「假如一定想收回這個市場呢，應該想什麼辦法？」洛水寒接著追問，似乎有意要給小白難題。
白少流：「我哪敢在洛先生這種大行家面前現丑？」
剛想到這裏，就聽洛水寒道：「小白，我再問你個問題
看這個架勢洛水寒非喝醉不可，又喝了幾輪小白提醒洛水寒：「洛先生，您是一個人來的？其他人呢？」小白知道洛水寒是不會一個人出門的。
梅先生等崑崙高人，特別是那一位正一門掌門澤仁，對小白說的話意思很明顯，那就是世間事以世間法解。西方教廷迴避正面衝突從世俗中滲透控制，這是世俗中人需要面對和看清楚的問題。梅先生等人在烏由寄希望于小白，可是小白能有辦法挖掘這個局面嗎？大事情不說，就拿眼前的烏由啤酒市場，別說小白，就連洛水寒恐怕也沒辦法吧？
很多地方都是拱手相迎卻沒有人意識到最終的後果，處理一個企業的同時也等於送出了當地的市場，這個價值是無法計算的，而都處理給同一家接受方的結果是主動幫助對方壟斷了自己的市場，讓對方徹底控制了這個產業，其中的商業價值更是無法以估量。
白少流：「從最上層下手，想辦法製造一個機會，讓清潤集團出一些問題，趁機收購清潤集團，但是這樣做難度很大，可能還需要其他的條件配合。」此時他又想起了崑崙盟主梅野石，這位先生並沒有到烏由來和一幫教廷中人糾纏，而是直接去岡比底斯山。而那次在海島上出手之後，也直接讓阿芙忒娜傳話給教廷講規矩。
洛水寒：「啤酒的來歷就介紹完了，現在喝酒。」
正因為啤酒市場的這種特殊性，主流產品只適合當地建廠在周邊城鄉銷售，志虛國各地成市幾乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相當穩定的銷售網路與消費群體。這是一個相當穩定的，可以容納很多企業共同生存的市場。
……
洛水寒笑了：「說的不錯，啤酒這種東西有它自己的市場特點，每一種生意都有需要研究的地方。小白
洛水寒喝了一大口酒，淡然笑道：「話不要這麼說，那些應該看不起的你還是繼續看不起吧……我確實是等不到了，所以把身後事託付給小白。」
王波襤不解地問：「洛先生何出此言？至少志虛國還有洛先生這樣的明白人，我看還是大有希望能等到這一天的……以前我很看不起你們這些富貴豪強，不過今天認識了洛先生想法有所改變，幾瓶啤酒能喝出這麼多的道理，聽君一席話勝讀十年書。來，洛先生我敬你一杯！」
王波襤：「前陣子還看到一條廣告，廣告詞是『烏由人就喝烏由啤酒！』我還以為是針對外來產品牌挑地溝，鬧了半天這些啤酒全是一家的，自己做戲呢。」
王波襤點頭：「嗯，有點道理，比如說我吧，這麼多年就喝長生島啤酒，這是習慣。」
其次用新設工廠進入市場競爭的方式，必然引起產品供應量激增，極大降低行業利潤率，虧損的首先是自己。這是一種先自殺再求活的方式，多長時間這個市場的利潤能回來，活下來的企業是不是自己都很難說。
那麼最終的結果就是——小白等人的桌子上放的全是清潤集團出品的啤酒，除非你不喝啤酒，否則不論是黑龍啤酒還是烏由啤酒，都是清潤集團的啤酒。這個產業已經完全被控制了，對於那些被收購的各地啤酒廠來說，已經陷入同一種命運——清潤集團可以決定每一家企業、每一種品牌的生死。就算是經營很好的知名地方品牌，出於某種利益考慮也一樣會不明不白死得很難看。一切取決於清潤集團的所有者——遠在吉利國與山魔國的那一小撮人。
白少流喝一口酒：「洛先生一定要我說，我就說兩句……」他
洛水寒：「我是白手起家，也沒有進修過財經專業，一切都是在生意場上學的。小白，你將來不僅僅是一個與人動手打架的保鏢，不論是做生意還是做事做人，知道該做什麼是最重要的。你就談一談吧。」
洛水寒說完之後自顧端杯喝酒不再言語，過了半天王波襤才問：「完了？」
可是清潤集團辦到了，只用了不到十年的時間，將志虛國東北地區，這一片相當一個中等國家大小所有的主流啤酒市場完全壟斷。它用的策略是收購，一家一家的收購直到全部拿下。清潤集團能夠成功是因為付出的代價非常小，很多企業是按賬面資產價值直接轉讓甚至打折轉讓，地方政府幫忙提供優惠條件，銀行提供金融支持，所過之處是一路綠燈。
白少流：「洛先生不要這麼說，我一定盡全力幫助洛小姐便是。」
王波襤看著洛水寒：「您的氣色不是很好，要注意保重身體，酒還是少喝兩杯吧。」
洛水寒：「廣告有廣告的講究，這句廣告詞也是在利用鄉土情結、地方保護主義、甚至愛國情緒，實現市場細分。喝酒的人大多和你一樣，並不知道『烏由啤酒』背後的故事。」
破爛大王哼著小曲沿街步行，看上去醉步蹣跚腳下速度卻一點都不慢，很快到了烏由北郊。他一個揀破爛的當然沒有錢住市中心的房子，家在偏僻的郊區。然而到了郊區他卻沒有直接往自己家的方向走，拐進了一條兩邊堆滿玻璃瓶的無人小巷。此時他突然站直了身體，眼中的醉意消失了轉身冷冷地說道：「朋友，出來吧！跟了這一路不累嗎？」
他的話中有話，實際上在問河洛集團能不能做啤酒生意，有考小白的意思。小白笑了笑實話實說：「你現在做不了啤酒生意，這個市場已經失去拿不回來了，就算河洛集團比清潤集團實力
白少流：「其他的條件包括你有這個實力能做到，而且你的行為會得到支持，儘力讓志虛國從官方到民間都能看清楚問題的性質，促使從政策環境到輿論環境都有所轉變，不要再讓同樣的事情發生，否則啤酒的事情還小，要是這種趨勢蔓延下去就不妙了，如果這個國度的民生命脈與思想潮流都受制於人，那將來就一切受制於人。」
王波襤把手一揮：「當然知道，我比你知道得清楚——他的手到底有多高。」
白少流：「象清潤集團那樣從最底層逐漸蠶食已經不可能，對手很清醒不會給機會，我能想到的辦法有一個，不過能不能辦到就是另一回事了。」
洛水寒：「你也看出來了？我的身體狀況現在也不是什麼秘密，能挺到今年夏天就不錯了，何苦不再舒舒服服地喝一口酒？」
首先原有消費習慣的存在，使新產品必須比對手付出成倍的品牌宣傳成本與銷售網路重建成本。比如原先消費者只喝長生島啤酒，小賣店也只進這種啤酒，你要說服人家喝你的啤酒賣你的啤酒，前期投入是翻倍式的。
王波襤也聽明白了洛水寒想找小白說什麼，在一旁喝酒嘆息道：「眼前嬌兒身後牽挂，老洛，我理解你這種心情……我本來是個遊歷紅塵無所羈絆的人，可是自從娶妻生子之後也開始有所牽挂，假如有該赴湯蹈火之時本不應畏懼，可肯定會想老婆孩子沒有我該怎麼辦？」
白少流一直在想洛水寒的話，此時突然說了一句：「這種廣告也是給產品畫地為牢。」
小白說到這裏問道：「洛先生，不知道我說得對不對？」
還有最重要的一點，按這種常規方式一城一地的競爭，時間恐怕要上百年，就算成功了，利潤回收周期會更長，沒有哪個企業能辦到。