第一百九十一章 兩大法寶

趙澤君卻笑道：「恐怕我來不及了，下午五點就要走。雷先生，周教授，我覺得智能手機可以做，二位怎麼看？如果也有興趣，我們儘快就定下合作方案。說破了嘴皮子，不如動手做一做，市場千變萬化，慢一步，可能就會錯失良機！」

雷俊和周平都被趙澤君這個大胆的想法震憾了一下。目前全世界的手機廠家，無論是在國外早就樹立霸主地位的摩托羅拉、三星，還是新銳的蘋果，抑或是在國內銷售成績優秀的波導等品牌，無一不在市場銷售上花了巨大的精力，海量的投入。

「趙總，這種銷售模式在外國曾經出現過，但是……」周平頓了頓，「它有個前提，就是強悍的宣傳能力。尤其是在第一批產品問世之前，尚未得到客戶肯定之前，想要預售成功，就必須擁有近乎可怕的宣傳力度。」

至於一直所謂的『饑渴營銷』，是小米另外一個制勝的法寶。

「當然，這點我很贊同。」趙澤君點點頭：「不僅是京東，我旗下的澤業會遍布全國南方主要城市，未來的手機產品，可以在澤業用很低的成本開設體驗店。當然了，主要的銷售，還是通過網路直銷，所以，京東只是一個過渡和輔助，未來的一定需要擁有自己的電子商務平台。」

任何一個城市，哪怕是三線城市，任何一個商場，哪怕是城市最偏遠地區的商場，都會看到眾多的手機實體門店，一個城市裡，最少都有一個，一般是好幾個大型的手機品牌主力門店。

最好還是獨此一家，別無分號的底牌。

傳統的消費電子品製造業公司將產品賣給批發商，然後他們再賣給零售店，最後才到消費者手中。

「邊吃邊聊。」雷俊明顯意猶未盡。

趙澤君把『互聯網模式』的概念，提前拋了出來。

趙澤君一時之間不可能說的太全面，事實上，即便他能做到這一點，也不會在初次見面的時候，和雷俊周平去深入的討論互聯網模式，這隻有等真正進行合作之後，趙澤君才可能傾囊相授。

這個過程有多個中間商，推高了產品的最後銷售價格，也使得庫存管理鏈條很長。

這一塊的市場投入，佔據了產品成本的很大一部分。

想要和雷俊這樣的人合作，甚至是讓雷俊這樣的人幫著自己賺錢，僅僅依靠一些創意思維是不夠的，必須有強有力的底牌。

趙澤君提前把小米兩個克敵制勝的法寶：極客精神和互聯網模式拋給了雷俊。

互聯網思想模式涉及到方方面面，是一個體系性的東西，總而言之，就是把實體產品，看作是互聯網產品運營，採用互聯網產品的生產運營和營銷手段。

未來的小米，除了眾所周知的最有特色的智能手機之外，它真正的強悍之處，在於它是全國第三大的電商！

「我想起來了，澤聯科和京東的關係，非常良好。」周平望著趙澤君，若有深意的說。

把普通的事做到極致，就是傳奇。同樣是跑步，簡簡單單的一件事，你能跑進百米十秒，就是世界一流，跑進8秒，就是超人。快一秒，就會產生質變。

「在具體銷售方面，一把的企業都是先生產，后銷售。」趙澤君想了想，說：「如果換一種方式呢？互聯網先下訂單，然後根據訂單再投入生產，這麼一來，即可以完全解決資金壓力問題，又能營造饑渴銷售的氛圍，甚至可以讓用戶產生一種『能搶到小米手機很厲害』的錯覺。」

「比如說價格，同樣是電源，用和LG、三星的最好產品，跟蘋果用的工藝是一樣的，為什麼有的廠家的成本是一百塊，我們卻敢說只要六十，或者更少？」

「南科大的實驗室雖然尚未開發出底層的操作系統。但是畢竟是有成果的，在設計這一塊，無論是外觀，還是表層的應用，南科大都可以提供巨大的幫助，也是最前沿的設計幫助。」趙澤君看似不經意的補充說。

趙澤君卻要完全推翻這種模式，走電商的路子。

無非是設計和製造分離，公司只負責設計和產品質量把關，把製造外包給成熟的生產企業。

嚴格說起來，生產成本僅僅是所有成本的一部分而已，而成本也只是未來小米的成功的一小部分原因而已。

這三項每一個環節，同類對比，小米都能提供相對最優服務，最大程度的提高了小米的吸引力，一旦被吸引進這個『生態圈』，用戶就會產生比較大的粘合度。

今天，老趙只拋出了幾個最吸引人的點，和一個大致的概念。

這一談，就從上午9點多鍾，聊到了下午一點多，時間過得飛快，三個人都忘了時間，直到忽然發現，周邊的遊客一下子變得稀少起來，他們才意識到已經到了中午。

小米是最成功的互聯網思維的代表，後來的滴滴打車、共享單車、外賣等等，也是其中的佼佼者。

「不止是非常良好。」趙澤君淡淡一笑，「京東商城和澤聯科，可以算是戰略合作。不過，僅僅依靠『關係』是不夠的，京東需要有足夠影響力的各種企業入駐，這是兩利的事。此外，和淘寶相比，京東在電子產品方面的聲譽更好，我們做過調查，手機、電視這類的中大型電子產品，客戶更願意選擇京東。」

一個是小米的內功，一個是招式，不斷的完善，相互配合起來，成就了後來的小米。

「這個嘛，我相信，以澤聯科的宣傳能力，和雷先生在行業內的威望，並不是太難的事情。」趙澤君淡淡一笑。

「如果真的自己研發品牌，走網路直銷的路線，不可能一直依靠另外一家企業的平台。」雷俊看了趙澤君一眼，補充說：「我不是懷疑誰，但企業的命脈，必須掌握在自己手裡。」

「電商銷售？完全不走實體路線？」

專業的事，交給專業的人去做，這是眾多高端品牌的通用模式。製造業的投入巨大，外包可以減少企業的成本投入，集中精力去做產品本身。

傳統的實體產品，從出廠價，到用戶的手裡，價錢往往會翻幾倍，甚至幾十倍，這中間的差價出自用戶的頭上，卻落不到企業手裡。

只不過趙澤君對這方面的要求更加『極端』，採購最好的零部件，選擇最成熟的製造商，每一步都要優中選優。

「趙總，這樣，中午我來安排，去吃江城的特色菜。我們下午接著聊。」周平說。

說完，頓了頓，「另外，京東的倉儲物流系統也在日趨成熟，可以再次節省一大筆中間環節。」

互聯網模式，是幾年後一個非常熱門的詞彙，意思是用做互聯網的思維做實體企業。

南科大的實驗室集群，就是趙澤君的底牌之一。這是國內對於智能手機的全方位研究，最領先的科研機構。

趙澤君說：「其實沒有什麼訣竅，咱們套用互聯網產品對比，就能看出來，互聯網產品直接面對客戶，減少了中間商。那麼在手機的銷售方面，也完全可以按照互聯網的電商模式，全部直銷，沒有渠道，沒有市場成本，沒有銷售成本，價格自然就低。」

趙澤君所謂的新的『生產模式』，其實並不算『嶄新』。

……

這點很多人沒有意識到的。通過電商平台，以小米手機為核心，小米建立起了一個自己的閉環生態圈，實現了硬體+軟體+互聯網服務的所謂鐵人三項，小米的用戶，在這個生態圈裡幾乎可以找到他所需的一切互聯網資源。

儘管只是泛泛而論，管中窺豹，但對於雷俊和周平的啟發卻是巨大的，完全開拓了另外一條嶄新的思路。