第八十六章 中國企業家形象
台上，主持人特意等了一會，才繼續道：「現在，請來自各方的朋友，共同見證哈利伯頓與五家中國地區合作夥伴的簽約……哈利伯頓承諾，將在未來5年內，向大慶油田提供1000台以上頂部驅動鑽井裝置、1000套以上的定向鑽井設備，35000機時以上的實時鑽井服務……向勝利油田提供成套化的海洋鑽井設備，萬米級測井絞車，7000米級液壓測井車，1000台以上泥漿泵……向大華實業採購不少於2000台特種抽油機……」
「價格呢？」劉書記開玩笑道：「可不能按照給外國人的價格。」
他以為，左邊和右邊的記者數量是一樣多的。
這時候，大慶油田的劉書記在薄榮的帶領下，含笑而來，問道：「蘇廠長，你們大華實業還藏著秘密武器呢。我剛才問薄書記，知不知道特種採油機是什麼，薄書記都不知道……」
這位想著想著高興了，自個樂道：「這個大華，還真有點了不起，是國際化的石油機械廠了？」
「哦？沒有。」記者低著頭寫著什麼。
尤其是記者，以聳人聽聞為能事，好不容易有這樣一個底版，哪裡不懂得利用。
蘇城婉拒了兩家媒體，稍稍清閑一些。
周圍人頓時一陣爆笑聲。人民幣匯率被低估了兩倍左右，這還要加上30％的利潤……幾位油田幹部在大笑的同時，也在暗暗咋舌：石油裝備的利太大了，簡直比石油賺的還多……
下方觀禮的人就更驚
霍廠長不能說在家練過，一動不動的保持造型的同時，沉重的「嗯」了一聲，又問：「照了嗎？」
留在左側的記者們，多是石油石化系統內的媒體人，無可奈何的充著數。
蘇城啞然失笑，道：「特種採油機，就是雙驢頭採油機，是人家加上去的。」
「沒問題。」霍廠長早瞅著台上的閃光燈眼熱了，一邊擺出個幹部出行的造型，一邊傻笑道：「等你們這期報紙出來了，我一定多買幾張，拿回去掛起來……」
這當然是不可能的！
「不是石油機械廠，是產品及服務供應商。」霍廠長仰著脖子，滿臉驕傲的說。
「一定。」蘇城驚訝了一下，將之收下了。展開來看，卻是一張公司邀請函，能夠有不多於6對男女進入美國大使館參加聖誕節Party。
「80年代純正的美國聖誕晚宴，想必有很多人喜歡吧。」蘇城抱著獵奇的心態，卻沒有想到，今天的北京城，有多少人為這一個名額奔走鑽營。
對記者們來說，坐在左側老頭們雖然掌管著數千億的資金與數十萬職工命運，但也不過是幾個靠著賣石油資源上位的老官僚罷了。
記者愣了兩秒鐘，才恍然大悟，遺憾的道：「我是文字記者，不好意思，攝影師在前面呢。」
「咱們國內都是10％的利潤，國外收的是美元，按人民幣的匯率，利潤也不超過30％……」
他們說著話兒，記者逐漸散開，各
「快照啊。」
旁邊的紅毛老外也是如此。
霍廠長的造型是很經典的，站在人群中，既有先驅的模樣，又有舉手投足間揮灑大方的畫面感。
台上的蘇城恍若不覺，只微微偏過臉，避過刺眼的閃光燈，心想：哈利伯頓的人脈還挺不錯，竟請來了這麼多的記者。
「抱歉之前沒有通知，是這樣的，我們原本確定了3家中國地區合作夥伴，是大慶、勝利和長慶……但是，由於寶雞石油機械廠的要求，我們發現了兩個疏漏，第一是沒有石油裝備企業，第二是只有採購方，沒有供應方，不太好看。」詹森解釋的很詳細，外國公司對中國有各種各樣的猜測，做事的時候也重視公平，唯恐引來不必要的麻煩。中國公眾對外國企業的好感，正是在這個時期建立的，並維持了相當長的一段時間。
「哎，有眼不識泰山，那您一定要接受我的採訪。」
興許是為了好聽，哈利伯頓在抽油機前面加上了「特種」兩個字，一下子拔高了大華實業的水平。
這其實是一個不對等的政策，因為哈利伯頓強，而中國公司弱，後者自然得到了相對優惠的政策。這也是因為另外四家國企實在富裕，每年能夠帶給哈利伯頓過億美元收入的同時，還能幫助他們開拓新的中國市場……
幾乎所有的中央和地方媒體，都涌到了右邊，用閃光燈襲擊蘇城。
「能夠理解，合作夥伴，應當是好事吧。」蘇城
只有右側代表大華實業的蘇城，雖然弱小而年輕，卻有著欣欣向榮的朝氣與蓬勃向上的能力，正是讀者們希望看到的中國企業家形象。
他的小聲糾正立即引起了記者更大的興趣，立即開口問：「那大華實業，給哈利伯頓供應什麼貨？」
蘇城笑而不語，在敞開的合約上籤下了自己的名字。
「開採石油用的採油機？」這位一邊還在拚命的記，一邊還問：「您是哪個單位的啊。」
連大慶這樣的老牌企業，都只能做哈利伯頓的採購方。大華實業竟然做了哈利伯頓的供貨方，那豈不是說，中國的石油化工企業，沒有一個趕得上大華實業的？
詹森笑容更盛。在老外眼中，實力與媒體關注度是等同的，他不禁笑道：「沒想到大華實業的如此受歡迎。你們應該是中國厲害的石油裝備企業了吧。」
詹森立即點頭，笑道：「合作夥伴有許多項權利和義務，但是，對貴公司應當是有益無害的。我們將會，也要求合作夥伴公司，互相保證優先回款，優先運送合作夥伴公司的裝備採購，設備租賃，人員分配等項目和工作。另外，如果貴方需要的話，還可以借用我們在全球各地的分公司……」
從哈利伯頓的角度來看，保證合作夥伴的利益，自然就保證了他們的利益。
事實證明，80年代，凡是這樣做的外國巨頭，都得到了超乎想象的回報。
記者
已經有人打起了腹稿：中國石油機行業重新洗牌，不僅有國外巨頭的進駐，也有本地企業的崛起。大華實業，一個名不見經傳的企業，突然之間站在了石油巨擎之間……
蘇城趁機給解釋了，道：「大慶油田分到了一萬多台雙驢頭採油機呢。在這方面，我保證提供給國內和國外的採油機質量是相同的。」
「採油機。」
一會兒，詹森鄭重的遞給蘇城一封邀請函，說道：「再過幾天就是聖誕節了，美國駐中國大使館有非常隆重的晚宴和舞會，希望蘇先生能來參加。」
「在技術方面還是有一定的優勢的。」第一次見面，蘇城可不想妄自菲薄。他停了一下，卻好奇的用英語問：「這個中國地區合作夥伴，是什麼情況。」
如果是業內人士，大約不會得到如此荒謬的結論。可在石油系統之外的先生們眼裡，事情就是這麼簡單：中國油企從哈利伯頓買東西，哈利伯頓從大華實業買東西，中國油企就是哈利伯頓的下游廠商，而大華實業卻是哈利伯頓的上游廠商……
「雙驢頭採油機？」對大慶油田的書記來說，這樣一個名詞，就算出現在他的案牘之上，恐怕也引不起多少興趣。
詹森是個下巴突出的英國人，用倫敦腔的英語前來迎接蘇城，笑道：「抱歉，沒能提前見到你，飛機實在是太趕了。」
「我就是大華實業的。」
蘇城與他握手，台下又是一片閃
台下的掌聲稀里嘩啦，閃光燈再起。這一次，油田領導們的笑容就勉強許多了，他們拿著賣石油賺來的美元買貨，人家大華實業卻賺著美元。不過，幾個人對那「特種抽油機」也充滿了好奇。
於是又有人詢問銷售情況，蘇城毫不忌諱的照實說了。大華實業靠技術起家，以後也要靠技術吃飯，在外國裝備的情結下，哈利伯頓就是他們最好的廣告。
蘇城暗忖：這次也算是佔了便宜，哈利伯頓對中國方面有什麼要求，估計也是找勝利油田，而不會找大華實業。像是優先回款、優先採購的要求，大華原本就是這樣做的。人家給的是美元，咱自然先把東西發過去。
由於閃光燈的數量太少，台上左側的幾個人，都能看清兩邊的對比。他們暗暗無奈的，也有些吃驚于蘇城的人氣。薄榮作為快要退休的書記，反而能雲淡風輕的面對這年輕人的崛起，代表石油部出面的穆司長卻像是便秘一樣皺著臉，暗忖：今日一過，蘇城在石油系統內就人盡皆知了，萬一壓不住他，這小子反噬起來，怕也厲害，這可是個麻煩事。
這種想法可以說是非常的片面。然而，很多人是不追求全面結論的。
到了發布會要結束的時候，已經有二十多個人要走了蘇城的名片，他也得到了為數不少的參觀邀請，這些都是潛在的用戶了。
簽字的都是哈利伯頓副總裁以上的高管，與蘇城說了兩句話，互相交換合約並照相后，就向後面去了，自有負責中國地區的職員過來接替。