第二百四十五章 浦東地產
為此，政府撥款、銀行貸款、入股開發、海內外公開上市，向社會募集資金等等手段層出不群，堪稱中國早期籌集資金的大百科全書。
上海的三角債問題相對輕鬆，因此，浦東開發區的招商工作就成了全市工作的重中之重。他們的招商局不光在全國布點，甚至直接派人到國外去招攬企業。所有的市級領導幹部，也都被分配了招待工作，每天忙忙碌碌的奔波于飯桌酒席。
蘇城比歷史上多爭取了兩年的時間，現在看來，實際只有一年左右。這對黃能國際一流的燃氣管道商是完全不夠用的，但對大華實業已綽綽有餘。
如果以正常的商業思維來考慮，粗放時期的管道發展，確實應該圈佔第一，競爭第二。
所不同的是，由於上海已有液化氣管道，又是全國經濟最發達的城市，並不能做到政策面上的獨佔，這在大華燃氣引起了陣陣爭論。
1990年的中國股市還沒有開始圈錢，1990年的房地產還沒有開始膨脹，1990年的銀行業還沒有開始向私企瘋狂放貸……1990年的中國商界是一片錢荒的景象。
華107開始產出后，瑟坦油田日產8萬桶油，價值160萬美元。去掉各項稅款和各項開支，每日盈利130萬美元，賺錢的速度比印鈔機的快多了。
他好奇的問：「大華準備建什麼？」
在廣東簽下第二份協議，盡情鋪設管道的蘇城，分明的體會到了冰火兩重天的含義：做能源企業，要麼上天，要麼入地，沒有第三條路可走。
但大華實業卻富的流油。
當第一根天然氣主管道埋入廣東的土地，蘇城就對四郎說：「看住這裏，若能佔到三分之二，大華燃氣公司就可以宣告成功了。」
他裝作認真考慮了一番，輕聲道：「上海市沒有給出很好的優惠條件，我們可以繼續談。在此之前，土地先要下來，嗯，由我個人或者大華實業出錢，建一組辦公樓，大華燃氣公司、大華實業，還有幾個公司的聯絡部門，都能用，也
但是，了解後世的蘇城，又怎麼會覺得浦東的土地「鳥不拉屎」呢？
這裡是全國消費天然氣最多的城市，無論是習慣還是消費能力，即使只佔此一省之地，稍微包裝一下的大華燃氣公司也足以在香港上市，圈到遠超盈利的資金。尤其是2000年以前，香港人看中國，還以為這塊大地上只有兩個區域：廣東和其他地方。成為廣東的城市燃氣供應商，在H股就相當於佔了半壁江山。
葛副市長不以為意，這才幾平方公里啊，幾個月前還是純粹的農田呢，哪有一家大華實業值錢。
與在山東相同，廣東的建築公司，也因燃氣管道而獲得了1億元投資的大部分。他們活了下來，就減弱了上游欠款公司的壓力，讓他們能把有限的現金還給生產企業，從而讓停工企業恢復生產，繼續還錢給上級企業……
「當然沒問題，歡迎蘇董在上海常居住，這兩個區域的地塊，我給你做成70年產權。」葛副市長隨口開出好處。
蘇城一眼就盯住陸家嘴了。
一邊想，他一邊問：「沒問土地價格是多少？」
「很快就會方便了，如果公共交通不方便，就由公司購車使用。」在這一點上，蘇城沒有爭辯的意思，命令道：「我準備去一趟上海，你們去聯繫一下那個招商辦的負責人。管道鋪設可以繼續選在別的城市。」
第三份協議簽在了浙江省，時隔僅1個月，顯示了大華燃氣投資加快的步伐。而附屬於大華燃氣公司的小型燃氣公司已有6家之多，等於一個俯衝，就能佔據全省的主要城市。事實上，他們也是這樣做的。
在市政府的刻意宣傳下，大華實驗室的搬遷，也被媒體描繪成了大華集團的搬遷，並將定金暗示為一次性付款……
不能準確算出數字的原因，是快速增漲的收入和大量的支出，令收入節點變的很不清晰。尤其濟柴、大華實驗室、大華實業
於是，蘇城的手又一抖，直線就打了個彎，狠狠的颳走了一個大圈。然後滿意的端起了酒杯。
整個清欠工作將持續2年之久，但是，解開頭環是最重要的。這一步，前人用了1年時間，濟南只用了四個月的時間。在山東省的企業現金流有所恢復的時候，其他省市還在建設清欠辦的架構，以及清欠順序上扯皮呢。
對普通的私企來說，買機票確實是個麻煩事，除了昂貴的價格之外，還必須開具介紹信。米處長考慮的如此周全，又一次送上價值上萬的機票，簡直讓人不去都不好意思。
「開發階段，還沒做七通一平，暫定是1公頃的140萬。」葛副市長默算了一下，又道：「陸家嘴地塊要按照原價，其他的工業用地，按最優價格算的話，1平方公里1億元。不過，如果當年投資的話，可以先建設，5年內補足土地出讓金，都不收利息。」
擁有礦藏且開採出礦藏的能源企業，就有源源不斷的現金支持，不管做什麼都可以，資金的富餘本身就代表著資源的稀缺性，獲得超額利潤也是自然而然的，容錯性也很高，幸福的像是在天堂。沒有礦藏或開不出礦藏的能源企業就像是在地獄，不僅要競爭稀缺的資金，而且要承受巨大的壓力，每日都在烈火中掙扎，一個不小心，就被燒的通透。
蘇城不介意的「哦」了一聲，撿出陸家嘴剩下的幾十畝土地，然後搓搓手，沿著黃浦江，幸福的畫出一個長長的條狀區域，少說有幾千畝之多。
因此，此時的上海別說是土地財政了，為了籌集資金，地方財政險些崩潰。中銀集團、招商局集團、中國銀行、陸家嘴金融貿易區開發公司、中國人民保險公司、香港澤鴻發展有限公司、工商銀行、交通、銀行、建設銀行、農業銀行、上海市投資信託公司等開發公司和金融公司，投入數十億元，用了2年時間，才勉強搭好了骨幹，完成了
消息傳出，不等他動，招商局的米處長就找到大華實業，送上機票若干張。
葛副市長察言觀色，樂道：「藍色的是已經批出去的。」
像是廣州、惠州這樣的城市，早在80年代中期，就落入了香港大亨們的眼帘。若非國內企業享受了時間優勢，或者說，若非蘇城請胡集弄那份紅頭文件的時候，存了個心眼，輪不到他來鋪設管道，遠比國內發達的香港燃氣管道商，估計早就從香港鑽過來了。能停靠十萬噸級液化天然氣船的國際良港不是說說的，他們不僅能省下碼頭錢，還擁有成熟的團隊和數十年的管道運營經驗。
在這等條件下，蘇城的大華實業許諾進場，不免給了葛市長諸人以極大的信心。
瑟坦油田的盈利支撐燃氣公司的支出綽綽有餘。再大的建築公司，一天也花不掉130萬美元。等到一年以後，全部工程結束的時候，不僅華108，連華109都要開鑽了，那就更不會缺錢了。
1991年以前的浦東尚未做好七通一平，一點都不吸引人，賣地尤其艱難。當時的深圳特區，做好了給排水、電、氣、熱、通訊、道路的工業用地，每平米每年的轉讓金才是1到1.6元，50年就是50元。
他的性格爽利，見蘇城對土地有興趣，不顧大家仍在吃飯，一揮手就讓人拿浦東地圖過來，然後挪開自己面前的碗筷，遞給蘇城一支筆，道：「喜歡哪個地方，隨便畫，350平方公里的土地，大著呢。」
蘇城同樣高興，複印了一張浦東地圖掛在酒店的會客廳里，並準備了1000萬美元的定金，隨時準備成為浦東最大的地主。
天然氣包銷合同自去年10月以來開始執行，蘇城雖然沒有賺到錢，但也沒有虧錢，保持著尚算平衡的狀態。去掉了這個最大的危險源之後，蘇城向大華燃氣公司的投入，幾乎不需要動用公司的存款。
浦東的生地就要雙倍乃至三倍
葛副市長高興的一碰杯就喝，那模樣恨不得把嚙齒翻出來，放在大腿上磨一磨。
接待蘇城的是葛副市長，一位年齡並不大的碩士留學生，只用了十年不到，就坐火箭似的躥升到了現在的位置。
蘇城樂的后槽牙都暴露在空氣中了，說：「花園式辦公群，寫字樓什麼的。遠看像森林公園，近看又是現代化的設備。對了，我給自己建個河景別墅可以吧？」
抵達虹橋機場后，又有招商局和市委市政府的領導接待。
葛副市長的后槽牙也笑出來了，說：「如果大華實驗室搬遷過來的話，我保證給全政策。轉讓金比國務院『22條』四款規定低一半，免繳土地使用費五年，五年後再減半繳納土地使用費五年……」
從10月到6月，瑟坦油田的原油產量自萬桶油上升到了8萬桶，總收入超過2億美元，不僅償還了台塑和長榮集團的借款，尚余近億美元。這些錢，除了用於濟柴的擴張、大華實業對海上鑽井平台的投資等等之外，還剩了數千萬之多。
蘇城投桃報李，呵了一口氣，道：「那我再劃一片工業用地，大華實驗室還在濟南動力機廠的廠區里窩著呢。」
蘇城瞅著日後普通最精華的一片區域，先用一條直線截取了四分之一，心想，要給其他企業留夠土地啊，要不自己發展也就沒意思了。
蘇城聽出他話里的意思了，只要開建了，5年以後也只要交利息就行了。
如此一來，濟南市政府的緊張尚在其次，台塑內部的氣氛陡然緊張，他們可不希望自己的戰略盟友，把現金都換成不動產。
這種領先全國的示範效應是強大的，蘇城和大華燃氣公司一度獲得了十多份邀請，尤其是內地省份，由於自身的資金劣勢，尤其關注外界的資金注入，甚至有派官員到濟南來跑項目的。
蘇城也不矯情，不僅自己，還邀請了舒蘭一起去。
兩人開開心心的穿上漂亮衣服，像是旅遊似的坐上飛機，身後10米外才是拖著箱子的小楊主任
8月末，正在進行浦東開發的上海市招商局也邀請大華燃氣入駐。
一路上和諧舒適，確實讓蘇城心情大好。米處長也通過楊明了解了不少的情況。
但最終，蘇城仍然選擇了沿海城市。這是資本的自然抉擇，投資1億和贈送1億元的概念是全然不同的。
有一名經理即是上海人，很不解的道：「俗話說的好，寧要浦西一張床，不要浦東一間房。辦公地點設在浦東，不方便的很。」
1平方公里是100萬平方米，等於1平米的土地只要100元的轉讓費，在蘇城眼裡是再便宜不過了，何況不用現在付錢，等到1995年，東方明珠都建好了，地價可就完全不同了。
其中就有人反對說：「上海的區位環境確實好，但上海市政府的優惠給的太少，僅僅在浦東批一塊地就算完了。那是浦東的地，又不是浦西的地，鳥不拉屎的地方，有什麼用。而且，上海的競爭也比較激烈，不光有加氣站，而且有液化氣管道，等於是最成熟的地方，都已經沒有了。我覺得，有這個時間和精力，不如到其他省份去圈地，首先佔住那些好占的地方，再回過頭來競爭上海也不遲。」
論專利技術的出產數量，大華實驗室在國內企業中名列前茅，僅比重量級的央企弱些，但它研究的內容是名副其實的高科技，也是浦東最理想的吸引對象。
蘇城私人出錢，或者大華燃氣公司出錢，歸根結底都是蘇城自己出錢，所不同的是，大華實業是集團的控股公司，而大華燃氣公司作為下游服務性公司，未來極有可能上市，到時候再分割土地就比較麻煩了。
換成稍弱一點的燃氣管道商，都不敢和香港的公司打擂台。只有國家設置的商業壁壘，爭取幾年時間，才有分庭抗爭的機會。
大華燃氣的高層，在蘇城面前紛紛發言，且意見較為統一，等大家都說完了，才眼巴巴的望著蘇城，等他一錘定音。
米處長知情識趣，只簡單的介紹了浦東情況，就呆在位置上與小楊主任聊天，絕不去干擾蘇城和舒蘭聊天說話。