第二百六十九章 兩個方案
溫兆洪來見總經理之前，就抓了壯丁計算過的，此時一筆一筆的數著指頭道：「12月快要結束了。到1994年的12月，也就是4年時間。現在開始做計劃，到春節結束各部門上班，開始派人到世界各國考察設備，估計要三到六個月。然後又要三到六個月才能完成競標的流程。確定了設備才能確定培訓方案，估計要半年到一年的時間……」
在這一點上，身為七級幹部的部委處長，其實很像是古代的進士官。尤其是根紅苗正血脈通暢的處長，既能頂得住壓力，又有極大的迴旋餘地，確能做到以小制大。
戰爭期間，短期石油價格只有兩個走勢，上漲和下跌。不知有多少經濟學家，毫無根據或創造根據來的賭其中一個方向，對他們來說，這是一本萬利之事，成則名聲大噪，敗也有話可說。此時的中國，或者說此時的世界，猜測石油上漲和猜測石油下跌的超過上千萬人。
經過整合后的大華實業集團公關事業部，不僅擁有勤勞奮進的員工，也有沒那麼勤勞但同樣奮進的關係戶。他們像是工蜂一樣飛舞在京城各部委，邀請一些相關部委處室的處長和副處長們了解情況。蘇城也遍撒英雄帖，每日奔波于京城的酒場飯局，邀請的同樣是處長們。
蘇城要做1000萬噸的煉油工廠，他就要重新招聘工人，競聘管理層，購買技術專利，設置全新的研發部門，協調購買原料，出售產品……如中石化這樣的企業要新建一個1000萬噸的煉油工廠，索要做的就是調配人員，讓
溫兆洪問：「不包括煉油廠？」
但是，真正敢於負責任的判斷者只有少數。在國外，石油商人、期貨投機者和股票投資者都為自己的判斷下了重注，而在國內，由於缺乏石油價格交易的平台，需要負責任的判斷者寥寥無幾。蘇城這種擁有油田的業內人士自然屬於例外。
宣總經理聽著聽著不高興了，打斷道：「一個競標就要3到6個月，買下設備要一年？」
在中國，處長是一道獨特的風景線。曾有國務院領導就開玩笑的說，我們這裏處長最有權力了。
「包括煉油廠呢？」
1990年年末，在等待中央對海滄計劃做出決定的時間點里，蘇城在北京城裡悄然闖出了名聲。
可以說，拋掉1000萬噸的煉油項目，大華實業真正做到了輕裝上陣。只需要和中石化拼管理就可以了。在這一點上，私企無疑擁有天生優勢。
「說吧。」宣總經理也無心發脾氣了。
作為中央部委的最基本細胞，處長本身是不具有決策權的。簽字的最小也是司局長。但在具體的決策流程中，一名中央部委的處長，如果堅持己見，經常能夠改變司局長乃至部長的決策。一個「執行困難」就有很大幾率更改既有的決定。
副經理溫兆洪不動聲色的撿起內參，道：「這個蘇城提的1995方案和1993方案確實有嚼頭。國家扶持獨立建設，1995年完成70萬噸大乙烯。合
蘇城不知候海青為何問起，並不避諱的回答：「是」。
沒用多長時間，就不止是蘇城邀約別人，有更多的人主動出面邀約蘇城，所為的就是談話。
候海青面對蘇城，眼神閃爍不定，好久方道：「蘇老爺子想見你，談談石油的走勢。」
真正的殺手鐧則是「1993方案」，只要給予大華實業充分的資金支持，蘇城就保證在1993年內，令70萬噸大乙烯投產，同樣不包含1000萬噸煉油廠項目。
作為一種資金密集而技術含量相對較低的石化項目，煉油廠就是蘇城丟出去的肉骨頭。它的供應鏈更長，所需的工人更多，管理更複雜，同時國產化程度更高，相對利潤較低。但是，對中石化這樣的大型國企來說，大煉油廠其實比大乙烯還誘人一些。
因為中石化此類企業，本身的規模就大的嚇人，員工總數動輒幾十上百萬人，增加一個萬人或者數萬人的工廠，根本感覺不到人力資源上的壓力。或者說，它根本不用重新招聘，光是閑置下來的，白得工資的職工和管理人員就足以運行一個大型煉油工廠了。
大乙烯項目又是另一個形態。
「快的話七八個月，不能再短了，容易出事。」溫兆洪點到即止。
這得益於大華實業集團正處在一個臨界點上。它的資本金剛剛擴充到能購買大乙烯裝備，但又沒多到老闆脫
宣總經理默默品咂著內參上的兩個方案，思考了一會兒，問道：「要是被上面問起來就尷尬了，咱們能在1994年獨立完成海滄計劃嗎？」
說到這裏，他換了個語氣，道：「老溫，大華實業這邊，我就交給你了，每天都要向我彙報。我想想辦法，看能不能見台塑的王永慶一面。」
宣總經理也意識到了這一點，脫下眼鏡，揉了揉眼睛道：「得好好調查一下大華實業了，要全方位的資料，資金的，技術的，管理的，政府關係的……競標海外油田，咱們輸了老外也輸了。海滄計劃可是家門口的石化基地，要是再被人拿走了……」
「1995方案」是指由大華實業單獨接手海滄計劃，預計1995年完成70萬噸大乙烯項目，但不包括1000萬噸的煉油廠。這個時間點是經過仔細測算評估過的，和中石化等大型央企獨立接手所需的時間差不多，顯的很有競爭力。
此外，國內每年1萬多噸的原油產量保證了原料供應，聯接全國的煉油廠又能輕鬆自如的消化掉每年1000萬噸的成品油……
「真是可氣啊！這還給發表出來了。」
只有蘇城這種中小規模的石油石化企業，由老闆親力親為，才能省下各種考察、
尤其是海滄計劃里的70萬噸乙烯，它是由數個成套的大乙烯裝置組成的，每一個的技術難度都高的嚇人，全世界也只有少數幾個國家能夠生產，包括台塑也要進行成套採購。在這方面，新生的大華實業不僅沒有落後，反而因為提前一年準備而有所超前。
這位蘇家的女婿表情奇怪的望著蘇城，問：「你真的相信，國際油價會在近期大跌？」
「當然更不行了。多開一個工地。」
12月22日。很平常的一天，蘇城照例參加飯局，回到酒店，卻見候海青等在大堂里。
「嗯。」
大乙烯設備每套都是以「億美元」做單位的，配屬的零部件和備件也動輒百萬元，購買的系統服務亦然。從西方國家購買成套的大乙烯裝備，選購清單是數本裝潢優美，厚度堪比辭海的大書，裏面的貓膩數也數不清，而且每年都在增加。別說是制度不健全的中國國企，即使是西方國家的大型企業，都需要一年半載的程序要走。否則，歐美的大型石油公司不介意用整箱的鈔票攻陷採購團。即使出於保護自己的目的，採購團也要走滿完整的程序。
對國內改革，蘇城談的很謹慎，差不多是閉口不談。對國內外的經濟，尤其是宏觀經濟，蘇城就說的很多，隨著時間的推移，他早先說的許多猜測性的論據都得到了證實。他也不怕別人聽去，國內國際形勢是大勢，一個兩個人是無法改變的，同樣的，相信的人相信，不相信的人也不會因為一兩次的猜測準確而相信……
台塑的王永慶就是世界五百強企業
「實話實說，不行。」
中石化的總經理辦公室里，宣總經理將新華社內參「啪」的丟回桌上，表情頗為無奈。
宣總經理眉頭豎起，氣道：「那你還問包不包括煉油廠？」
聊天的時候多了，蘇城也被掏出了很多乾貨。尤其是國內國際的經濟形勢，石油和天然氣的價格變動走向等等觀點，得到了不少人的認同。
中石化在想辦法擺脫尷尬局面，大華實業也沒有閑著。
相反，中石化被動接招，還在考慮接手海滄計劃的利弊，在戰略上已經落後太多。
這也就是國有大型企業相對於民企的比較優勢了。
「我好算具體的時間嘛。」溫兆洪縮了一下脖子。
形成書面的內參，邏輯性和宣傳性又有增強。「1995方案」和「1993方案」就是總結自蘇城在碰頭會中所說的兩個方向。
蘇城是將自己的優勢用到了極致，因為他早就知道海滄計劃的始末，早在所有人都沒有意識到的時候，就開始準備。
有針對性的公關避實就虛，解決了大華實業高層資源不足的窘境。蘇城儘管沒有中石化中石油那些正部級領導的政府關係，也能實時的了解海滄計劃的決策變化，使得大華本身的判斷變的靈活而準確。由於大華實業和海滄計劃的影響力，這些處長們往往也樂於接受邀請，省去了很多功夫。