第三百二十四章 招商引資
「大華現在的最低工資標準，已經超過600元了。」蘇城打斷了縣長的話，免得他越說越離譜。
金書記連忙接上，道：「是的是的，我們縣委在聽說了大華實業接手海滄計劃的消息以後，立刻組織班子成員開會。對各項工作都做了具體的安排。對了，我們準備在石化基地建一個派出所，這裏也有100多平方公里呢，人口又超過了五萬，完全符合規定，過幾天，我叫幾個候選人來和蘇董見一面。您也給些意見。」
氣氛突然間有些僵硬。李琳適時的跳出來笑道：「我是大華公關事業部的負責人李琳，有些人可能認識我。我們部門是隸屬於大華集團總部的，薪資標準比照一線，平時工資稍微低一些，但經常有發獎金的機會，而且是坐辦公室的。各位家裡要是有親戚朋友，歡迎推薦到我們部門來。」
「那不是比鐵路職工還高了。」1991年的中國，薪酬最高的行業是鐵路。年均工資超過了3000元，幾乎人人都有月薪300的標準。相比之下，國家機關的年均工資只有2380元，月均不到200元。而且，90年代正是鐵路開始施行工效挂鉤和「百含量」工資包乾的開始階段，效果極好，一線職工甚至有拿薪超過4000元的，等於是公務員系統的兩倍，是名副其實的鐵飯碗。
還有更高級的企業公關，乾脆是高薪聘請退休的政府高官。例如軍火公司聘請五角大樓的將軍做防務顧問，順道攻關五角大樓。聘請日本防衛廳的高官做特別常務，順道攻關防衛廳，又好用又安全。
縣長好像明白了，忙道：「對，如果大華能保證從咱們廈門雇傭1萬多人，我們就想辦法，給你們把工資降到100元。這樣如何？現在的下崗工人確實不少，農村的富餘勞動力也不能不管……」
海滄縣早在幾天前，就完成了這些工作，縣裡還特意遷了些商戶過來，使得商業
「老瀘……」市長唐安科用手掩著嘴，咳嗽了一聲。
蘇城笑了兩聲，心想，大華的甲醇工程都做了一年了，也沒見你說拉動地區經濟的。
「大華的人力資源體系，有不同的標準。」蘇城話止於此，不想多言。
他們的理由，蘇城是很不喜歡的。解決失業問題，卻用降低工人的工資的方式，等於又是吃大鍋飯的一套，到最後，拿著最低工資的工人失去了學習的積極性，要麼放棄工廠的工作離開，要麼就混吃等死，很難迸發出學習的積極性的。
海滄縣政府在海滄石化基地的大門前，做了一條商業街，街的一頭是銀行，另一頭就是政府的服務大廳。
金書記摸著半光的腦袋，笑著說道：「大華實業集團的入駐，拉動了本地區的經濟啊。想到日後的石化基地將有五六萬人的規模，我也心潮澎湃了……」
霍昌聽著他們說話，輕輕的咳嗽一聲，道：「海滄石化基地在初期沒有5萬人，如果是大華的員工的話，估計連1萬人都沒有。」
隨著李琳的加入，話題很快發生了變化，縣長也悄悄的低頭道歉，不再多說招工問題。
「怎麼會？我們見到的文件上說，基地估計超過5萬人，最終也許要達到10萬人……」金書記驚訝壞了，他們還是比較在乎人數的，這是個容易吸引人的數據，雖然並不真的重要。
「從5萬降到1萬？」
現在招商引資的環境不也是如此。金書記是一門心思的要討好蘇城，對派出所之類的機構，那是完全顧不上了。
「太好了。」縣長高興的不知所以，又道：「大華能不能也增加一些僱工？比如說，2萬人？」
不過，金書記他們的理由，總歸是一個理由，蘇城也沒有立場義正嚴詞的去駁斥。
由於能夠實現個人價值，也沒少有玩膩了的中大級衙內加
當然，只要能夠實現企業公關的目標，他們是在晚宴上正正經經的上班，還是回家吃晚飯當正正經經的上班，李琳都是不管的。這也是大多數跨國企業做政府公關的方式，要是隨便招募一個大學剛畢業，什麼都不懂的年輕人做公關，妄想用誠懇來打動人心，那要麼是恐怖片，要麼就是日本電視劇，絕不會是現實。
服務大廳包含了稅務、工商、安監、衛生、僑辦等二十幾個部門，端的是出門好辦事。
金書記看著大華諸人的表情，解釋道：「咱們縣歷史上是個農業縣，侍弄土地賺的錢太少了，縣裡以前還有幾個工廠，最近一些年全破產了，下崗的工人把財政險些吃窮。我們等石化基地都等了三四年了，現在好了，你們來了，我們就想，能不能幫我們解決一些工人，讓大家都有班上，有工資拿，大華也可以降低成本，多賺錢，多不對？」
金書記眼睛睜大，問：「能採用人嗎？我的意思是，才用人不是會更便宜？」
旁邊的縣長終於找到了話題，也在那裡說道：「我們縣最新購置了滅火車，也準備在大華實業放置一台，不怕一萬就怕萬一。蘇董要是沒什麼忌諱的話，我們就安排下去了。」
對於技術工種，二十歲可以吃青春飯，30歲以後再做普攻，不止不能養家糊口，而且也是身體很難支持的。無論從宏觀還是微觀的角度，以降低工資標準的形式來解決就業問題，根本是本末倒置。
不過，比起國內許多企業自以為是的錢權交易和權色交易，大華的方法自然更先進更乾淨。
在歐美國家，很多富二代官二代，富八代官八代經常會選擇做公關起家。他們在目標人群中的信任度高，接觸面廣，配合公司的資源和戰略，完全是一種雙贏的局面。企業公關做成政治公關，政治公關做成白宮幕僚的人
張超是海外留學回來的，在大華做了兩年，仍然沒有完全國產化，笑呵呵的解釋道：「像是大乙烯設備，必須要724小時的連續生產，讓工人也三班倒的話，人力成本會比較高，醫療保險的價格也會增加，再加上管理成本，不如盡量採用機器。」
蘇城聽的頭頂冒汗。他在勝利油田工作的那段時間，也算是見識到了一些基層工作的風格，但還沒有見識過地方基層的行事風格。金書記請候選人來見蘇城，擺明了是讓他來挑選派出所所長。這樣一來，豈不是等於派出所就是企業開的了。
「大華的廠區內，滅火裝置會統一安裝的。當然，縣裡要是有多餘的，安排給石化基地，那就太謝謝了。」蘇城知道，消防車是個大價錢的東西，縣裡不可能有多餘的。不過，他們的好意也有意義，至少有經驗的消防員比大華自己招募的好，也正規的多。最後的結果，很可能是大華實業捐款給縣裡和石化基地各幾台消防車，以及相關設備。
李琳狐狸似的一笑，說道：「企業公關形象就是在社會上豎立大華的良好形象，主要就是三個方面，和大眾打好關係，和媒體打好關係，和政府打好關係。這是我的名片。」
唐市長則用教育的語氣，既說給縣長，也說給其他人，道：「來幫助我們吸引投資的是恩人，來投資我們的客商是親人，能打開招商引資局面的幹部是能人，影響投資環境的是罪人。我們一定要抓住歷史性的機遇，不驕不躁，勇往直前……」
在這個時間段，削尖腦袋往鐵路里鑽的人，根本是不計成本的投入。
見他不說話，縣長咬咬牙，道：「如果150元太多的話，我們能想辦法降低到120元，剛進廠的工人可以是100元。這樣的話，你們是不是可以大量採用人來操作機器？」
相反，招募這些衙內們，只要給予恰當的管理和誘導，他們就能創造難
如果讓他選人，日後若有不滿，是不是也能再調換人手？蘇城頓時想到了國企里的保衛科，那些牛氣哄哄的大國企，保衛科向來是支使著派出所團團轉。尤其是80年代早期的時候，派出所連油料都得計劃著用，國企的資源豐富，隨便手指縫裡露一點，就夠派出所吃飽喝足了，結果是派出所窮的叮噹響，只有跟著保衛科才能好過些。
張超早就忍不住了，噼里啪啦的道：「600元是我們一級工的工資，做到四級工有1000元了，加班期間的工資翻倍，另外還有各種獎勵補貼，一個普通的四級技術工，一個月拿2000元不稀奇。」
「從3萬到1萬以下吧。具體的人數要安裝了設備以後才知道，每次設備安裝以後，都會有不同的問題。」霍昌接著又道：「配套工廠的人數估計也會有所浮動。他們如果使用先進的機器人的話，人數要求會很低，如果全部採用人的話，人數就會增加的很多。」
縣長不依不饒的，笑道：「蘇董有什麼標準，我們盡量達成。您看這樣如何，如果大華能保證從海滄雇傭1萬人工人……」
市長也笑著讚揚道：「投資就是富地。我們做政府官員的，要全力做好服務，親商、安商和扶商是我們的主要工作。無論是職工生活方面，交通安全方面，大華都不用擔心。」
因此，短暫的沉默后，蘇城開口道：「我們在招商的時候，會特意向台商說明，請他們考慮多雇傭工人。而不是採購機器。」
眾人恍然大悟。大家要是把親戚朋友送到了大華的公關事業部，日後估計就是這些親戚朋友來公關自己了。
果然有位官員關心的問：「公關事業部，具體是做什麼的？」
這種利用一代目做公關的方式，大華實業目前只能在學術界和國企中尋覓，蘇城對此非常謹慎。李琳也只能遺憾的在二代目中想辦法。
震耳欲聾的掌聲，充分
蘇城微笑的看著。大華的公關事業部是大華內的一個獨立部門，有自己的文化和特殊的制度，它們同化親戚朋友的速度，遠比被親戚朋友同化的速度快多了。
張超沒想到政府官員竟會幫著工人壓價，想說什麼，又忍住了，畢竟，工人的工資降低，對公司是有好處的。
由於90年代初期的惡性通貨膨脹，職工工資已經大大落後於物價水平，即使如此，1991年的普通工人工資也在150元以上。縣長提出的可以說是最低工資標準了。
蘇城微微一笑，道：「我們對職工的技能，態度等方面有較高的要求。大華每年都面向全社會公開招聘的。本地的下崗工人，如果有技能有活力，可以嘗試向大華應聘，我們今年的招聘計劃，也會向本地傾斜。但是，增加工人人數，恐怕不能滿足了，我們的設備已經在德國開始製造了，一些設備甚至裝船起運了，不能隨意更改。」
蘇城和霍昌都做沉吟狀。
霍昌看看蘇城，然後低聲解釋道：「你看到的文件，也許是根據中石化的揚子乙烯工程分析的，他們用的設備是60年代的先進設備，安裝的太晚了。我們用的德國巴斯夫的最新產品，3年前定型的乙烯設備，降低了人工的使用，相應的維修和配套的要求也降低了。」
縣長驚訝壞了，道：「最低600的意思是，進到大華的工廠，就有600的工資？」
這下聽到大華的工資標準，就連唐安科也淡定不能了，道：「這麼高的工資，肯定有較高的要求吧。」
如果只是讓人有一口飯吃，國家又何必搞國企下崗的措施呢。
縣長再不好意思說話了，他現在算是聽明白了，大華在乎的並不是工資問題，而是工人水平的問題。
「我們的人力成本很低的，你們如果覺得貴，我們可以出面幫你們降低。你們覺得一個月多少錢的工資能接受，150塊行不行？」縣長非常積極。