第五百五十九章 君子協議
杜卡特稍顯遲疑的道：「我要和同事商量一下。」
「亞塞拜然喜歡真誠合作的朋友。」
「看起來，他們和各大石油公司的關係也處的很不錯。」阿利耶夫露出些微的笑容。大華實業的表現，明顯出乎他的意料。
「怪不得蘇城要了巴庫舊油田。」阿利耶夫微微頷首，道：「這麼說來，大華實業的技術也很不錯？」
「超出預計好幾倍。」
他的後面，法國道達爾公司的代表，也在等著說話。
蘇城並不意外的笑笑，道：「今天是油田招標會，先得緊著這件事。對了，BP的策略是什麼？」
「我無法提供和油田對位的等價物。我想，只能用擔心來換了。」
「肯定是有些獨到之處的。」小阿利耶夫看著老爹的表情，替大華實業說話道：「就我所知，大華實業似乎有一個專門的研究組，就是研究中亞地區的特殊地質構造的。」
有償做技術轉讓，換取一個世紀油田，這是最美妙的事。唯一需要擔心的，是BP公司是否遵守約定。
「那條件呢？」
「可以。」
除此以外，運輸成本也是大陸油田的主要成本之一。陸上油田若是沒有石油管道，就只能依賴鐵路和汽車。鐵路還稍好一些，也是蘇聯曾經大量採用的運輸方式，汽車運輸就坑爹了，桶油成本再多5美元都不奇怪，還可能運輸不及。而在競標當中，別說是5美元的桶油成本了，2美元都要爭破頭。這可是涉及數千萬桶乃至數億桶石油的競標，讓出1美分，就是上百萬美元的差值，沒有哪個公司會得過且過的。
蘇城「嗯」了一聲，輕聲道：「稍等一下，杜卡特先生就過去了，你先回去吧。」
「今天不是才公布。」蘇城微笑著說。
說完，他就一瘸一拐的回BP的桌子去了。
招標說明會儘管開的很急，急忙而來的仍然有30多家石油開發公司，其中有8家世界五百強公司，4家獨聯體的國家石油公司，以及大華實業被安置在了最靠近主席台的一圈。亞塞拜然仍然延續著蘇聯開大會的方式，給每個公司一張漂亮的大圓桌，阿利耶夫和他的小夥伴們坐在主席台
只要想想1990年的中國公司，要想在全國範圍內鋪貨和維護客戶有多困難，就能理解21世紀的中國，在全世界鋪貨和維護客戶有多困難了。
藉著這個難得的機會，各方代表都想和蘇城本人談一談。
杜卡特笑了，道：「我會盡量回你的。嗯……看來還有人在等你，我先回去了。」
月朗星稀之夜，亞塞拜然的招標說明會如期召開。
此時，距離阿利耶夫得到總統職位僅僅兩個多月。如此早的召開油田的招標說明會，在宣布之初，很是出乎眾人的意料。畢竟，剛剛上台的阿利耶夫仍然是各方妥協的產物，國內最強的軍隊掌握在海珊諾夫手裡，國家議院掌握在馬梅多夫手裡，他擁有的僅僅是大義和殘缺不全的新政府而已。
蘇城搖頭，道：「事實上，是讓油田資料的價值增加了，你可以設想一下，你的對手知道具體的油田資料，而只有BP不知道的情形。」
「這……好的。」外事官員知道蘇城的另一個身份是亞塞拜然國家石油公司的副總裁，算是有了一個台階，低頭離開了。
杜卡特到的稍晚，進入會場，也沒有去找BP的坐席，而是直接來到蘇城身邊，拄著文明棍笑問：「蘇董，油田招標說明會開始了，咱們來談談三次採油技術吧。」
「我希望BP能將某塊油田讓給大華實業。」
在這一點上，阿利耶夫和中國的袁世凱如出一轍。
這算是一種陽謀，只是需要解決的問題也有不少。只不過，施政者一旦作出這樣的選擇，也是旁人很難阻止的，海珊諾夫和馬梅多夫再不高興，也只能配合。
他連忙追問：「在哪裡？」
蘇城暗道：我們的工地真能封閉幾個月。
在油田競爭中，能提前收到消息也是要做工作的。蘇城當年競標瑟坦油田，為了提前知道油田的位置以確定競標金額，就費了老鼻子的勁。BP公司雖然強勢，但也很難說是否拿到了完整的清單。如今倒好，不僅阿利耶夫提前做出
最近幾天，蘇城都沒有決定三次採油技術的轉讓細則，這讓許多代表都著急上火。越大的公司，越在乎這種增產的技術，它也許比不上一個世紀油田，但絕對堪比一塊正常的大型油田的價值了。任何一名代表都想將這個功勞攬在自己的懷中。
而在亞塞拜然這樣的大陸國家，桶油成本就很難計算了。開鑽到地下2000米的油田也許能得到每桶5美元的成本，開鑽到6000米的興許就要10美元的成本，前期成本甚至更高。油質亦是決定價格的因素，輕質原油是最值錢的原油，因為能生產出更多的汽油，這是最好賣也是利潤最高的油品，中東和英國北海都是上佳的輕質原油產地，每桶油天生比其他產地的貴兩三美元。亞塞拜然的原油質量就沒有那麼好了，但究竟有多不好，也得做判斷，不同的油田產地肯定是不同的，其中更有低硫中硫高硫的區別，價格相差不小。而這一次的招標說明會，很明顯會放出大量的油田，兩個星期又哪夠各大公司進行考察和分析。
這種情況如果再能持續一半年的時間，以阿利耶夫的手腕，想來掌控全局不成問題。
西岡茂以最快的速度坐在了蘇城身邊，恭敬的道：「蘇城先生，請再考慮一下inpex的提議……」
杜卡特照例代表BP公司出席大會，他的級別其實低了一些，但英國老牌公司的傲慢就是如此，換成傳統的中東油區，至少是要來一個副總裁的。
杜卡特微笑道：「蘇董果然是名聲在外。」
「也就是說，得到油田資料的，可能是許多家企業？這會讓資料的價值大打折扣。」杜卡特微皺眉頭。
「那亞塞拜然真誠的朋友，是否知道此次競標的油田地點？」杜卡特試探的詢問。
蘇城笑而不語。
會場二樓，等著隆重出場的阿利耶夫摸著下巴，重新評估著蘇城的實力，同時好奇的問道：「你們誰知道，這是怎麼回事？」
「競標說明會馬上就要開始了。」
杜卡特用英國人特有的傲慢笑容，緩緩說道：「我有話和蘇先生說
杜卡特尚未接觸過中國式的海外工程，以為蘇城不懂行，笑道：「工地管理是一門藝術，全封閉的管理可以封閉幾天，或者幾個星期，總不能封閉幾個月吧，或者幾年吧。所以說，當地環境是必須仔細考慮的，尤其是本國影響力弱的地方，就要著重分析當地政府的執行能力。遠離巴庫和裏海地區的油區，一定要記得增加安全成本。」
「我很好奇。」杜卡特直視蘇城，道：「參与競標的企業這麼多，你難道給每家都提供類似的條件？」
「哪塊？」
「君子協定，我會在競標前，通知你們的。」
「先生，BP公司的位置在那邊。」一名亞塞拜然的外事人員跑了過來，似乎想要給杜卡特指路。
中國工人的安全成本是世界窪地。工地封閉幾年自然是做不到，但要封閉幾個月，簡直是再簡單不過了，這是曾經的大英帝國的經理人們無法想象的。
石油商人固然強勢，但也不能一味的強硬，對於哈薩克的石油管道，以及亞塞拜然的油田建設，大華仍然只能採用後世通用的「中國式工地」。
杜卡特看看周圍亂糟糟的人，話鋒一轉，問道：「蘇董知道亞塞拜然此次招標的有幾個油田嗎？」
自從大華實業展示了三次採油技術以後，舊巴庫油區就開始慢慢煥發新春，各個石油公司看的心痒痒，偏偏都未能簽下技術轉讓合同，這也不是杜卡特第一次找過來了。
於是，在會議開始之前，亞塞拜然人就驚訝的看到，十多個外國公司的代表，排著隊到大華實業的圓桌處，拜見蘇城。而且，這些外國公司，全都是大型或巨型的公司。
阿利耶夫卻是寧願如此，他更希望藉著外國利益集團鞏固自己的權力，而非國內勢力的平衡。因為外國利益集團是避不開的，而他在國內更有強大的敵人。亞塞拜然現政府將油田出售，那獲得油田的公司和國家，自然會傾向於維持現政府的存在。
哪怕是一手紅蘿蔔，一手大棒的美國商人，他們在其他國家做生意的時候，也要低頭彎腰，陪笑賣笑。中國商人腰裡揣著紅蘿蔔，背簍里裝著現金，
這麼緊的時間，超出了各大公司的預期，結果很可能降低簽約金，趨勢各國採取保守的桶油策略。
「站遠點！」杜卡特眼睛一掃，頗有王霸之氣。他雖然只是BP的技術總監，畢竟是BP的技術總監，亞塞拜然內閣成員在他眼裡也不過寥寥。
杜卡特「no，no，no」的搖頭，道：「我可是聽說，大華實業最近派遣了數百人，前往南部和東部的油區。」
「事先，我會給你們具體的油田信息，之後，你們遵守約定，不做競標，我會優先轉讓三次採油的技術和設備給你們。我知道BP的油田很多，在產能允許的情況下，我可以盡量多的給你們聚合物乾粉。」
「我們要聚合物乾粉，我們也要聚合物乾粉的技術，以供自己生產。BP有相應的工廠。」
那外事官員為難而尷尬的站在一側，不知該怎麼辦。
「中國駐外的施工隊，一向採取全封閉的管理，這次也不例外，當地環境對我們的影響不大。」蘇城說的是實話，哪怕是到了20年以後，中國的海外施工隊依然採取工地粉筆的策略，以減少爭端，多得利潤。歐美施工隊就不可能如此了，那些放假時間長，工作時間短的傢伙，根本受不了始終呆在工地的日子，放風發泄必不可少，鬧出的事端亦多，某些地區環境複雜的地區，歐美公司完全不敢派自己的人去做，不僅是管理艱難，更擔心發生法律問題。
杜卡特尷尬的摸摸自己的杖頭，知道蘇城必有所求，乾脆反客為主道：「蘇董有什麼想法，請說吧。」
「舊油田的產量高嗎？」
「知道。」蘇城的回答出乎杜卡特的意料。
「嗯？」
作為一個積貧百年的國家，若是連腰都彎不下，那最好的結局，也不過是與朝鮮爭奪國際援助罷了。
一周后。
「如果你們願意支付專利費，可以。」蘇城很清楚各大石油公司的實力。他們要繞過專利壁壘，仿製一套三次採油的系統，也許需要兩三年，但也許只要一兩年。所以，最初的2年時間，是收回成本的最佳時間，其後就應該進
當然，阿利耶夫能弄到錢，這是他最大的本事，也是他能上台的主因。整個巴庫和半個亞塞拜然都是由阿利耶夫養起來的，他的資金來源，既有大華實業這樣的早期投資者，也有後期擠進來的銀行團，以及他純憑外交手段弄到的國際援助……不管怎麼說，只有阿利耶夫能保證亞塞拜然的資金鏈不會斷裂。
這些消息，在官方公布以前，都是有相當價值的。
「聽說，大華實業掌握了一項很厲害的技術，就是用在巴庫舊油田的技術。」小阿利耶夫一知半解，簡單的回答了一句。
「當地環境也是很重要的投資因素嘛。」
未來，中國製造能賣遍全世界，依靠的不僅有國內工人的辛勤勞動，也有海外工人的隱忍努力。一個沒有海外軍事基地，沒有航空母艦編隊，也得不到全球軍事支持的國家，要想把生意做遍全世界，依靠的只能是奮鬥、忍耐和智慧。
「能有什麼策略，搜集整理分析，能多拿幾個油田是幾個油田。」杜卡特說的半真半假。不像是普通的石油公司，他們得到油田招標會的消息，要比兩周前的正式公布早一些，雖然還是沒有大華實業早，但並不妨礙他們做些初步的情報處理，也能增加中標的幾率。
「我可以提供，也可以不提供。」蘇城的回答莫能兩可。
「這是詭辯。不過……你就不擔心我們不履行協議？」
「或者聚合物乾粉的技術？」
明面上，他則是微笑著道謝，說「我們會考慮的」。
「看看而已，既沒有勘探隊，也沒有地震隊，能做什麼。」
然而，阿利耶夫上台兩個月就召開招標說明會，僅僅提前兩周通知，對許多公司來說，多少有些措手不及，油田特許權通常是分成兩部分的，一部分是高額的簽約金，其數值往往高達數億乃至數十億，另一部分則是桶油價格，規定每桶油給予石油所在國多少錢。前者籌措現金需要時間，後者更加麻煩，你得判斷石油的成本。如果是中東那種地方，自然不用說了，陸上石油少有桶油成本超過4美元的，運輸費用也便宜，通常都採用最便宜的石油管道和大型油輪，出售的渠道也極多。