第五百九十一章 充分競爭
賴文昂首先看中的是一個做低溫容器的法國公司，由於就在法國境內，該公司的規模也不太大，賴文昂自覺是個不錯的目標，拽著翻譯就上去了。
賴文昂頗有信心，這一次，淮鋼拿出了3個型號的鋼材，其中最好的是能在零下30度使用的低碳錳鋼，因為是成本較高的合金鋼，只要把價格壓下來，還是能夠賺取外匯的。在這樣的國際展會上，賴文昂哪裡在乎賺不賺錢，他寧願賠錢也要搶訂單的。
蘇城也看到了，呵呵的笑了兩聲，說：「老壽星上弔。」
賴文昂、高崗等人的態度，從積極到平靜，從平靜到消極，奔波的散出百來本小冊子，就慢慢的喪失了動力。
幾分鐘后，守株待兔的大華員工就撒開了，差不多一兩個人跟著一名國企代表，面對客戶的時候，也是夾雜著一起上。
高崗「哼」了一聲，道：「軍令狀沒完成，就把出口退稅直接扣掉好了。蘇董，你敢不敢？」
「這……當面挖人，不太好吧。」沈豐連忙站出來，他還是要維護秩序的。
周圍一陣起鬨聲。
但在國際工業展上，無論是採購方還是出售方，都變的非常謹慎和認真，價格和技術水平在很大程度上，就是決定性的因素。
翻譯追問了一番，回道：「他們好像是要標準的低溫鋼，我不明白什麼意思。」
一無所獲的賴文昂繃緊著臉聽，在下面小聲道：「如果不是大華實業的人搶客戶，我們今天也能簽下協議。」
賴文昂卻是眼珠子一轉，道：「魯主任，我要求調整展區的位置，我看大華實業現在占的位置就不錯，我立一個軍令狀，2億美元的合同，我們淮鋼攬下500萬美元！」
「也只能這樣了。我就是心裏不舒服，幹嘛一定要零下60度的，就算是做高標準的低溫容器，也可以配著30度的用呀，省錢不說，加工難度也降低了，成品也不能差到哪裡去，老外都是些死腦筋。」
「可以。」蘇城重複了一遍，有些戲謔
「這……軍令狀一旦立下了，沒完成可是不行。」賴文昂期期艾艾的說了一半，醒悟到私企並不受部委的直接控制，卻是想不出懲罰條件了。
落在外面，淮南鋼鐵集團仍然只是國企中的小字輩，規模頂多與大華船業相當，而在這樣的場合，若是多找幾家公司，想必會有法不責眾的效應。
「您放心吧，一個業務都讓他們搶不走。」楊明給蘇城做大管家這麼幾年，對蘇城的性格也摸熟了，回答沒有丁點的磕絆。
可以說，當蘇城保持著業界一般水平的技術投資力度的時候，大華實業的技術進展必然比業界一般水平要快，更別說蘇城還能選對正確的方向。
「好的。」翻譯轉身解釋了一圈。
法國人只是搖頭。
林永貴等石油化工業的官員，笑看著他們呼朋喚友，卻少有動作的。大華實業目前掌握著國內80％以上的乙烯和甲醇供應，等於是一隻手捏著化工系的睾丸，只要是需要化工原料的工廠，就不能不顧及。
他的聲音低沉，有點笑意，卻是在人群里尋找著同盟軍。
同樣的人，在舉國體制的概念下，能做出令世界驚嘆的技術，能研發出改變世界的產品，到了八十年代，到了九十年代，這些人的水平依舊，只是需要好的組織方式，需要好的動力來源。
他這麼一說，魯主任倒是充滿了期待，幾名機械工業部的幹部則是臉色陰晴不定。
「和咱們業務重疊的，必須一個都搶不走。」蘇城口氣嚴厲，轉瞬又稍有放緩，道：「他們要在咱們的展區晃悠，隨他們，遞冊子，找客戶談話都行，但不能讓他們張貼自己的廣告。」
其實，改革開放之初的中國，最缺乏的原本就是資金，其次則是優良的組織形式，至於人才，名為缺少，實際上是不少的。尤其是願意掏錢的公司，集一國之力，又怎麼可能找不到人才。
通過瑟坦油田解決了資金問題的大華實業，再要在中國
而從蘇城的角度來看，他的思維模式是先進的，他對世界和行業的認知是先進，找到恰當的管理者，改進管理模式也並不困難，唯一需要解決的，終究還是資金問題。
下午時間，人流正多著，賴文昂出面就散了四五張小冊子，興緻昂揚。
「不行？為什麼不行？」這個不用翻譯，賴文昂就能聽明白。
這就是變相的軍令狀了，大家都不吭聲，還有人順便瞪賴文昂一眼。
高崗呵呵笑了兩聲，說：「去看看也好，咱們不是挖人，是取經嘛。學習一下兄弟單位，學習一下國內企業做事的方式方法，如果有利於自己的企業，那就是好事吧。」
技術上的差距是最大的鴻溝，賴文昂目送著大鼻子老外的背影，不忿的道：「這都是什麼人，我就不信他能買到更便宜的。要不是做展會，我能給他這個價格？翻譯，一會再來人，你記得給人家說，過了這個村就沒這個店了，知道嗎？」
「啊？」楊明不理解了。
「你們今天才拿了幾百萬的合同……這麼吹大氣，就不怕風大閃了舌頭？」賴文昂一心想擠兌蘇城。
這話就連高崗也不信，笑笑沒吭聲。
儘管如此，在魯主任和許部長還是小有吃驚，畢竟，以一家公司來說，大華實業的佔比還是很高的。
「不就是競爭客戶嗎？你怕什麼？」蘇城瞥了後面一眼，淡定的道：「能影響到咱們的，那就是業務和咱們有共同之處的企業，既如此，那就搶客戶好了，大家都是中國企業，都有出口退稅，誰要是連國企的業務員都競爭不過，回家賣紅薯去。」
「能在零下60度用的低溫鋼吧。」賴文昂皺皺眉，道：「他是做低溫容器的，60度的能
賴文昂蓄勢待發，看著蘇城開口，就跟著道：「如果不行……嗯？可以？」
賴文昂惡聲惡氣的道：「有什麼不好的？咱們就是過去看看而已，對不對？大家過去看看？」
當就總體而言，整個中方展團才得到了四十余份意向性合約，簽訂了五份合同，遠遠低於語氣。
這個軍令狀還真的吸引了魯主任的注意，要是每家公司都能保證完成份額內的任務，那2億美元的合同拆解下來，就沒那麼難了。最重要的是，任務沒完成，也找得著黑鍋了。
立場不同，想法自然又不同。
大華實業的技術領先，更是展現出了非同一般的水平。
如果不是國際工業裝備展，各家與大華實業的業務重疊的國企，興許還能通過各種手段撈到一點殘羹剩飯。
蘇城卻只是笑笑：「大華推出的都是系統性產品，價格和技術含量都比較高，不是一天能簽下合同的……」
「廣告牌哪夠吶，除非，加塊大的，放在12號展台。」12號就是大華實業自己的展台了。
楊明臉色一整，站直了道：「明白了，我讓過來的，一個客戶都搶不走。」
這種情況下，即使是技術領先的大華實業也不一定能撈到訂單，其他國企的情況就可想而知了。
賴文昂自然不是準備做靶子的，他屁股一扭，直接站到國道里，大聲道：「魯主任，外國人不是老說，權力和義務對等不是？咱們也應該權力和義務對等，打多少糧，佔多少地。我在這裏表個態，我淮鋼保證600萬美元的訂單，您給我們淮鋼保證一塊地方。」
人數少於自己的預料，賴文昂也沒當回事，喊上自己的隨員，帶著淮鋼的宣傳冊子就站到了大華實業的一側，也跟著大華實業的員工一道分發給過來的客商，乍看起來，大家像是一家的似的。
魯主任咳嗽一聲，道：「一億兩千萬美元，這個比較多了……
但是，留下的都屬於大華實業，不管是比銷售技巧，還是比產品的技術，始終保持著充分競爭的大華實業，都要甩出淮鋼等企業幾條街。
魯主任在大巴車上念過數據，接著就道：「咱們的任務還是很重的，各位要再接再厲，爭取明后兩天，將目前的意向性合約敲定下來，嗯……費老對這次的國際工業展抱有很高的期待，許部長結束今天的洽談以後，明天也會到會場里來……總而言之……咱們至少要簽訂2億美元以上的合同，這是死命令！」
高崗的眼神在人群中探索，同時笑道：「歐洲人捨得花錢，咱們重點找東南亞，非洲，南美這些不發達的地區的公司來問，都是出口，出口給歐洲人和非洲人，又有啥區別，就揣著出口退稅瞎樂好了。」
「鋼材有什麼售後的……」賴文昂說著抓起一疊資料，又衝著一位黑叔叔去了。
一名名客商來，一名名客商去。
就像蘇城在費老所在的會議上所言一樣，凡是大華涉及的業務，他們都是行業領先的，這也是蘇城在資金充沛的情況下，對大華實業的要求。
翻譯為難的看蘇城那邊，然後在幾個人的迫使下，小聲的解釋每個來賓的身份。
與之相比，中方展台簽下的意向性合約更多，足足有三十幾份，確定的合同也有四份，總金額是大華實業的五倍。
翻譯苦笑連連，這種話要怎麼翻成法語？
有了這個想法，魯主任馬上點頭，道：「軍令狀的主意好，展區的位置，我再給你們加一塊廣告牌……」
500萬美元放在低合金鋼上面，也沒有多少噸位，就算展會上不能完成，他作假也是能做出來的。
賴文昂果然順桿爬道：「大華實業的展台有我們淮鋼的20個大，我的意思，大華實業最少要保證1.2億美元的訂單，這樣才公平，大家說是不是？」
幾名國企人又說又笑的，抓著翻譯逮人，不多一會，楊明就發現了，他也不好直接趕人，趕緊問蘇城：「
「可以。」蘇城言簡意賅。
蘇城才不會在沒好處的時候，下重注限制自己。他根本沒理會高崗，而是轉向魯主任道：「大華實業如果只拿1.2億美元的訂單，來國際工業展也沒什麼意思，什麼情況，明天就見分曉了。」
當第一天的展會結束，大華實業簽下了七份意向性合約，確定的合約恰好是低合金鋼的銷售合同，三年2000噸的數量聊勝於無，好處是不用大華生產，屬於空手套白狼的商業合同。
賴文昂想要更進一步的時候，人家乾脆的返回了大華實業的檯子。為了做液化天然氣船，首先要解決的就是零下162度以下的天然氣液化問題，大華實業的技術尚不足以完美的解決全部的鋼材技術，但是，經過幾年的研究，標準鋼和更好的中高合金鋼的技術難題早已解決。
「可能一家公司買便於售後什麼的。」
「展台就那麼大。」魯主任知道賴文昂想什麼，就讓他自己說。
他的同盟軍各有各的念頭，有發小冊子的，有到展台聽大華介紹的，有舉著廣告牌等問詢的，還有守著翻譯讓介紹客商的。
同樣的客商，面對成本相似，技術更新的產品，自然會選擇後者。某些時候，大華實業還能做到技術水平更高，成本更低。
魯主任裝作沒聽見，按照自己的思路笑道：「我看這樣，各公司都做一個計劃，覺得自己能銷多少，我們按照這個數字，來有計劃的做推介……」
賴文昂更是不時的用憤怒的表情面對身邊的大華員工，但是，身在大華實業的展台，就算他的臉皮再厚，也不可能動手驅趕大華人。
大鼻子老外很認真的看完了小冊子，然後用英語說：「sorry……no……」
反而是那些與大華實業的業務不相關的國企，在大華的展台周圍晃一會，能領回去一兩個有意向的客商，相當於中方的展台略有擴展。
飽含著官腔的語氣一出，大家反而輕鬆下來了，接著又有五礦和另兩家做工程機械的企業負責人站了出來。