第811章 競價

這個范鴻宇，老神在在的，不大像是完全的胡說八道。不管怎麼說，也是做縣長的人。二十幾歲能當縣長，沒有幾分真本事斷然行不通。而且單單從字面上理解，范鴻宇說的也不算離譜。可欣公司在央視打了三年廣告，連他們天樂公司家門口的小士多店裡都擺滿了可欣飲料，游天樂親口嘗過不止一回兩回，甚至宴請客人，都上過可欣公司的飲料。

這可不是能夠信口開河的，當著央視分管廣告業務的副台長的面，誰敢胡亂誇下這樣的海口？要見真章的。如果姚台長現在接過話，說就要兩千萬，可欣飲料公司拿不出錢來，就等於自動退出了競爭。

畢竟兩千萬的數目太大，姚台長自己都不認為央視一套黃金時段的廣告位，值得這麼多錢。再說，他真要開口應了這個價，萬一可欣公司真能拿出錢來，可就將姚台長逼到了牆上。答應不行，不答應也不行。他可是跟介紹游天樂過來的那位朋友拍了胸脯，一定幫天樂公司搞定這個事情。

游天樂氣結，盯著范鴻學年輕堅毅的臉龐，冷冷問道。裝出來的好風度，終於拋到了九霄雲外。

現在游天樂為了跟范鴻學鬥氣，自行加碼，一下子就突破了公司高管集體評估會議定下來的最高價碼，每年多出一百萬，三年那就是三百萬。

范鴻宇不理會游天樂的冷嘲熱諷，繼續說道：「游總，中央電視台一套節目，除了七點檔的黃金時段，還有其他時段也很不錯，天樂公司不妨在那些時間段投入廣告，相對來說，價格比較低，廣告效益也很不錯的。沒必要和可欣公司拼個你死我活。商業競爭，是可以雙贏的。」

門都沒有！

但三個億和一百萬，實在完全沒有任何可比性。此番范鴻學等人前來京師，就做了加價的心理準備。游天樂一口氣將價格翻了一番，范鴻學絲毫也不覺得意外。

五百萬一年，已經超過了他們當初的預估。天樂公司內部評估央視黃金時段廣告位置的最高價碼是四百萬一年。

范鴻學好整以暇，還是那句話，平淡無奇，卻彰顯出無比的自信。

天樂公司其他的高管，也齊刷刷地望向游天樂。

范鴻學毫不猶豫地說道。

儘管有姚台長關照，天樂公司從可欣公司手裡搶走那個廣告位置是板上釘釘的事情，但游天樂依舊一口氣就開出了比可欣公司高一倍的價格。

游總是酒喝多了吧？

一百萬一年，和無償使用有什麼區別？

一時之間，姚台長也不好決斷。

姚台長臉色頓和，嘴角微微上翹，浮起一絲滿意的笑容。

「五百萬！」

他和范鴻宇曾經很深入地交流過這個話題。中央電視台黃金時段的廣告位置，一年一百萬，確實非常廉價了，可欣公司以這樣的價格拿下三年合約，佔了大便宜。主要還是因為國內商業氛圍不夠濃厚，眼下的央視，還是「官辦媒體」的心態，沒有多少人意識到央視在廣告業務上蘊含的極大潛力。

「五百萬，我們也能出。」

兩千萬一年！

站在企業家的立場而言，能夠少花錢就盡量少花錢，成本控制很重要。至於央視是否「划算」，就不是范鴻學應該考慮的問題了。

范鴻學還是不徐不疾地跟上，和游天樂的氣壯如牛不同，范鴻學始終十分冷靜，沒有絲毫要出風頭的意思。按照合同規定，只要和競爭對手的條件同等，可欣公司就有優先權。他沒必要主動加價。

那銷售收入，必定是個天文數字。

游天樂的眼神變得惡狠狠的。

四百萬一年，一次性簽署三年合約，就是一千兩百萬。

范鴻宇清楚地記得，在另一個世界，數年之後，央視「標王」曾經賣出過三個億的天價。

游天樂不愧是東海的大老闆，辦事就是有氣魄。他開出這樣的高價，姚台長再沒有半分後顧之憂，里裡外外都有交代。

不過話說回來，如果不是在央視黃金時段看到可欣飲料的廣告，游天樂也不會把主意打到這個上頭去，至少短時間內不會。從這個方面來說，可欣公司是游天樂的「老師」。

連姚台長都露出了吃驚的神情。

為了一個廣告位？

想不到這山溝溝的飲料公司，如此底氣十足。

但現在，天樂公司已經「覺醒」了，你們這些青山鄉下的土包子還想繼續占這個便宜？

范鴻宇微微一笑，說道：「游總，我看我們的思路應該調整一下，如果單純拼資金實力，天樂公司拼不過的……游總，別瞪眼睛，眼下不是鬥氣的時候。你全盤接手天樂公司才多久？可欣飲料公司光是在央視打廣告都已經打了三年。我敢肯定地說，在座各位，應該每個人都喝過可欣飲料。三年時間，足夠可欣公司打開全國所有城市乃至城鎮的市場了。每年的利潤有多大，這是你很難想象的。不客氣的說，游總，可能你們天樂公司所有資產都加起來，也抵不上可欣飲料公司現在一年的銷售收入。真要是在價格上見個高低，可欣公司能夠出到兩千萬一年，你們可以嗎？」

姚台長早已幫游天樂想好了，只要在可欣飲料公司的基礎上每年加個五十萬左右，就可以了，對方方面面都有交代。沒想到很巧合地在飯店門口碰到可欣公司的人，忽然就出了這麼個意外。

「兩百萬一年，我們也可以出。」

「看來，范董事長是跟我杠上了？」

再說，姚台長很懷疑范鴻宇還是在搗亂，故意說一個誰也拿不出來的天價，好磕磣一下游天樂和他老姚。游天樂不就已經被忽悠住，報出了五百萬的價格？既然游天樂開了這個口，到時候正式簽合同，總也不能少得太多，三百萬一年怕是要的。

游天樂氣壯如牛。

「三百萬我們也能出。」

游天樂一張臉變成了豬肝色，端起面前的酒杯，一飲而盡，呼地吐出來一口濁氣，眼神極其猙獰，毫不掩飾自己的憤怒。

但姚台長還是忍住了，沒開口。

范鴻學淡淡說道：「談不上是抬杠，我們本來就有優先權。這在商業上屬於合理競爭。天樂公司能出什麼價格，我們也一樣能出。游總，搞企業也好，做生意也好，都要講究個投入和產出的比例。」

我老姚可不是假公濟私，游天樂他們開的價格更高，廣告位置就給他們，天經地義。我老姚給台里爭取到更多的收入，你們有什麼好說的？

也正是因為看到了可欣飲料成功的範例，游天樂才毅然決定要進軍飲料市場，分一杯羹。青山省山溝溝里的集體企業都能把蛋糕做得這麼大，沒理由他游天樂搞不起來。談到現代企業管理，他們還差得遠呢，也不知誰給出的這麼個主意，誤打誤撞正中目標。

這個評估不僅是針對央視黃金時段廣告位價值的評估，也是針對天樂公司成本控制的評估。

「游總，不可以……」

游天樂幾乎要被范鴻學這帶著教訓意思的語氣氣得吐血，一口氣叫出了「五百萬」的價格。

所有人臉色驟變。

話是這麼說，但游天樂明顯不如剛才那麼有底氣。

玩關係，不是這樣玩的。

和他大哥一樣，范鴻宇的聲音也很輕柔，不徐不疾，但說出來的每一個字，都像是一柄超級重鎚，狠狠砸在游天樂和天樂公司全體高管的頭上，滿腦子都是轟隆隆作響的怪聲。

來首都之前，游天樂肯定也對央視黃金時段廣告位置的真實價值做過評估，有足夠的心理準備。當初得知可欣飲料公司僅僅只花了三百萬就簽了央視三年的合約，游天樂簡直目瞪口呆，還以為對方有著極其強硬的後台。後來調查清楚了，游天樂終於明白，可欣飲料公司只是搶在所有人前頭，撿了個現成便宜，又是搖頭又是拍大腿，懊悔自己為什麼沒有早一點在天樂公司掌權，沒有早一點意識到中央電視台黃金時段廣告位置開拓市場巨大的威力，以至於讓這個青山省山溝溝里的小集體企業白白「無償」使用了三年。

游天樂好不容易回過神來，冷笑一聲，說道：「范縣長，牛皮誰都會吹。兩千萬一年，你開什麼玩笑……」

「三百萬！」

這三百萬都是純支出，換言之就是企業的純利潤。

對天樂公司而言，這是一筆不小的開支，資金壓力相當大了。縱算是在東海這樣經濟較為發達的富裕地區，一家食品企業也不是說掏出一千兩百萬就能馬上掏出來的，還得綜合考慮很多其他的因素。

明明有姚台長這樣的大靠山在，何必要跟青山人鬥氣？

游天樂就笑了，冷笑。

坐在姚台長身側的那位資深副總，情不自禁地叫出聲來，臉上露出焦慮的神色，細細看去，還帶著責備之意。

范鴻學話音剛落，游天樂便已冷冷地開了口。

這不白白多花錢么？

當然，其中有炒作的成分。

中央電視黃金時段廣告位置真實價值多少，和他們掏出多少錢來，是兩碼事。