第四篇 錦繡前程
第二百九十三章 宏大的前程
其實這並不罕見，只是有些併購案例、合資案例將這一目的隱藏得很深。
張恪與蘇津東他們在廠區里碰到頭，說道：「走吧，開會去，今天開會地時間會比較長，大家先把自己今天手裡的事都推掉，無法推掉的事情都請其他人代理。」
併購錦湖負責運營的造紙廠資產勢必只能從愛達的盈利里抽取資金，根據錦湖與正泰集團簽署的協議，九月之前要並40%的造紙廠資產，而且張恪之前也答應過宋培明，春節之後會正式考慮收購新光造紙廠的事情，動用的資金會相對龐大，現在就要列下財務規劃之中。
陶行健的愛人已經到香港安頓下來，從他私人的角度，也希望去香港跟妻子相聚，張恪這個「苛刻」要求，他實在沒辦法拒絕。
這時候，誰手頭都有一堆事情要處理，張恪與許思、晚晴先到第一會議室坐著，蘇津東他們也很快就將手裡地事情推掉。
張恪開門見山的點明這次會議的主旨。說道：「很多問題，我之前就提出來了，但是平時大家各忙各的，沒有時間坐下來充分的交流一下，這些問題。總結到一點，就是愛達電子今後將如何去邁開步子走，愛達電子的目標是什麼。要成為怎樣的一家公司？我想愛達現在就應該有個兩年或者時間更長久一些的總體規劃……」張恪朝蔣薇點點頭，「為了讓大家更好的掌握公司的全貌，你將越秀公司與各公司之間地結構關係與財務情況跟大家通報一下……」
丁槐、魯慶生、周遊、陶行健、蔣薇等人都不約而同的提前趕了過來，也難怪，張恪今天清晨通知他們到會。哪裡會有懈怠？
張恪又說道：「要在群鱷絞殺地血腥時代還能頑強的生存下來，還有一條路要走。我看周總躍躍欲試的想發言，我就幫你說出來，橫向地多元化發展……」
「許思很久沒回來了，今天的會議可能會拖很長時間，就提前過來領她到各個地方走一走，感受一下愛達最近的新進展……」
行政科研綜合樓是三棟呈正三角形分佈的四層小樓用頗具現代藝術之感的鋼鐵與鋼化玻璃空中走廊銜接成一個整體。一棟是愛達電子的總部兼行政管理中
現在離正式的工作時間還有近一個小時，張恪開車剛進停車場，蘇津東就開車過來了。
這個數字，大家都已經提前知道了，這時聽蔣薇說出來，都忍不住還是要大吸一口氣，太讓人振奮了。
周遊鬱悶的撇撇嘴，大家都輕聲笑了起來。
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蔣薇看了一眼許思，本來由她來介紹越秀公司的結構更合適一些，只是愛達電子近期的財務情況。還是她心裏最有數。
另外也考慮要如何去推動海州電子工業基礎的發展，這是愛達成長必不可少的土壤。
以三星與香雪海的合資案例來說，合資意向中最重要的一條就是香雪海的技術骨幹與熟練工人將全部轉入合資公司，這是一例鮮明的以合資的名義鯨食香雪海長達二十多年來的技術儲備的案例。僅一條款，三星所支付的代價不過是給這些技術骨幹增加一些工資，香雪海電冰箱廠絲毫得不到補嘗。合資案真實發生之後，香雪海電冰箱廠於九七年從國外引進新的電冰箱生產線，由於缺乏技術力量，這幾條生產線幾年時間來都沒能成功的運轉起來。
張恪做事有一個原則，謀求資源的積累。而不會輕易地讓資源分散掉。所謂的資本化運作，前期也只動用香港公司的資源。就資金而言，香港公司每個月能截留近兩千萬地利潤，也能做很多事情，關鍵與香港當地的商界還沒有建立起聯繫。
張恪說道：「不錯，因為發達國家的錄像機普及率相當高，而目前的VCD影碟機，在技術上，並沒有比錄像機優越的地方，VCD影碟機不可能在發達國家淘汰錄像機，只在新興的、錄像機還沒有普及的國家有市場，所以許多國外製造業巨頭，都忽視了這個市場，這才有了我們的機會。但是目前國外正研製的，是可以淘汰錄像機、VCD影碟機的替代產品，到時候我們將直接面臨國際製造巨頭的競爭，僅僅靠市場化運作，而沒有核心的技術競爭力，是不可能跟這些國際製造巨頭直接抗衡量的，發展我們自己的專利技術，
「我就想著恪少不會等到上班時間再過來。」蘇津東下了車，朝張他們走過來，笑著說。
這對周遊也是件頭疼的事情。張恪要將陶行健抽走。
「降低營運成本，只要我們的單機成本比其他廠商更低，利潤空間就比其他廠商更大，就能比其他廠商有更大的生存空間……」陶行健說道。
愛達電子要向上游產業鏈發展，成為技術開發商，需要具備非常雄厚的技術實力，要依賴自身的力量積累，需要一個漫長的過程，所以需要強勢的技術擴張。
討論了許久，張恪看向丁槐，說道：「老丁，這一方面詳細的規劃，當然是由你負責的，你制定規劃時，步伐不妨大一些，國外企業對科研的投入一般為營銷額的10%，我也給你這個標準……」
會議臨近結束，張恪對陶行健說：「你這幾天把手頭的事情都丟出去吧，做好隨時去香港的準備。」
張恪說道：「通報財務情況，不是讓大家盡情去買名車、住豪宅的，而是要大家心裡有數，愛達電子在財務上能夠支撐更龐大的計劃。市場部做的盈利預測，是根據飛利浦上海工廠的產能推算出來的，在飛利浦二期工廠投產之後，由於機芯供應的充足，國內的整機組裝產能會陡然上一個新台階，競爭將逐漸的激烈起來，但是只要市場部做好準備，生產上也做好準備，我可以很肯定的告訴大家，一直到九七年中，愛達電子的盈利水平都不
「目前愛達電子地實際控制人，是越秀（香港）有限公司。香港公司的實際所有人包含張恪、蘇津東、丁槐三人，香港公司控制越秀海州99%的股份，香港公司通過越秀海州間接控制愛達電子68%的股權，海裕公司控制愛達電子27%，另5%的股權由其他自然人直接持有……」
對於社會的精英，不會沒有在這個社會生存下去的自信，賺取人生的財富是一方面，事業心更能激發他們的鬥志。
丁槐說道：「降低單機成本，我們能夠做的很有限，畢竟核心元器件始終存在專利壟斷的問題。國外已經開始研製VCD影碟機與錄像機的替代產品，電子類產品的淘汰相當迅速，即使影碟機也很快會有第二代產品出現，但是最豐厚的利潤，永遠都給掌握著核心專利技術的廠商拿過去……」
除了香港公司與TI的那份協議，愛達電子與飛利浦的機芯供應協議，也可以說讓愛達電子分享了前期的壟斷暴利。
合資公司全稱泰忒光電科學研究所有限公司，愛達電子的英文註冊名為IDER，泰忒即TI和IDER的合寫音譯，不過愛達電子內部都習慣稱合資公司或研究所。
合資公司是偏研究型的科技公司，要發展，除了依賴TI的技術基礎，還要依託高等院所的科研力量，合資公司沒有選擇進入益隆鎮東南的電子工業園區，而是在海州大學東側拿下一塊地，投資建設合資公司的本部與研發基地。
張恪說道：「九六年，除了向中央電視台投入八千萬的巨資打廣告之外，品牌宣傳預算的其他部分也將近一個億，如此巨量的廣告投入，會將愛達電子的知名度上升到其他電子類企業無法企及的高度。僅僅做影碟機就太浪費了，無法將品牌效應所形成的市場優勢充分的發揮出來。特別是我們已經預料到影碟機的景氣周期，實現多元化經營。將資源，不僅僅是品牌地市場的資源，也包括生產上的、技術上的資源分散到不同的產品上去，不將雞蛋放在同一籃子里，能夠提高抗風險地能力。好吧。在座的各位，似乎都認同這點，就愛達電子目前的
話都讓張恪說掉了。周遊只有鬱悶的記錄，沒有表現自己的機會。
張恪最後笑著問大家：「什麼時候，愛達能成為中國的飛利浦、中國的TI？到時候，大家跑到地方上，那些地方大員，市長、市委書記們，就應該是他們向在座的各位尊酒、問寒問暖了。」
再為難。也是他推卸不掉的責任，丁槐只得先點頭應允下來。
陶行健十一月初到愛達電子，還沒有享受到期權獎勵，他知道哪怕1%的期權獎勵都是一筆相當龐大的財富，這時也正式確認張恪才電子真正的控制人，實際難以想象，他如此年輕，竟然掌握如此巨大的財富，有些人的人生實在羡慕不來。自從他被迅速接納到這個最高級別地團隊中來，也就陸續知道錦湖、愛達這一年半多一點的時間里的創業奇迹。
想想飛利浦、想想TI，就算是一個事業部下面的分區總裁跑到哪裡都會受到足夠的尊重，這份尊重，這份影響力，這才是值得追求的，這才是現代社會最核心的權力。
年前的影碟機四巨頭會議，可以稱得上真正的四巨頭會議，只怕整個影碟機行業其他各相關廠商所得的利潤，都遠遠不及四巨頭分享的壟斷暴利多。
十八個月的瘋狂暴利，而這十八個月，愛達電子還處於減稅優惠期之內。
中午在職工食堂用過工作餐，下午就討論資本化運作的事情。
「九七年下半年，影碟機產業將迎來群鱷絞殺的血腥時代……」張恪很平靜的看著在座的各位，「這一點似乎很難避免，在今天，就是要大家考慮一年半之後要面臨的情況……」
丁槐面露難色，讓他主持研發可以，讓他想辦法花錢就不是他的專長了，一月份的銷售額高達2.5億，要他一個月就花掉二千五百讓他為難了。
越秀公司的股權結構，便是蘇津東都未能窺全貌，但是要制定全
隨著越來越多的整機廠商的進入，但是市場不會無限的擴張，競爭最直接的結果，就是暴利的空間會受到逐漸的擠壓，單機利潤率會逐漸的下降，最終只剩下弱薄的利潤空間。
合資公司目前借用愛達電子元器件子公司的行政科研綜合樓辦公。許思上一次離開海州時，元器件子公司的大門與廠區還沒有改造，科研樓、職工綜合樓、新的廠房都還沒有建，這時候已經有了現代企業的氣度。
蔣薇繼續介紹道：「……香港公司除了為愛達電子地實際控制人，也是與TI公司目前最重要的合作夥伴，目前愛達電子的電板，香港公司與TI公司的協議結算價格為香港市場裸機價的60%，國內市場行價48%。香港公司目前僅此一項業務，九六年一月，當月贏餘為一千八百六十七萬港幣；一月份，愛達電子共售出影碟機8萬台，銷售總額2.5億，無應收款項，扣除生產、營運支出，利潤為八千七百余萬，據市場部預測，九六年上半年，愛達電子的贏利水平不會低於此數……」
孫靜檬倒是非正式地邀請過張恪、許思參加她的生日宴會，張恪倒也有一點犧牲色相的覺悟。
一天的緊張議程下來，人是會很容易疲勞的，不過一天的議程下來，在大家的眼前，愛達電子宏大的前景隱約的展現出來。技術擴張、多元化戰略、資本化運作，多管齊下，要趁著愛達電子未來強勢的這一年半時間里打下堅實的基礎，那愛達電子就有成為電子工業巨頭的潛力，之後就可以考慮國際化的進程。
愛達電子形成下班前碰頭會制度，也就是說蘇津東、丁槐、周遊、蔣薇、魯慶生幾個高層管理人員，只要在家。會在下班前開著短會，公司的職員很少看見這些人一大早就聚在一起。
九十年代中期，國內的企業併購案並不太多，已發生的併購案例中，多為產能擴張、市場佔有為目的，鯨食技術儲備的併購案例或許存在，只有很少有見諸報端。