第三百八十七章 人心

張浩天聽到袁華這麼說，立刻道：「哦，為什麼？」

由於所有的購銷網路都是現成的，唯一做的就是把收購價提高了兩成，然後「天宏水產品發展有限公司」只做總批發商，除了保留供應二十來個大的海鮮酒樓及賓館外，不再參与二級批發與商販們搶食。在袁華的具體安排下，公司很快就運作起來，漁民、養殖業主、商販的利潤都比過去多了兩三成，糊口生存已經沒有問題，而且大家價格統一，公平競爭，也少了過去惡性競爭相互殺價甚至吵架鬥毆的麻煩，大家對於「天宏水產品發展有限公司」都是交口稱讚，張浩天的名字迅速地在整個S市的水產品行業里成了一個能夠服眾的權威。

袁華笑了笑道：「S市過去沒有什麼幫會的時候，水產品市場是各自為政，商販收購殺價，一片混亂。經常由於擔心別的商鋪比自己賣得低，搶走了老客戶，而將價格降得很低，除了少部分人，做水產品生意的其實也賺不了多少錢。而青龍幫與珠海幫成立后，各佔了S市水產品市場的半壁江山，但殺價的事情還是時有發生，更加上兩幫將自己的利潤弄得太厚，大家也只能糊口。直到前幾個月兩幫聯手，連最後一口飯想吃都困難了。但是現在不一樣了，兩幫所有的生意都掌握在了你的手上，可以這麼說，你是S市建市以來第一個對水產品市場有完全控制權的人，『天宏水產品發展有限公司』也是S市水產品行業最大的公司。只要你保持合理的利潤，不把錢賺得太狠，在這一行，做什麼事都容易得很了。」

到了「香德軒飯店」，王彬等人正在一個大包間里等著他和袁華。這幾個年輕的香主明白幫主是想與這些水產品行業的人親近，又是遞煙又是倒茶的，態度非常的熱情。眾人心裏當然知道「天宏水產品發展有限公司」肯定有著黑道背景，誰知從張浩天到他的馬仔，都如此的客氣好說話，實在讓人有受寵若驚的感覺。

張浩天聽他說出「勢力」兩字，心裏明白，自己在短時間內吃掉珠海與青龍兩幫，這袁華是心中有數的。此人雖然是嚴開鏡的人，但沉穩精明，是一個人物，應該讓他進入天狼幫，不過這事，只有等一段時間再談了。

張浩天辦事的效率向來是非常快的，第二天就把成立「S市水產品行業互助協會」的申請遞到了有關部門。而成立這種協會的審批程序並不複雜，更何況他通過小薇的「鳳堂」已經有了一些關係，本來要一周辦好的手續兩天就拿下來了。「S市水產品行業互助協會」的牌子掛在了「天宏水產品發展有限公司」的旁邊，而那間小會議室就算是協會商量事情的活動場所。

當看到市場品種豐富，迥然有序，而且每走到一個門市，商販們對張浩天打招呼時都顯得恭敬親熱。回到了車上，嚴開鏡忍不住拍著他的肩，眼鏡里射出了欣賞無比的目光道：「浩天，這件事你真是幹得漂亮，比我想像的還要好得多。除了速度快之外，而且沒有什麼血腥的事情發生，我本來還等著你的電話，看你在政府方面有什麼需要我幫助的呢。現在看來，你是用不著我這個老頭子的，『長江後浪推前浪，世上新人趕舊人』這句話，我今天算是體會到了。」

張浩天心中一動，道：「水產品行業協會，不是已經有了嗎？」

張浩天一直在默默的聽著，心中卻興奮不已。袁華的這個建議非常的好，這個「水產品行業互助協會」一成立，就能夠隨時解決漁民、養殖業主、商販三方面的矛盾，讓大家減少不必要的行業內耗，而更重要的一點兒的就是，他完全可以利用這個協會的會規光明正大的控制整個行業，將黑變成白，對於他自己也是要安全許多。

袁華點了點頭道：「是有了，不過那是政府讓人組織的，只是一個形式，起不到實質的作用。我們可以改一個名，成立一個『水產品行業互助協會』，歸屬於商會下面。你本來就是商會的常委，這一點兒不會有任何的問題。只要利用現有的基礎幫大家真心實意的解決問題，讓他們的收入穩定，整個行業的人一定會擁護你的。張總，我沒有讀過什麼書，但聽人說過，得民心者得天下，而我看你有這個意思，才會給你提出來的。」

等三十人都喝完之後，張浩天就把成立「S市水產品行業互助協會」的事情高聲的宣布了，這樣的協會，在坐的三十人當然人人願意參加，而且紛紛出謀劃策，商量具體的步驟，皆是興高采烈，對張浩天的「天宏水產品發展有限公司」開始有了信任，對未來也有了希望。

說到這裏，他又道：「張總，我有一個建議，或許對公司的長遠發展是很有用的。」

聽著張浩天不叫自己「袁經理」，而是以「大哥」相稱，顯得更近了一步，袁華心中一暖，立刻道：「我十八歲開始做水產生意的時候，S市還沒有建市，現在三十幾年過去，這個城市已經發生了天翻地覆的變化。可是我看到那些和我一起打拚過的人，真正發財的並不多。不過大家知道要發大財是可遇而不可求的，更多的人只希望能夠平平安安地靠這個生意維持生活。所以，我想建議你趁現在的局面成立一個水產品行業協會，吸收今天開會的漁民、水產品養殖業主、商販這三類人入會，互相理解，也隨時可以相互調節，甚至在某一家遇到特別困難的時候可以扶助。這樣的話，公司就可以走上正軌，長長久久的發展下去了。」

這一天上午，嚴開鏡到了「天宏水產品發展有限公司」由張浩天陪同著查看各個水產品市場的情況。

張浩天到了之後，就開始上菜進餐。一共是四桌，張浩天知道這些代表都是在水產行里有影響的人，因此每一桌每一人都去見了面，聊上幾句，不過人太多，酒只能喝半杯了。

瞧著袁華沉穩的臉色，張浩天意識到此人這個建議必然是深思熟慮才講出來的，趕緊道：「好啊，袁大哥，你快說。」

當了「S市水產品行業互助協會」的會長，張浩天當然要做出一些成績來。上任之後的半月內，他做了兩件事，一件事是讓袁華組織了一批有經驗的行內人士去考察全國的水產品市場，從南到北，至少要去十余個重要的城市，所有的費用，由「天宏水產品發展有限公司」出。而另外一件事，則是號召救治一名漁民家患了白血病的三歲男童，三十萬的治療費，他捐出了二十萬，其餘的十萬，當然要留著讓「S市水產品行業互助協會」的其他成員獻愛心，體現出「互助」兩個字的真諦。

這兩件事，讓張浩天受到了更多的稱讚。不過他深深的知道，如果能夠控制住S市的水產品市場，每年帶來的利潤將上億，拿一部分出去，是良心，是責任，也為了長久的持續，他是絕對不做竭澤而漁的事的。

聊了一會兒，差不多已經到了晚宴時間，張浩天就和袁華離開了小會議室，到「香德軒飯店」去了。

等到袁華一說完，張浩天就緊緊地握住了他的手道：「袁大哥，謝謝你，真地非常謝謝你，你的這個建議太好了，句句說到了我的心裏，這件事必須辦，就由你負責，『水產品行業互助協會』越早成立越好，等會兒的晚宴我就給大家說。」

袁華笑著點頭道：「張總，你雖然有勢力，但心存善念，肯留人一線生機，再加上年輕力壯，精力充沛，絕對是一個做大事的人。否則的話，我也不會提這個建議，其實現在全國的水產品市場還有空間，要是你能夠利用S市的地理優勢帶著大家越走越遠，我先代表這一行的人感謝你了。」