第073章 論商
「正如大人所說，棉布乃松江特產，所以鄙處的人蜂擁而上……做的人多了，就不如不做。」
順字行是張惟功一手創立，開張時才四個店，現在已經在九城之中開了八個分店，每個分店都有五六十個夥計，除了少數用來撐場面的在外請的中年掌柜外，全部都是年紀在十幾歲的少年。
「晉材和國峰跟著，希忠留下看家，大夥走吧。」
「我真是難以想象，想出這麼樣的妙招的居然只是一個少年。」
「呵呵，大人真是豪言快語啊，在下李文昭，南京商人，做毛皮生意。」
這個少年，是順字行總行的大掌柜，甚至有一些不明就裡的商人以為他就是順字行的東家，但張用誠從來知道進退，總是能將惟功宣揚出去，這兩年多，惟功的主要精力還是在督導眾人習武和朝廷之中，他和張惟賢斗的不亦樂乎，兄弟倆人不知道出過多少次牌，互斗的事，在朝中已經是一道亮麗的風景線了。
「原來如此！」
李文昭失笑道：「尊府一年最少幾十萬銀子的大生意，居然只是馬馬虎虎嗎？」
兩個南方商人大喜過望，還想攀談，但街角已經又過來十余個騎馬的少年，全部是氈帽箭衣，與這邊的打扮相似，神採氣度，全部是出塵非凡，一見之下，便知道張惟功的伴當都趕過來，兩個商人才不得不退後。
「不過就是腳行的變種，仗著他的官職和英國公府的信譽取信於商人。」
張用誠身邊，是周思進，李守拙，王樂亭、佟
「在下宋錢度，做的是絲綢和瓷器生意，也做一些布匹。」
他們簇擁在張惟功身邊，更凸顯的惟功非比常人，在這麼一群優秀的少年之中，如果一打眼看過去，最先的目光，肯定還是會落在惟功頭上，然後才會去注意其餘的少年。
「是不錯……」這一下青年男子也是不能否認了，只得點頭道：「適才兒子看那一箭了，正面很近距離射出，力道控制的十分完美，角度刁鑽，行有餘力，這少年的射術真的如神了。」
兩人議論時，倒也沒有背人，適才那個眼露神光的老者也是聽了個滿耳，臉上更顯露出若有所思的神情。
當然，開業之初，他的身份和在宮廷之中的地位還是起了不小的作用。
宋錢度低了低頭，但還是有點傲氣的道：「祖上在元時，每年獲得當在十萬以上。」
兩人自我介紹的時候，惟功笑眯眯的聽著，待他們說完，他便立刻道：「宋兄是不是松江府上海縣人，家裡在蒙元時是海商？」
「兩位哪怕是想在通州或口外提，只要提前和俺們說好，一切都不成問題。」
「呵呵，成了。」李文昭笑道：「兩日之內，所有貨
「不愧是幾百年的商人世家，宋兄真是一語中的。」
「他剛剛對沾衣跌的描述，為父聽了……」老者緩步而行，身為一個口音很重的外鄉人，倒是仍有閑庭信步之感，步伐之中，充滿著自信。他沉聲道：「很有道理啊。還有，你對他這個商行怎麼看？」
……
開店之初，當然也是歷受艱辛，好在，他是在夾縫中硬擠出來的道路，所選的經營方式和種類，除了會搶京郊苦力所呆的腳行和山西老倌們的塌鋪生意之外，並沒有觸動其餘的權貴們的生意，開業之初到現在，兩年時間，迅速冒起，等到了要引人矚目的時候，現在是已經初成氣候。
「也好。」
「我正有此意。」惟功落落大方，立刻答應下來。
惟功一群人離開，留守的陶希忠和老蔡一起招呼李文昭和宋錢度兩人，幫忙卸貨，將大宗貨物送到庫中，兩人發貨的地方都不相同，而且是十幾家商鋪，但陶希忠著人記下之後，將憑單送到兩人手中，就算是寄存成功。
那個男子用不屑的口吻道：「吳惟賢將他吹的天上人一樣，也不過就是一個求田問舍的庸人罷了。經商賺錢，簡直是武人之恥。」
「大人真是博學。」
待兩個南方人走遠了，這個老者才向自己身邊的一個青年男子問道：「你覺得如何？」
棉花在明初時種植面積還不大，到
張惟功點了點頭，微笑著道：「小弟要趕往潞河驛，有一些急務要去辦，兩位東主請在這裏隨意，有什麼事情，交待給老蔡就行了。」
大興縣和宛平縣兩縣沒有找過麻煩，鋪行與和買之役，火夫的力役，從來沒有人煩擾過他，五城兵馬司有時候幫著攆走一些來搗亂的宵小，當然，順字行自己的武力值就夠高的，小小的衝突，自己就能解決了。
老蔡迎上前去后，立刻就是很熱情地和李文昭打起招呼。不過眼前這兩個南方商人眼力極佳，已經知道他不是當家主事的人，打了兩聲招呼后，李文昭和宋錢度就擠到張惟功身邊來，長揖致禮，口中道：「在下給張同知大人請安。」
「免禮，兩位想來是來照顧生意的。」惟功攙扶起兩人，聲音中帶著叫人愉快的語氣，對兩個青年商人笑道：「來上門的就是主顧，在這裏我亦未曾穿官服，大家就是以商對商好了。」
「上海至京師三千八百里，至南都八百里，至蘇州境八十里，多少商人販運松江棉布至南都一帶發賣，至淮泗、兩湖，閩浙，利市不小，宋兄家族怎麼在松江不做棉布生意，反而做起別的來了？」
發展到如今，惟功已經打算擴大經營的種類，穩中求變
「在下今日長學識了。」
「呃……」
「這個他是有不對的地方，但我對他的才智倒是很欣賞，而且，他的身手確實很不錯啊。」
「多謝大人關照，若有機會，在下想置酒請大人赴宴，可以聊的久一些。」
「走吧。」
他的話確實是事實，要知道大野豬的皮比牛皮還結實的多，一層接一層的松脂裹在身上，加上沙土和草根等雜物，天長日久，比盾牌還結實，一箭穿過，明顯還有餘力，這個腕力，加上對面射箭的定力，準頭，已經只能用完美來形容了。
這種情形下，順字行能發展到如今的地步，八家分店都大賺其錢，令惟功賺的盆滿缽滿，張用誠實在是功勞非淺。
利益高了，當然是蜂擁而起，做的人多了，競爭激烈，利潤空間自然下降。
惟功的棗紅馬已經八歲口，漸漸從青壯到垂老，但這兩年他還是一直騎這匹老馬，翻身上馬，馬兒一聲長嘶，他哈哈一笑，兩腿一夾，便是帶著眾人向東便門方向急馳而去。
惟功看看兩個南方商人，笑著道：「上海舊名華亭，宋時番商輻輳，宋廷就在上海設立提舉司和榷場，蒙元時，至元二十九年，以民物繁庶，割華亭五鄉，立縣于鎮，隸松江府，其名上海……」
「是的……」宋錢度吃驚于張惟功的年幼，更加吃驚張惟功的博聞廣知，吶吶道：「我家還
趕過來的是已經十六，接近成人的張用誠，兩年半不到，已經生的長身玉立，俊俏非常，眼神之中，透著難以言狀的睿智光芒。
在這個時代，普通百姓穿著的都是麻布，在唐宋時，冬天富人也不過蓋蠶絲夾絮的被子，到此時，棉製品算是推廣開來，棉花也成為松江府最大的收入來源，由棉花產生的各種布匹，也就獲利頗豐。
雖然宋錢度是上海人，家族是南宋到蒙元的海商世家，但對上海歷史倒沒有張惟功清楚，至於李文昭，也就只有瞠目結舌的份了。
「他可不平常……宋兄，我們找一個酒樓，仔細說說吧。」
從店門處出來，兩個南方商人都已經是兩手空空，跟著他們的夥計也是如此，各人面面相覷，宋錢度還是有點兒心中不安，問道：「這樣便是成了？」
「你呀，說的太簡單了……」老者臉上露出一抹笑容，竟是說不出的動人，他緩緩搖頭，和聲道：「能想出這樣主意的，在軍中也是帥才了，你居然說的這麼簡單，你小子，這一輩子當個副總兵就到頂了吧！」
「李東主好，有日子不見了。」
「那倒不必。」李文昭含笑道：「在下要發的貨物，時間地點鋪名都填好了，照舊便是。」
這個數字實在有點驚人，饒是李文昭是南京的富商子弟，也是很難想象，一個海商家族，一年獲純利十萬兩銀以上是什麼概念。