第218章 感恩的心
當初風光無限的時候，他也有過一個偉大的夢想，那就是考入全國最好的燕京大學，將來做一個企業家。回鄉造福四方鄉鄰，將那個偏遠貧窮的家鄉，打造成富甲一方的一流鄉鎮。
像這樣的大市場，裏面的商戶們從幾年前就已經開始被一撥又一撥的粉嫩新人騷擾，有意向買保險的早已經買了。
陳耳東倒也爽快，半個多小時后便趕到了「菲唐」，他那輛開了三個年頭的麵包車，停在一眾漂亮的轎車堆里。特別的扎眼。
對於王笑的誇讚，陳耳東並沒有矯情地跟他客氣，畢竟王笑說的並不是誇張離譜的溜須拍馬之詞，說他是實力派前輩，得體而又實至名歸。
「不提這麼沉重的話題了，吃菜，你先嘗嘗味道怎麼樣。」王笑見陳耳東一副欲說還休的樣子，便趁機勸道。
但是現在看來，王笑在他面前一直不卑不亢。沒有任何諂媚和阿諛奉承，也沒有年輕氣盛狂妄自大的毛病，雖然行事有些怪異，但是骨子裡透著一股穩當勁兒。
王笑一邊引領著陳耳東上二樓，進入預訂好的包廂，一邊客氣地跟他解釋道。
「哈哈哈……」陳耳東開懷大笑，良久，又冒出一句，「其實，我是想讓他們明白，做這一行，要時刻心懷感恩之心，以後碰到願意聽他們講解保險，甚至願意跟他們簽單的客戶，一定要懂得感恩，不能辜負了客戶對他們的信任和期望。我希望，在這麼一個物慾橫流的社會裡，尤其是在這樣一個遭人詬病的行業里，他們能夠始終揣這良心掙錢。」
陳耳東在
如今。重病多年的母親已經追隨父親而去，三個弟弟兩個已經畢業工作，一個已經就讀大三，可是陳耳東仍然不敢有絲毫的怠慢和鬆懈，時刻都有一種危機感，努力工作，拚命掙錢。
「那我就瞎猜一下，你看對不對。」
二，意志堅強而又有悟性的新人，可以在這個殘酷的過程中迅速提升自己的應變能力和溝通技巧以及抗打擊能力，陳耳東有可能會將這部分人挑選出來，幫助他們開拓更有價值的社區市場。
「嘿，我就是那麼隨口一說，你還真找了這麼個好地方請我吃飯。」陳耳東在飯店門外見到等候在此的王笑，會心一笑，爽朗地道。
「因為我有一個夢想，想要現實這個夢想是一項非常艱巨的任務，所以我不想浪費時間，我目前所做的一切，都要服務於我這個終極夢想。」
三，那些不願意從親朋好友中入手，又忍受不了商戶們的抵觸和謾罵的新人可以放任不管了，讓他們自生自滅，反正這樣的新人註定是要被淘汰的。
晚上七點鐘，這座北方城市已經籠罩在茫茫夜色中，王笑在「菲唐」訂了一個包廂，然後給陳耳東打了電話。
陳耳東聽了，若有所思地端起了精緻的茶碗，心裏反覆揣摸王笑這幾句話。
陳耳東迅速恢復正常神態，拿起筷子吃起來。
年輕人，給自己訂下一個宏大的夢想很容易，難的就是堅持，更難的是如何一步步接近這個遙不可及的夢想。
四，如果有人運氣足夠好，還是有機會能從汽配大世界進進出出的人群中。遇到那個一兩個想要買保險的客戶。
「真是英雄所見略同啊！這也一直對我那四位組員這麼說。」王笑附和道。
高中時期。成績也是出類拔萃，一直被縣高中老師們寄以厚望，只可惜在高考前夕，一場突如其來的變故，差點兒將他擊垮。雖然沒有錯過高考，成績卻比預期差了很遠。雖然過了第二志願的分數線，最終他還是拿了高中畢業證，沒有聽從老師們讓他復讀的勸告，背上行囊登上了火車來省城務工。
這樣做的後果可能有四個：一，忍受不了在商戶們面前屢遭白眼的新人，可能會心甘情願地掉轉槍口，開始從更容易接近的親朋好友那裡入手。
王笑說完，放下筷子，把自己的猜測和想法原原本本地告訴了陳耳東。
俗話說三十而立，可是他都年近四十了，至今未婚，卻給二弟、三弟在城裡買了新房娶了媳婦，眼下他還在給尚未畢業的三弟打拚，為他籌備新房，以便他也能在城裡安家娶妻。
這頓飯請得值，兩個年齡相差近一倍的兩個男人，成了莫逆之交。
王笑猜測，陳耳東這麼做，一定是為了鍛煉新人的溝通技巧，讓生澀粉嫩的新人，直接面對最油滑最難溝通、抵觸情緒最嚴重的商戶們，雖然很殘忍，但也
「呵呵。既然有心向陳經理求教，哪敢言而無信。實不相瞞，在此之前，我沒有什麼職場經歷，所以對於這次晉陞組長級別，帶領四個年齡都比我大的組員，壓力很大。而且。前兩天我已經跟孫婉春經理立下賭約，讓她不要插手我的工作，我保證在三個月轉正期限內，讓這四名組員的總業績達到三十萬。這讓我一個帶人經驗為零的粉嫩新人。不得不向陳經理這樣的實力派前輩學習，虛心求教。」
王笑對於陳耳東把新人拉到汽配大世界等大市場里錘鍊的用意，並非一無所知，雖然陳耳東沒有說，但是他也能猜到一二。
王笑說到這裏，略一停頓，端過女服務員遞過來的茶碗，啜了一口清茶，接著說道：「所以，我希望我能從這四名組員身上得到的，不只是業績提成，我希望能用自己的想法帶領他們做一些淺顯的嘗試，我需要得到更多的自由和主控權。」
長子如父。陳耳東在父親突然離世后，為了這個家，犧牲了自己的光明前途，丟下了他的夢想。別說是造福一方鄉鄰，如今他連造福自己的三個弟弟都感到有心無力，哪還敢奢談夢想？
他坐下來后，點上王笑遞過來的香煙，好奇地問：「孫婉春怎麼說也是你的頂頭上司，指導你的工作也是正常的事情，你怎麼會跟她訂這麼一個奇怪的賭約？」
酒過三巡菜過五味，兩人天南地北地聊了半天，越聊越投機，大有相逢恨晚的意思。
現在看，王笑不是無知
王笑當然也聽得出來，陳耳東肯定有故事，否則以他的收入，也不可能三年不換車，天天開著輛破麵包車上下班。
片刻工夫，飯菜上桌，都是「菲唐」的特色菜。
這種人，不可能會甘願屈尊充當孫婉春那個蠢娘們的狗腿子，因此，這次再見到王笑，態度就隨和了很多。
所以，陳耳東見王笑如此堅持他的夢想，可謂是萬般滋味在心頭，卻是欲說還休。
只可惜，羽翼未豐先折翅，為了家裡年幼的三個弟弟有飯吃，為了病重的母親不斷葯，他只能放下夢想，用自己稚嫩的肩膀為這個搖搖欲墜的家撐起一片天。
新人來這種地方，用這種方式推銷保險，實在是找虐，因為商戶們的更迭速度遠遠低於保險代理人的淘汰速度，所以，這些新人想要在這些商戶身上拿到保單，比買彩票中大獎的幾率高不了多少。
陳耳東慢悠悠地品了兩口茶，這才放下茶碗，任有美女服務員為他續茶，他則望著王笑，喟然嘆道：「誰沒有年輕過？誰年輕的時候沒有懷揣過夢想這東西？但是人一長大，大多都不願再提夢想這個詞彙，當初懷揣夢想時的那段青蔥年月，人至中年時再回想起來，如飲這杯中香銘，味雖猶存，卻也淡薄如霜，只能一個人在安靜處細品，心中早已經沒有了往日的那番激蕩情懷。哪還敢在人前豪放？」
「只是苦了汽配大世界的那些商戶們。」王笑調侃道。
那些對保險產生了厭惡情緒和抵觸情緒的商戶，也早已經在這種狂轟濫炸式的推銷下被迫變成了老油條，任
當時他就是想試探一下王笑，沒想到王笑真這麼做了。這倒是讓他有些出乎意料，心裏不禁對王笑更為好奇，感覺他那個離譜的夢想並不像是隨口說說而已。
想當初陳耳東在那個偏遠的平原鄉野村鎮，也是風光一時的才子，從村辦小學，到鎮上的初中，學習成績一直遙遙領先，包攬了八年的第一名，多次被學校派到縣裡和市裡參加競賽並榮獲獎項。
一開始他懷疑王笑是孫婉春為了提升部門業績，特別派遣王笑過來討好他，想要從他這裏取經，所以一直心懷戒備。
陳耳東聽了，哈哈大笑，說：「你說得都對。其實，我只是將那些在金水市沒有成熟的人脈關係，或者不願意從自己的人脈中挖掘客戶的新人，統統拉到汽配大世界和建材市場，讓他們連續一個月在那裡發傳單搞推銷，就是為了鍛煉他們的實戰技巧，直到他們無論面對多麼難以溝通的客戶，都能應付自如，不生氣，不膽怯，在極端條件下也能將複雜的保險產品講解得清清楚楚。」
酒足飯飽之後，陳耳東主動將話題又轉到了工作上，微熏地道：「你問我為什麼把新人都趕到汽配大世界，我相信你這麼聰明的人，悟性又好，其中的一些用意你應該已經想到了。」
一個一窮二白的窮小子在這個年代，敢於把一個最低限也是十幾億的夢想鄭重其事的說出來，要麼是無知，要麼是無畏。