第278章 為國家體育總局做的最後一件事
「想必大家都知道，江河湖海的污染問題一直是備受國人詬病的話題，污水處理成本太高，是人們不願意取用江河水，而更加傾向於開採地下水的主要原因。目前我們國家越來越多的發生地塌時間，根本原因還是因為地下水過度開採造成的，地下形成了中空，改變了地質結構，出現地塌現象也就不足為奇了。我們銀河實業是一家負責任的企業，考慮的不僅僅是眼前的利益，還時刻保持著用可持續發展的目光審視未來。
等到喧鬧結束后，崔憲甫就站在化驗室門口外，中氣十足地說道：「同志們，在奧運會召開之前，社會上曾經有過一陣子關於強體飲料的流言蜚語，說強體飲料是用工業廢水製造出來的，為此還發生過抵制飲用強體飲料的事情。今天我特地帶你們過來看看，看看強體飲料究竟是怎麼生產出來的。
有了葡萄酒作媒介，談判的氣氛就顯得輕鬆了許多，雙方有一個互相需要的前提，再加上銀河實業是國內唯一能夠生產強體飲料的企業，劉士卿掌握的藥膏又是對運動員腳傷最為有效的治療方式，所以從一開始劉士卿這邊就佔據著談判的優勢地位。
不過國家隊肯定是不能得罪的，這是一個龐大的消費群體，劉士卿自然希望能夠把各個運動管理中心下屬的國家隊，穩固為銀河實業的忠實消費者。而且無論是國內還是國際社會，崇拜體育明星的人可不是一個小數字，對體育明星進行效仿，是他們最喜歡做的事情。無論從哪方面看，和運動管理中心加強關係，對銀河實業來講，都是非常必要的，也是銀河實業拓展業務所必經的一環。
「劉總，這次我一共給你帶來了十一個運動管理中心的頭頭，他們可都希望銀河實業能夠成為他們的贊助商，甚至是主贊助商、獨家贊助商。小劉總，有沒有興趣呀？我可是非常看好你們銀河實業的。」崔憲甫呵呵笑著看著劉士
「小劉總，現在我已經從局長的位子上下來了。以後我有大把的空閑，可以做很多自己以前想做又沒時間做的事情。你可別忘了，時不時的請我老頭子喝會酒呀？別的不用，就這個就行。」崔憲甫指了指自己面前的酒杯。
考察團的到來，讓銀河實業總部徹底沸騰了，這次代表團中有好幾個奧運冠軍，男子110米欄奧運冠軍柳祥，女排主攻手惠新蘭就是裏面最受歡迎的代表。要不是丁崇祥下了嚴令，只怕就沒有人肯辦公了，非要圍著奧運冠軍們索要簽名不可。
和運動管理中心的談判結束后，劉士卿又和孫景平、柳祥師徒簽署了代理合同，具體的條款就是劉士卿曾經明確提出來的。銀河實業和柳祥簽訂為期十年的合同，銀河實業支付給柳祥總計一千萬華夏幣的費用。在這十年期間，銀河實業要是需要柳祥拍廣告，柳祥必須無條件無償的拍攝，當然，前提是不影響柳祥的正常訓練。另外如果有其他公司要找柳祥拍廣告，必須通過銀河實業進行聯繫，最終確定的廣告費用，由銀河實業先抽取一成。
劉士卿呵呵一笑，表態道：「能夠成為國家隊的贊助商，我們當然是非常願意的，不過具體的合作條件，還是需要好好談一談的。崔局長，王叔是我們銀河實業的首席談判代表，就由他來和大家進行商討吧。」
惠新蘭第一個舉起了手，「劉總，你要是不反對的話，我願意第一個報名，做你們銀河實業飲料廠和污水處理廠的監督員。」
聽劉士卿這麼一說，崔憲甫皺起了眉頭，他之所以帶著這麼多的主任、副主任、運動員代表過來，就是為了消除流言蜚語帶來的負面影響，好不容易打消了大家的疑慮，這個小劉總怎麼還上杆子往河水上面扯？
劉士卿帶著他們直奔銀河實業的總部，他還特意把家裡面的鑰
「來，各位，這是我親自釀造的葡萄酒，大家都喝一點吧。」劉士卿把王澤偉帶來的皮包打開，把裏面的葡萄酒取了出來，倒在杯子裏面，分發給每一個人。因為人太多的原因，不可能每個人都用專業的玻璃酒杯，很多人用的都是一次性紙杯，但是這並不影響葡萄酒的香味持續不斷的襲擾著在場每一個人的嗅覺。
劉士卿陪著考察團在銀河實業總部簡單的轉了轉，然後就進了公司總部最大的會議室，這個會議室設計的座位只有三十個，有很多人只能站著了。
進了會議室，就有點要談判的意思了。這也是崔憲甫這次帶隊來的主要目的之一，就是要確認國家體育總局下屬的各個運動管理中心和銀河實業的合作關係，說白一點，就是想讓銀河實業成為各個運動管理中心的贊助商。
劉士卿親自做嚮導，帶著以崔憲甫為首的考察團，在飲料廠轉了一圈，最後還帶著考察團在正在興建的污水處理廠也轉了一圈，劉士卿毫不諱言的說出興建污水處理廠的目的。就是為飲料廠提供水源，為了確保安全，污水處理廠採用全世界最先進的污水處理技術，會把來自武靈市母親河的河水進行最徹底的處理，把裡面包含的貴金屬、大腸桿菌等有害物質全部清理掉，處理為符合國家標準的飲用水標準后，再將之作為飲料廠的水源。
一年三千萬，簽了三個國家隊，這對很多企業來講，都是不可想象的超低價，可是在銀河實業身上卻變成了現實。這也是國家隊的無奈之舉，誰讓銀河實業是唯一能夠滿足他們要求的企業，要是全世界還有第二家，他們就不會如此被動了。
劉士卿其實是故意的，這是一個宣傳銀河實業正面形象的機會。將工業污水處理為飲用水，在現有的技術上不是辦不到，
劉士卿此話一出，不少運動員看劉士卿的眼光就變了，由懷疑變成了尊敬。環保其實是個很時髦的話題，而能夠在環保事業中作出一些切實行動的人或者企業，很容易就會獲得那些遠離生產的人的尊敬。國家隊的運動員和工業生產根本就不搭邊，還不是劉士卿怎麼忽悠，他們就怎麼聽嗎？當然，劉士卿說的也是實話，倒也沒有騙他們。
崔憲甫是一位酒中饕餮，無論是白酒還是葡萄酒，都是他的最愛，不過因為年紀大了，喝的沒有以前多了，而且他還有個習慣，非好酒不喝。劉士卿釀造的葡萄酒，他可有所風聞，知道是酒中極品。酒杯剛剛放到他的面前，他就迫不及待的喝了一口，「好酒，好酒啊。」
協議最後的條款對銀河實業非常有利，銀河實業以每年三千萬的價格。成為了國家女排、國家田徑隊、國家乒乓球隊的主贊助商，另外銀河實業還擁有成為其他國家隊贊助商的優先資格，作為回報，女排、田徑隊和乒乓球隊所需的強體飲料、藥膏等物品，由銀河實業按照人頭免費供應，因為強體飲料銷售渠道掌握在軍方和華糧集團手中，先由運動管理中心付款給華糧集團，之後運動管理中心帶著清單，到銀河實業報銷。
國家隊為什麼主動放下身段，要求銀河實業做他們的贊助商，還不是看上了強體飲料。可是按照銀河實業和軍方的約定，生產出來的每一瓶強體飲料都要銷售給軍方，由軍方留足自己需要的之後，再把富裕的部分轉交給華糧集團代為銷售。
崔憲甫點了點頭，王澤偉的厲害，他有過風聞，自己手下要是有這樣一個得力的幹將，也不會自己親自上陣進行談判的。
孫景平
所謂體育贊助，是指企業為體育賽事或運動隊提供經費、實物或相關服務等支持，而體育賽事組織者或運動隊，以允許贊助商享有某些屬於它的權利（如冠名權、標誌使用權及特許銷售權等）或為贊助商進行商業宣傳（如廣告）作為回報。
飲料廠每年用水就是一個不小的數字，如果持續開採地下水，或者使用自來水的話，早晚會給本地的地理環境帶來不可彌補的傷害，所以我們經過深思熟慮之後，決定使用河水凈化這種方式，解決飲料廠的水源問題。我們會採用最嚴格的凈化手段，確保水源的安全可靠，如果在場各位有興趣的話，歡迎你們做我們飲料廠和污水處理廠的監督員，作為第三方，專門監督水源的品質，看看我們是不是偷工減料？是不是會做損害消費者的事情？」
如果換成一般的企業，國家隊還有奧運冠軍主動找上門來，要求企業做國家隊的贊助商，相信絕大多數企業一定是忙不迭地答應下來。可是劉士卿沒有，他不是不想成為國家隊的贊助商，而是有些事情根本就不受他的控制。
也就是說銀河實業根本不可能和國家隊發生直接的接觸。在這樣的前提下，銀河實業成為國家隊的贊助商，意義其實並不大。何況，劉士卿已經和柳祥商量好了，邀請他為銀河實業做代言。
從體育贊助的定義不難看出，考察團的目的很明確，就是希望能夠以自身的一些資源，換取低價或者不掏錢使用銀河實業產品的目的。
這一點，也在合同條款中進行了明確，一旦柳祥在比賽或者訓練中出現腳傷、腿傷，銀河實業將近全力進行救治。如果落下殘疾或者不再適合進行男子110米欄運動
這個合同不可謂不苛刻，如果擱在別的運動員身上，或許不會有人願意簽署。可是孫景平和柳祥師徒倆都想明白了，一方面他們能夠有今天，全都是因為劉士卿在他們最困難的時候，伸出了援助之手，沒有劉士卿，就不會有柳祥重新站在奧運會最高領獎台的機會。哪怕是為了報恩，也不能出爾反爾。另一方面，孫景平和柳祥師徒也是為了以防萬一，誰也不能保證柳祥的腳以後不再出別的問題。倘若他們出爾反爾，拒不接受奧運會之前就談妥的條款，將來萬一柳祥的腳又出問題了，劉士卿是不是還願意給柳祥治傷呢？不能因為一點錢，就把自己的退路給絕了，那樣的話，最後吃虧的還是自己。
取水和水質化驗這個環節，你們已經看過了，這兩個環節是絕對沒有問題的。取自地下水，化驗指標足有一百多項，別說是在咱們國內的企業了，就算是全世界也大概找不出第二家如此謹慎、負責的企業來了。等會兒咱們再讓小劉總帶著咱們到生產車間、庫房參觀一下，大體上了解一下情況，就知道關於強體飲料的流言蜚語有幾分真實性了。咱們是應該相信強體飲料，還是應該對之嗤之以鼻，不屑一顧。」
有了惠新蘭打頭，好幾個運動員報了名，劉士卿笑著把他們記了下來，準備回頭給他們發一張聘書、工作證，聘請他們做獨立監督員。
合同簽署之後，有人遺憾，有人滿意。崔憲甫作為這次考察團的主要負責人，還是比較滿意的，這是他為國家體育總局還有這些下屬們做的最後一件事了，以後他就可以安享萬年，含飴弄孫了。和銀河實業打交道的事情，應該由他的繼任者黃驊騮來主持了。
參觀完飲料廠之後，以崔憲甫為首的考察團非常的滿意，飲料廠展現出來的生產流程、劉士卿客觀坦誠的態度，也讓他們覺得以後繼續使用強體飲料，應該不會有任何的問題。