第1000章 未雨綢繆
尤其是電商和超市這一塊,倉儲中心混合使用,雙重管理,以及物流方面,超市的配送中心和物流不能相互配合,分割管理造成資源浪費。
這還是往少了說,實際只會更多。
如今不是古代,可以快意恩仇,結仇了就能斬盡殺絕,以絕後患。
超市的供貨,不是你說增加就增加的。
正常的促銷活動,超市還是會賺錢的,優惠的部分都攤到了供應商頭上。
子集團太強大了,其實不是好事。
這是要打造完整的O2O的體系,線上的商城,線下的超市,中轉的物流,真要合併的話,好像也沒什麼說不通的。
孫濤還想再說幾句,不過想了想又咽了回去,半晌才轉移話題道:「可商城促銷時間太長了,一個月下來,對超市生意影響很大的。李總,我覺得日後可以縮減時間,連續一個月,到後期大家也消費疲勞了。而且時間長了,大家也不珍惜……」
遠方商城、遠方物流、遠方超市,這三大塊,我很可能會合併成一家新集團公司。」
記者們太想深挖了,可李東丟下這話就閃人了,誰敢攔他。
沒了國美,老黃除了有錢,什麼都沒有,還能安安穩穩地在裏面享受?
通話通到一半,孫濤就火急火燎地殺了過來。
所以現在李東其實是把孫濤當做第二任集團董事長培養,多和商圈大佬打打交道,日後也好有個照應。
到時候實施的話,大家的職位可能會出現一定的變動。
錢上面沒損失,關鍵增加訂單,得到的更多。
其中原因很多,一起打天下,唯一的遠方超市外來持股者,以及對集團的感情……
應了幾聲,孫濤這才出了辦公室。
除了談訂單,另外一件大事就是接下來的促銷月。
也就是說,新增50億,應該確保遠方能吃下,又不至於出現滯銷的情況。
去李,其實也就是去孫,一旦孫濤也背叛,日後肯定會萬夫所指。
這些人的存在,實際上是促進了電商市場的繁榮,真正 要壓下去的也不是他們。
孫濤若有所思,等家樂福穩定下來,陳浪大概也就回來了。
可未雨綢繆總比措手不及強,這世道,你不算計別人,別人不見得也不會算計你。
對這個問題,李東考慮了好一陣才道:「再說。」
目前的四家子公司,有些區域還是出現了重合。
「合併?」
「我?」
而50億,也是基於這個基礎,嚴密計算得出的結果。
08年,大批廠家都在縮減規模,開除員工,關閉廠房。
至於袁成道,總裁一職就到頂了,李東不會將集團交給他的,哪怕他能力不比任何人差。
現在集團高層,他真正能百分百相信的,其實也就孫濤了。
可一個月,還是有很多商家吃不消。
足足一個月的大促銷活動,遠方商城的目標底線是120億月營收,商城總負責人譚海英更是在內部下了死命令,150億保底,力爭180億,跨越200億!
再說?
總之,光是管理成本,每年都要多支出一大塊。
也就是說,你在促銷月賣了1個億的貨,接下來遠方多給你2個億的訂單。
媒體滿心的失望,不過也對接下來的慈善夜更關注了,他們就不信,慈善夜那天李東會獨自一人過去。
遠方這邊其實還好,今年不用和去年一樣,虧本經營。
不過你們放心,這次我會徵求大家的意見,以及請專家幫我們進行系統的梳理,不會拍腦袋就做決定。
沒能一擊必殺,那就得做好被報復的準備。
這時候李東正在和秦雨涵通話,秦雨涵這兩天正在收尾,很快就能將甜品屋的事安排好回歸。
當然,還有一點,沒有背景,全靠李東,孫濤才能走到現在。
成立新的子集團,合併了部分部門,誰去誰留,誰升誰降,這都不是小事。
要知道,這三塊業務,可都是遠方集團的大頭業務,要是合併了,那這個子集團差不多 掏空了遠方的精華。
孫濤其實還是不太理解,不過這也沒關係,這不是壞事。
之所以能在裏面安安穩穩的,國美幫了老黃很大忙,沒有國美,老黃下場如何不好說。
現在倒好,50億訂單,商城一下子截留了40億!
這還是遠方,財大氣粗,李東時不時地進行補貼,也能從供應商那邊拿到最大的優惠政策。
這幾年,李東得罪的人太多了。
所以孫濤這才火急火燎地來找李東告狀,新增訂單都給商城了,超市的活動還打不打了?
孫濤不由一驚,這三大塊業務進行合併?
今年的話,這筆費用主要由供應商承擔了。
不過他一走,誰掌舵遠方就成了大問題。
前世老黃一進去,接班的程曉就開始去黃化。
又不是打價格戰,不計成本。
李東雖然覺得自己不會落到這一步,可小心無大患。
李東知道,現在恨自己的人不知道多少,只不過暫時不方便下手罷了。
當初是邵一波介紹她來的,兩人關係一直很好,自己做不出成績,丟的不止是自己一個人的臉。
會不會帶女朋友去參加?
怎麼再說?
eBay敗了,遠方商城不能再敗,兩次敗於同一人之手,別人不說,譚海英也無顏見江東父老。
李總,一碗水可得端平,現在商城銷售額是在增加沒錯,可超市也不差吧?
再等幾個月吧,家樂福那邊穩定下來我可能就會實施。」
關於這些,我最近一直在考慮怎麼變更。
這些人,有些人不值一提,有些人卻是根基深厚。
不過站得高才能看得遠,緊跟時代潮流,不被市場淘汰才是我們要做的。
譚海英這條件一出,接下來幾天都被人堵的出不去。
不過這些事他也不好多說,遠方的人事全在於李東一念之間,李東怎麼想的,現在他也不是很清楚。
就算只有百億營收,遠方達不到200億,怎麼吊打對方100億的差距?
想到這些,李東揉了揉額頭,到了 如今,他除了一往無前,其實已經沒有退路了。
弄到最後,孫濤都跑來找李東告狀了,「這日子沒法過了!」
搞促銷,也不是說你超市想搞就搞,得徵得大部分供應商同意配合才行,這樣超市才有利可圖。
咱們的超市,現在併購家樂福,月營收也將近百億了。
下調兩個點,賣1個億少賺200萬,可多了2億訂單,這200萬也回來了。
所以下午和各大供應商談判的時候,譚海英見人就一句話,「下調兩個點,促銷月賣多少,接下來多給你雙倍訂單!」
李東和秦雨涵又聊了幾句,掛斷電話便笑道:「孫哥,誰招惹你了?」
要不然,你就算賣了50億的東西,結果卻是沒賺錢,甚至虧本,誰樂意。
看起來李東彷彿多此一舉,危機感太強。
當初李東在機場回記者問,說的振振有詞,促銷月吊打淘寶100億!
一旦被踢出局,老黃的重要性可就不大了。
電商市場壯大,這是大勢所趨,誰也沒辦法改變。
稍微處理不好,很可能會引起大批人的反對和怨念。
「嗯,也該亮亮相了,太低調了可不符合你的身份。這次來的老總比較多,多和他們打打交道,擴展一下人脈。」
還得再等等,等地產公司這邊做大了,以及遠方科技其他的業務做大,我才會進行重新整合。
我還想接下來等家樂福換牌結束,打一次活動,結果訂單全部被商城搶了,這也太欺負人了。」
再增加額度,那就會出現風險。
淘寶現在月營收平均都在80億之間,這次淘寶也會參与活動,最少也能超過百億營收。
尤其是譚海英,加入遠方沒多久,總要做點成績出來。
可能也不是這麼分,或者以零售為主體成立新的集團,這個也說不準。
現在沒有,不代表以後也沒有。
見孫濤著急,李東安慰道:「商城這次促銷月,孫哥也要理解一下。至於訂單給商城那邊,也是我同意的。不過現在一年才過去一半,距離 家樂福換牌結束也早著。等家樂福換牌結束,到時候加不加訂單,也不是說現在就定下了。到時候生意好的話,再加就是了。」
「可是……」
想到這些,李東沉吟片刻道:「這倒也是,不過今年活動都打出去了,現在也不能更改。從明年開始吧,明年7·18打三天活動就夠了。」
……
能多這麼多訂單,也就是說接下來員工可以繼續開工,廠房不用關閉,哪怕不賺錢,其實也是賺了。
至於是不是沈茜,有人猜測過,不過沒敢直問,不少人都知道沈茜的身份,這種身份還是別曝光的好,曝光了也上不了報。
見他要走,李東忽然想起一件事,連忙道:「孫哥,明天的慈善夜,你也過去。」
他準備忙完了這兩年,就逐步退出集團管理,和其他大佬學習,省的把自己拖在公司上。
08年,李東風頭太盛,這時候沒幾個人敢用陰招動他。
這點孫濤倒是沒說錯,連續一個月時間,的確是長了。
遠方供應商大會開啟,第一天只是開幕罷了。
孫濤有些不太明白,不過還是點頭道:「那行,到時候我過去。」
要不是老黃打通了關係,以及背後有人撐著,先是讓自己老婆出獄,接著自己也開始在獄中掌舵,也許真就被程曉踢出局了。
接下來還要繼續深談合作,尤其是這次遠方拋出了50億的訂單,不少人都想拿下來。
之所以讓孫濤亮亮相,李東也是為了日後做準備。
腦海中閃過一道道人影,張青、陳瑞、姚宏、常琪琪、祝義財、余樂、孫曼曼、韓雨……
……
去年主要是因為遠方進行補貼,大戰各路電商,導致出現虧損。
超市是咱們起家的根基,這點我清楚,也明白你對超市的感情。
再過一段時間,我可能會做一次大範圍的變動。
不僅僅如此,當初eBay就是敗於淘寶之手,譚海英作為創始人之一,難道真就甘心?
國美能去黃,難道遠方就不能去李?
袁成道這兩年漸漸穩了起來,可袁成 道李東並不是太放心,國美的遭遇讓他有些心悸。
「譚總!」
隱藏的再厲害,總有些蛛絲馬跡。
「怎麼沒法過了?」
一些小電商,現在都不敢參与進來。
孫濤沒有再說什麼,又和李東聊了幾句就準備出門。
而且遠方遲早會實現線上線下統一定價,到時候其實超市和電商都是一體化管理,沒太大的差別。
新增50億的供貨額度,這點都需要專業人士一點點計算,最終才能給出一個安全線。
孫濤微微鬆了口氣,他這邊剛鬆氣,李東就似笑非笑道:「我說孫哥,你別老是盯著超市。
一年就12個月,再加上周年慶、國慶、春節,打活動的時間太長,也會讓大家疲於應付。
孫濤有些氣急敗壞,憤怒道:「這次集團新增50億的訂單,原本就是為家樂福門店促銷做準備的。
細細琢磨了一陣,孫濤微微蹙眉道:「可這樣一來,新成立的子集團實力太強了。」
種種原因下,李東一旦淡化出去,孫濤其實才是接班的最佳人選。
去年7·18大促銷,不少小電商虧的兩眼汪汪,還沒拉來多少人流,今年這些人都不太敢陪遠方幹下去了。
日後誰要是掌控了子集團話語權,差不多都能和集團總裁分庭抗禮了。
削弱中小電商,其實不是李東的目的。
李東也點頭道:「這點我還在考慮,當然,這事也不是一朝一夕就能決定的。
超市怎麼辦?
別人在減員,他們卻是在加班加點地生產,這就是差距。
有些人現在跟跳樑小丑似的,日後弄不好就會給他致命一擊。
下半年遠方還會不會再次增加訂單額度,這個不好說。
不過仔細一想,他也明白李東的意思了。
等他一走,李東也陷入了沉思。
狠話放出去了,要是不能實現,丟人的是李東不錯,可譚海英他們這些人更沒臉。
現在生意不好做,50億哪怕分杯羹,很多企業也能安然無恙地度過今年的危機了。
這點不利於集團的團結,到最後也許會出現尾大不掉的情況。