第1375章 利益共同體
長期以往,誰還能跟我們爭?
「成立利益聯盟!以利益為基礎,有了共同利益,有了共同奮鬥的目標,我們的聯盟就堅不可破!」
到了那一天,哪怕電子商務產生衝擊,也不會太大。
他們不用在乎付出多少,收穫多少,因為盈虧都是國家的!
等李東停頓下來,沈國俊緩緩道:「李總是在說零售聯盟計劃?」
今天你們願意加入遠方這個大家庭,大集體當中,那明天,你們會為你們的選擇感到驕傲和自豪!
李東聞言笑道:「楚總說的沒錯,一個聯盟的成立,想擁有核心戰鬥力,核心凝聚力,光靠喊口號那是不可能的!在商界,大家覺得什麼才是一切的基礎?」
很多企業能做起來,就在於他們的掌舵人,包括一些人的關係人脈,比如誰的姐夫在當地當官,誰的親戚在當地很有影響力……
這幾年,我們在物流和倉儲上面,投資數百億資金,鋪設了一張覆蓋全國三四線城市以上的大網。
可說句實在的,我覺得效果不見得有多好。
經營權依舊在你們自己手中,你自己不爭氣,企業做的一塌糊塗,我們憑什麼還帶你一起分錢!
一座城市,你建個配送中心,我建個配送中心,有沒有想過,一家配送中心,完全可以滿足兩三家企業的物流配送?
李東笑道:「這個無所謂,過了今晚,所謂的秘密也不過是大眾消息罷了。」
利益二字,才是核心,才是基礎。
現在要是被遠方收攏,那我們的存在價值就大打折扣了。
許久,沈國俊臉上笑容消失,沉聲道:「那我們需要付出什麼?」
「不錯!」
既然想聯盟,那就不能光想著收穫,一點不想付出!
哪怕加入這個聯盟,也是弊大於利。
李東理解道:「沒必要說道歉的話,這個我理解。大家都有自己的人脈關係,都有自己的訴求,甚至包括一些外因影響和政治訴求,都會讓大家產生動搖。沒關係,很正常的事。這次不行,希望以後我們還有合作的機會。」
他們既然得過且過,我們就告訴他們,沒有你們,我們會過的更好!
今天來的企業上百,遠方沒這個能力,也沒這個把握能收攏這麼多企業。
良久,有人輕聲道:「李總,我很希望能加入這個體系,成為其中一員。
所以,聯盟可以成立,我們都可以加入,然而效果……」
成本縮減,管理成本下降,資源沒有浪費,我們可以抽出更多的 資金,去發展我們還沒涉及到的地域。
這麼多企業的物流倉儲供應,包括渠道鋪設,對遠方也會造成重大的壓力,包括大量資金的投入。
有了共同的利益和訴求,那我們就不是泛聯盟,而是實打實的利益共同體,甚至成為一個經濟體!
那我李東就說透了,商業規則就是冷酷無情的,一切的核心就在於利益!
重複投資,資源浪費,已經成為常態。
唯有自己變的更強,才是我們的生存法則!」
在座的諸位,今天能來到這的,誰沒吃過苦頭?
可大家都是聰明人,已經隱隱猜到了一些。
遠方零售,讓我驕傲的不是加上國美突破3000億的銷售額,而是我們已經打造了一條趨近完善的生態圈!」
也許是我李東說的太直接了,你們承受不了。
眾人環顧一圈,都點了點頭。
一旦我們當中,任何一位不能繼續帶來利益,那所謂的聯盟體就是虛的,控制不控制的,有差別嗎?
對手又是誰?
可和之前那人一樣,很多零售企業,他們的存在價值,就是因為種種人脈關係。
而且內耗嚴重至極!
眾人繼續保持沉默,整個食堂寂靜無聲。
你給我七折,我還不樂意!
渠道供應!
楚德群搖了搖頭,覺得李東有些想當然了。
就連我李東,做的時間雖然不長,可說起吃苦,不敢說多苦,我還是吃過的。
誰不是從微弱做起,一步一個腳印走到了現在?
四五十家,這是遠方的極限。
跟著我李東走下去,你們都會發現,我給予的,絕對比你們給予我的更多!」
「……」
說句不好聽的,人心複雜,今天咱們是盟友,明天他來吞併你,你讓他不吞他就不吞了?
只要你們能給我帶來利益,我也給你們帶來利益,那就是牢不可破的聯盟體。
我賺錢,你賺錢,大家都有口飯吃,這才是共享!
民營企業倒是有擴張的心思,可和國企恰恰相反,我們缺少人才,缺少資金。
很早以前,我成立物流集團,成立地產集團,包括遠方商城,都是為此而服務。
你不樂意,他可以找下一家,找你的競爭對手,因為你在他的渠道供應中只是微不足道的一份子!
約束力在哪?
我們只要精英,不要廢物!
眾人沉默了,這時候,李東雖然還沒說出最後的方案。
不要指望你的對手停下來等你,不要指望你的 同行比你更弱,這些都不切實際!
我們遠方雖然成立時間不長,可我李東有心做這個領頭人,做這個領頭羊,帶領大家一起走向國際,走向世界!
聯盟的意義何在?
說是百花齊放百家爭鳴,這是好聽的。
渠道供應交了出去,那還叫企業嗎?
「社會責任感?」
付出了代價,卻是什麼都沒得到,那我圖什麼?
人,又走了一些。
當初沈國俊聽了,也有些動心,所以才會一直等到現在,等李東開條件,從而做出決定。
到了那時候,遠方就不再是單純的零售企業,而是以此為基礎,形成了一條完整的生態圈。
再多的話,反而拖了遠方的後腿,無法形成統一戰線。
李東淡笑道:「國外財團初期是如何生存的?」
「共同利益,從何而來?」有人眼神雪亮,直勾勾地看著李東。
被人針對了,如何救援?
國外也有競爭,也有內耗,不過國外的巨頭企業起步都早,很早之前就奠定了根基。
看到他們不確定的樣子,李東喝道:「扯淡!
還有渠道,同樣如此。
打造完善的零售生態圈,也是我一直的想法。
甚至上百家呢!
你們付出的絕對要小於收穫的,統一的渠道供應,成本會大幅度降低,這點是所有人都知道的事實。
統一這些渠道,專心做門店,讓你們擁有更多的資金和精力投入在具體經營上,難道不好?
李東笑了笑,輕輕點頭道:「沒事,強扭的瓜不甜,希望下次能合作。」
一家企業找渠道商合作,他給你九折優惠,你樂的跟什麼似的。
一個人的力量微弱,不足夠,那集合我們所有人的力量,難道還不夠嗎?
然而等聽到後者,不少人臉色大變!
所以哪怕覺得李東的設想不錯,他們也沒辦法加入進來。
李東現在說他要當這個龍頭,大家並不意外。
再說的直接點,成為一個財團的雛形,也不是不可以!
除了門店,本來你們就沒有什麼!
華夏不同,現代的大賣場模式,我們都起步沒多少年。
我說再難聽一點,我想聽你的那就聽,不想聽,我不聽你的,李總真能為了一點小事就大範圍攻擊我?
可實在抱歉,我們企業的倉儲和物流,包括渠道供應,都是我們生存的根本。
「那我們除了門店,還有什麼!」沈國俊大為震動,馬上質疑了起來。
起身的人,再次朝李東躬了躬身,轉身離開了食堂。
我 們能有今天,都是靠自己雙手創造的!
還是你們覺得,命脈被我李東掌控了,擔心以此轄制你們?
既然被他們浪費了,那就不給他們!」
沈國俊臉色變換一陣,臉頰有些顫動,繼續道:「渠道供應交出去了,是不是意味著物流配送,倉儲,都要交出去?」
他們一走,又有人問道:「李總,你說經營權和企業所有權還在我們手中,那是不是意味著遠方不參与具體運營,決策都是由我們自己決定?」
就算沒遠方,你們的渠道難道就真在自己手中握著?
聯盟計劃,很早以前就有風聲傳出。
場上,徹底陷入了沉寂。
前者,大家早有預料。
實在抱歉了。」
連我李東,都不敢說這話,你們憑什麼這麼自信?
說轄制,也不是不行,但實際上,這也是對遠方的一個考驗。
當然,這一切的基礎,都建立於遠方有這個實力的基礎上。
李東皺眉道:「怎麼?現在有多少企業有自己的自營物流和倉儲設施嗎?
國企既然無心帶領華夏零售走向國際,走向全球,那就讓我們自己來!
眾人都笑了起來,這是事實。
說句不怕大家笑話的話,正因為我們企業可以為當地提供這些,才有了壯大的機會。
等人走了,李東繼續道:「話已至此,我就說的更明白一點!
而我們呢?
你們不是不知道,是不敢說,不好說!
你們付出的只是一些你們不能掌控的東西,而我付出的卻是真金白銀!
我們連門店擴張都沒資金!
只要有共同利益,我們就是鐵杆盟友,如果利益相悖,私交再好,我們也是仇人!
既然遠方想搞聯盟,遠方不當龍頭,那才是真奇怪了。
加上前面離去的一些人,現場剩下的人還不到80人。
可我相信,靜下心來,你們就會發現,你們什麼都沒損失。
「線上經營權……加上渠道供應!」
「可是財團在國內無法生存,而且最終財團都是被某一人掌控,李總是想讓我們成為只分紅不管事的股東?」
說話的那人微微鬆了口氣,起身道:「李總,那我就先告辭了,不過李總放心,我會保密的。」
而且今天在這,我也不怕多說幾句難聽的話。
這樣一來,除了兩敗俱傷,還有什麼好處?
可三家呢,五家呢?
食堂中。
我們能和他們比嗎?
經營權,還是你們的,企業,也還是你們的。
李東冷冷道:「我只是打個比方,聯盟不等於財 團!
我李東沒這個實力,也沒這個胃口,把你們都給吞了。
以利益為基礎,以遠方為紐帶,你們覺得,聯盟真的沒有任何用處嗎?
百閏和華連的現金流多的花不完,還有工夫去做地產,去做燃氣,去做別的。
這種明擺著的事實,難道還用我特意跟你們解釋才行?
不能!
到時候,到底是誰控制誰的渠道?誰掌握誰的命脈?
眾人都點了點頭,人多嘴雜,這麼多人,的確很難保守秘密。
「李總是說交叉持股?」
庸者沒資格成為我李東的盟友,我不需要一群豬隊友來拖我的後腿,哪怕我極度希望能讓遠方繼續做大,也不會給自己留下後患!」
國企搶佔了我們的資源,那我們就靠自己搶回來!
都是租用,外包為主!
李東點頭朗聲道:「不錯,想必大家都有所耳聞,就是關於零售業的聯盟計劃!當然,如果加上限制的話,說是華夏民營零售聯盟也可以。在場的諸位都看到了,今天沒有外資,沒有國企,全都是華夏民營零售行業的同仁。」
他們佔著最好地段的門店,以最優惠的價格拿到貨品,擁有一大批過剩的人才,從來不用為資金髮愁!
沈國俊吐氣道:「那你圖什麼?」
當我們成為一體的時候,你們的壯大,就是遠方的壯大,反之亦然。
一個地方,你建個倉庫,我投資個倉儲中心,有沒有人考慮過,我一家倉儲中心,可以滿足方圓數十里所有門店的需求?
我圖什麼?
整個零售行業,除了我們遠方、華潤、百連、蘇寧幾家,還有幾家有完善的物流倉儲渠道?
這時候,又有不少人也都站了起來,看向李東,略顯遺憾道:「李總,不好意思了。」
眾人面面相覷,好一會,才有人不太確定道:「和睦?」
公共資源,我們分到的少。
沈總的反應,在我看來有些過激了!
眾人紛紛點頭,李東的聯盟計劃,他們不見得不想參与。
李東要收攏這些,那他們打下的基礎就消失了,在當地就不再有強大的競爭力,這和他們的初衷相悖。
然而國企有國企的限制和局限性,無論是華潤還是百連,擴張慾望並不強烈,在遠方沒有出現之前,華潤不說,百連完全就是一副得過且過的姿態。
更何況,李東也沒資本和這麼多精力,去全部接盤,那樣除了空殼子,什麼都得不到。
當然,零售聯盟真成立的話,李東的話語權肯定會增加一些,然而對他們這些加入聯盟 的企業,未必就有多大好處。
這個計劃,李東之前在滬市就和他說過。
楚德群沉吟片刻才道:「李總,聯盟計劃我們是聽說過,遠方想成立一個零售泛聯盟,這個我們都清楚。
「不錯。」
另外,你要是有能力,有實力,那沒人會取代你的位置!
包括他們的倉儲和物流,很多時候,都是交給人脈圈中的人來經營的。
現在是盟友,李東想擴張了,吞了他們,他們還能怎麼辦?
眾人隱隱好像有些聽懂了,有人出聲問道:「李總,那你的意思是?」
這些都是企業成功的關鍵,離開了他們,不敢說寸步難行,起碼不再具備核心競爭力。
聯盟一致,減少二三級中間商的剝削,減少不必要的投資,減少不必要的資源重複投資,才能讓我們擁有更大的競爭力。
李東皺眉看向他道:「沈總,不要開這種沒意義的玩笑!
接下來幾年,我們還會繼續加大投資,將這個覆蓋網路,擴大到四五線城市,擴大到農村市場。
「一定的。」
如今,零售企業泛濫,競爭力日益增大。
華夏的公共資源,很大一部分都被投入到了國企身上,比如百連,比如華潤。
我當然是想遠方壯大,過的更好,影響力更大,掣肘更少!
李總你說你當龍頭,我認可,可你真的能轄制這麼多企業?
對零售企業而言,渠道供應是重中之重,尤其是小企業而言,失去了自己的渠道,那生死就全在別人一念之間。
幾人離去,李東沒有在意。
社會資源有限,他們多分一分,我們就少分一分,而分給他們的,他們卻是沒有創造出更大的價值,這就是浪費!
華夏的零售企業一直無法做大,一直無法走出國門,就是因為力量太過分散!
你們要是覺得我現在求著你們,想讓你們加入,那就大錯特錯!
你們難道覺得我李東是白痴?
如今,真正能做到這些渠道自給自足的,在場的不超過五家!
李東點頭道:「這點是基礎,有時候中小企業存在的價值就在於你們這些掌舵人,離開了你們,企業的價值還存不存在,都是個問題。」
難聽點的,那就是混亂,無序!
李東說著,看向眾人道:「線上渠道和物流倉儲,這些東西都需要大量的投資,耗費大量的時間!
就連貸款,銀行都是先國企,后民營。
就真的為了讓大家的日子更好過一點,所以我就求著你們來加入,來分紅?」
李東沒有急著說話,站在那等待眾人的回應。