第1354章 利弊分析
個中利害關係,被他一一分析。
雙方合作的話,可以起到一加一大於二的雙贏作用。
這是沒辦法的事情。
接下來轉投恆成的懷抱的話,何氏就得與其他合作商劃清關係了。
當天夜裡,在慶祝合作達成的晚宴上。
那麼這份合同所能產生的價值,將會是上億,乃至把何氏集團推向一個更高的高度。
可如果站在陸恆與趙京這個角度,二人所看之處,會是更加長期的未來。
沒有個幾年的廝殺角逐,國內網路訂餐市場這一行,還不會得出結果。
不僅內部有培養流程,更是與一些職業院校達成了人才輸出合作,對方每年會提供不少人才過來。
她有理由做出這般姿態。
當然,看似功成名就的沈楠沒有迷失,她還謹記著,接下來自己要做的,更重要的事情。
恆成可以解決擴張過程中,客戶的售後需求。
肖建國他們的目標看起來雖小,但實際上卻是一件耗時費力的持久戰。
如果這件事做不好,那麼與恆成集團的合作 ,不過就是一紙脆弱的協議而已,對方隨時可以終止合作。
因此,就目前而言,他們還得把這個目標放在心裡,一點點的做。
深夜時分,白日還飄飄洒洒的小雪已然落幕。
從長遠利益來看,此舉能最大限度的把恆成規模做起來,以此完成對整個市場的佔有率搶奪。
尤其是最重要的幾件事,他一直放在心上。
……
或許何氏那邊會稍稍吃虧一點,畢竟他們以前就有類似的合作商。
沈楠意氣風發,姿容絕世,享受著來自公司內,一眾高層的恭維讚揚。
除開這些外,還有一個合作,尤為重要。
只不過隨著恆成走向全國,尤其是遍布各大一線城市后,何氏集團能提供的助力就很少了。
只要後續不出差錯,並且時間延長,雙方關係維持得好。
來勢洶洶的百度外賣、資本雄厚的美團,都不是可以小覷的對手,要想在這場戰爭中取得勝利,任何一步都 不能出差錯。
有恆成為自己背書,這些高層短時間內會鐵杆一般支持自己。
陸恆抿了口茶,手指沾了些水滴,隨意在毛毯上擦乾,又繼續瀏覽文件。
「恆成旗下4S店擴建過程中,何氏集團提供技術支持以及為其提供人才儲備,恆成每年派遣相關技術工種,與何氏進行交流活動。另外,服務站的合作關係,也將加深。」
陸恆看著文件,點了點頭。
不會再發生他們之前對何新那樣,口服心不服的狀況。
而且最關鍵的是,那個男人對自己的態度,肯定會發生變化。
並且,恆成可以在其他領域,把中期的損失彌補回來。
但寒意,卻是更重幾分。
這一點,當初蘇倫建立的廣源大眾就突顯出了問題。
但中期來看,恆成略虧,會喪失一部分售後帶來的利潤。
「要讓何氏與恆成互補,那何氏的規模以及擴張速度能不能跟上恆成集團就會是一個關鍵。沈楠的能力我不懷疑,但何氏的資金鏈,就 有些說不準了!」
那麼自己要做的,就是趁熱打鐵,以最快速度,徹底鞏固自己的地位。
合作關係的確定,也保證了剛剛上位何氏總裁之位的沈楠,完完全全坐穩這個位置。
合作服務站,也會是一個問題。
陸恆闔上文件,單手撐在下巴上,微眯著眼沉思。
光是初期半年的宣傳資金,小水滴公司就給了何氏幾百萬。
讓其為滴滴打車接下來的市場宣傳出點力。
相比何新在位時的拮据狀況,自己僅僅上位幾天,就拉來了恆成這個大靠山,並且簽下了高達上千萬的合作合同。
現在來看,目的已然達成。
當初集團的人才培養體系還不夠完善,而4S店、尤其是新店的建立,售後部門是極其重要的環節。
陸恆眉頭皺了皺,他忽然想到一個問題。
喬默負責的恆遠科技這幾年表現出了很好的上揚勢頭,研發新技術,擴大廠房規模,在滿足集團內部需求之後,逐漸滲透進其他4S店,在汽車電子配件市場這一塊兒,也算闖出 了名頭。
小水滴公司那邊不知怎的,李華冰聽到了點風聲,專門拍了個宣布部經理過來,也與何氏達成了一個不大不小的合作。
相比肖建國他們的目標,沈楠的就舒服多了。
事到如今,沈楠的打算是從全國二三線城市一點點培植何氏集團的分廠,這就可以與恆成的擴張,形成很完美的互補。
這跟集團給予恆遠科技的大力支持有關,同樣也跟喬默出色的工作能力有關。
早期恆成集團在崇慶這邊的擴張,就有何氏集團的服務站提供幫助,範圍主要在售後這一塊兒。
溫暖的壁櫥前,燒著旺盛的火焰,陸恆慢慢的翻閱著歐陽芳剛剛才送來的文件。
「喬默親自參与了這場洽談,倒是表現出了十足的重視啊!」
只是有所不足的是,恆成能培養出合格的新人,但經驗豐富的售後人才,就不是那麼好找的了。
恆成為了避免人手不夠用的情況,與何氏有相關的合作。
當然,好處是不會少的。
歷時一年,她的目標終於達成!
當然,初期看,雙方共贏。
一 年前,陸恆與沈楠聊過這個問題,當時還是對方主動提出來的。
而且接下來,恆成的擴張目標放在了一些二三線小城市,人才數量缺口,會短時間加大。
恆成與何氏的合作,他雖沒有親自到場,但不代表他不重視。
何氏集團與恆成集團敲定合作關係,且是多方面的交叉合作,涉及範圍之廣,利益之大,足以讓雙方重視再重視。
這一次喬默前去何氏,主要就是為了讓雙方形成合作關係,讓何氏的修車行,成為恆遠旗下的產品銷售渠道之一。
除開恆遠科技之外,恆成集團其他重要產業鏈條,也有與何氏進行合作的。
而這一項,也是趙京親力親為,全力談下來的。
觥籌交錯、言笑晏晏之間,沈楠心中步履如冰,眼神始終在酒桌上逡巡著。
在這個過程中,恆成在售後人才培養這一塊兒,也形成了體系。
何氏也能獲得不少的用戶資源,幫助他們新的分廠站穩腳跟。
這麼一看,利始終是大於弊!
至於利益,則是雙方雨露均沾,誰也不會吃虧。
諸如二手車部門、市場部門。