第10章 轉讓

「你說，能幫的一定幫。」

「連學生考試不過關也一樣罵學校和打老師，很正常。」

另外又看了不少他海外度假帶回收藏的紀念品和照片，還有他歷經不同級別公司頒發給他的胸針證書等等，這些全部擺在壁櫃和小鋼琴上，擺得一絲不苟，大至水晶獎牌，小到紐扣別針，個個一塵不染。

「嗯，這點倒是事實，我同意。」林歡覺得還該補充一點：0.0001％的人靠天降橫財賺到第一桶金。

「什麼東西傳進國內就會走樣，這倒是事實，無論好壞，適應國情嘛。」林歡附和著。

陳冠浦端出煮好的咖啡放到桌面，隨手抽出一張面紙，蹲在紫檀木地板上把剛不小心濺出的咖啡滴仔細擦去，「20％的人靠脖子以下部分賺錢，80％的人靠脖子以上部分賺錢。」

林歡接過煙來，對著桌上煙灰缸旁的固定打火機點燃了煙。

「往常我問你行蹤你答完一定會加上『有事么』三個字，今天我發現沒有了。」她拿出一張紙巾，撣了撣石凳上的灰塵，坐在他身邊。

「也說明消費者總是貪小便宜。」林歡補充。

林歡有所感的道：「真是勝讀十年書了。」

「你各方面的關係這麼熟絡，幫我個忙。」林歡道。

「假的多了后就算辦真的也成了假的，還是照章辦事好。」他話中有話。

陳冠浦家極其簡約，傢具家飾的擺放有條不紊，該出現的規規矩矩的出現，不該出現的全部堆放在隱藏的隔板或抽屜里，浴室和廚房整潔和擺設簡直和售樓處的樣板屋裡無異。

這時他手機響起，是林晨打來的，問他在哪。見林歡有些閃爍其詞，陳冠浦向他揮揮手徑自走了。

最後計算的結果有8％不止的盈餘，著實讓他大吃一驚，一個月循環一次，以78法則來計算，最多十個月可以將手中本金翻一番，問題就是那麼多的貨他們四人是否能吃得下。（78法則，用78除以利率，計算複利的常用方式。）

「直銷的方式不會給媒體帶來一分錢的廣告收入，你說媒體製造出的輿論會善待它么？」他從角落的小角桌下拿出一條黑色的大衛杜夫，拆開拿出一盒，再拆開遞了根給林歡。

他給林歡看了美國年會的照片，講述著照片裏面的風雲人物，這一講足足讓他滔滔不絕的說了兩小時不止。讓林歡印象比較深刻感到有趣的是其中一張照片：從休息館到主會場中間一條白鵝卵石道路，他一身休閑和一身上披紅掛綠的老頭坐在一長條木椅上，面前擺了一個金屬四方高腳煙灰缸，上面被白色煙屁股豎直整整插滿，引得來往與會者駐足側目。他想起了老照片里文革中全國大放衛星的情景——麥稈被扎的密密實實放在田裡，根本針穿不進，號稱畝產萬斤。

一切終於辦妥當，當出了店門口陳冠浦還煞有介事的和他握手，說了句：「恭喜你！」他接道：「你一開始啟動的時候報給我你每月額度，我可以把承諾撥給你的25％部分事先划給你一半！」

林歡聽他如此說，終於也有了喜慶的心情，「那好，我絕對滿足你的需要。」

不知不覺天色漸暗，消失太陽的天空正向黃昏過渡，那位親戚也來到陳冠浦家中，陳冠浦大概簡單介紹了一下沒再多講，三人離開他家向地鐵站走去。

林歡道：「我現在在黃陂南路地鐵站附近。」

「幫我在這附近找個房子，面積不要太大，也不要太小，裝修電器齊全，樓層高些，就這些。」

「所以目前的情況，我只能腳踏兩條船，一邊正規的做，一邊做低價貨市場，低價貨市場很熱絡說明了什麼？說明NE的產品確實不錯，暢銷不衰。」

陳冠浦指著照片那老頭子道：「他是NE公司的兩千萬美金名人，是十六七年前第一批在美國加入NE的華人，每月必回上海老家，理理髮，找我喝喝咖啡。」

「要買。」

林歡聽著他講述，一邊計算著所有下層以及顧客全部由自己買空賣空，得到的獎金和實際花出去的錢的盈虧比：38折甩貨，陳冠浦補貼他25％，每一層5％獎金以及ARO折扣5％和ARO獎金5％，顧客維繫獎5％，以及其他林林總總等。

「你準備六張彩色照片就好，其他證件我幫你找人辦假的。」陳冠浦道。

「我看轉讓手續里的說明，還要遞交健康證、未婚證明、勞動就業卡、兩寸彩色照片六張，實在夠麻煩的了。」林歡抱怨道。

陳冠浦道：「這是當然，競爭環境嘛，每個行業無不如此，我甚至買過3000塊錢一台的DELL筆記本。不過傳統行業的商品由公司控制價格和渠道，所以這類情況不多；直銷公司的渠道和宣傳費用撥出成為獎金，所以直銷商為了業績會犧牲獎金甩貨，這就是低價貨最主要的來源，也有做不下去死翹翹處理掉的，不過那畢竟是少量。」

林歡嘗了一口，「這話怎麼說？」

林晨過了20分鐘到了地鐵站旁，在附近一塊小綠地花壇邊的石凳發現他正翻著南方周末。林歡放下報紙折好，看她一臉喜氣，不解的問道：「今天有什麼高興事么？這麼反常？」

「全上海有40家店，這家最小，知道為什麼我們來這嗎？因為店大欺客，客大欺店。」陳冠浦道。

陳冠浦道：「NE的制度是唯一能自己算出來的，收入分為四個部分。簡單來說就是你推薦的人和他再繼續推薦的人一直下去直達六層，你都有5％的業績獎金，其他的ARO獎金：AUTOMATIC REORDERING SYSTEM，自動購貨循環計劃獎金分三檔，獎勵顧客維持循環消費，還有個人業績獎金分十檔，從5％到15％，個人業績越高領的百分比越高。」他接著往下細講，略過不表。

「直銷絕對能做，但是國內情況特殊，」他擦乾淨地板，將面紙揉成一團扔進藤編的垃圾桶里，「直銷和傳銷是一回事，不過到了國內多了個新名詞，叫非法傳銷，所以連傳銷都遭殃，一說起傳銷就讓人聯想起非法。」

神情頗為得意。林歡看那老頭身上一條藍色綬帶，上面一行字：20 MILLION CLUB。（兩千萬美金俱樂部）

在與淮海路交叉的一條由石頭鋪成的雁盪路形成一個緩坡，在一家NE的專賣店裡由陳冠浦主導順利的把轉讓手續辦好了，他彷彿和這家店很熟，去之前還叫了三份PIZZA外賣先送過去。

「怎麼想要搬家了？租房子你可以找中介，這方面我不在行。」

「這樣沒問題？」林歡疑惑。

「直銷和媒體天生有仇，所以媒體的報導不會給他擦屁股，只會潑糞。」他坐到沙發上啜了口咖啡，「味道不錯，你嘗嘗。」

陳冠浦一笑接著道：「直銷不是不能做，而是大部分人不會做，失敗了就埋怨這埋怨那，唯獨不埋怨自己。」

「這麼說確實有理，很多『名牌』產品做個專訪一集半小時節目就得上百萬。」