第三卷 資本江湖
第41章 報告分析（上）
孫華廷啞然一笑，「那以後我常來的話順便帶你上路教你開。」
從她的風度舉止就知道她是屬於習慣經常受人矚目那類人，但年紀又過於年輕；林歡介紹到一半時她主動插了一句：「我和林歡是同學。」明顯是拉近三人間距離之意，原來還有這層關係。觀察她看著林歡的眼神似笑非笑的樣子，估計關係應該還不止同學那麼單純。這林歡看來隱瞞了不少情報，怪不得說有九成把握，一切讓他自己來判斷。不過她到底能掌握多少權力和分配多少公司資源，這點還無從判斷。
「這……訂單按照貴公司計劃採購的數量比較大，我看是不是召開各部門負責人開個會，讓您從生產流程到成本控制大致了解一下我們公司情況，這樣有利於最後價格的商榷。」他謹慎的道。
四、符合收購方的形象和需要。
他見大家目不轉睛的盯著自己等著下文，每人桌上的筆記本全部打開，快速的在鍵盤上敲字記錄；與半小時前的氣氛相比，現在不知道熱烈多少倍。他也開足火力燃燒激情，「這次來之前的一段時間里，我們顧問公司為貴公司挑選了三家在滬市掛牌交易的殼，不過目前來看，只有一家符合貴公司的期望，那就是恆泰發展，上證代碼601258。」
飯局的氣氛控制得不冷不熱，孫華廷和趙承先遊刃有餘的對付著；話題也不咸不淡，說的都是些各地風土民情、吃喝習慣、八卦流行等話題。正事估計是要飯後再談。
其實考察供應商只是名義上的幌子，否則不會如此輕率跑到廣東；且不論浙江廠商做出的品質如何，至少價格和運輸方面都比廣東廠家更有優勢，更有優
「這是合同，請過目一下。」林歡將事先帶來的合同放在許副總面前。林晨表態過，「只要報價不高的離譜，利潤也不低得離譜，到時候把價格填好的合同傳真回公司備案就行了。」
許副總看著桌上釘好的幾張紙頁大吃一驚的站起來，目不轉睛的看著抬頭為奇異互動多媒體的正式合同——最不可思議的是這居然是份蓋過章的空白正式合同，完全違反常理！幸好沒怠慢這位他原先以為只是先頭部隊的市場一部經理，真是讓人跌破十一次眼鏡！昨天的招待團恰好十一人。
最後兩段話終於引起了所有人的濃厚興趣。公司在上海能擁有自己的一整幢寫字樓，意義不言而喻。對這些人來講，能馬上賺錢甚至遠不如能馬上變出一座真正屬於自己的橋頭堡更具吸引力。
林歡晃晃手裡公事包，「搞定！」
結束通話后，林歡對孫華廷道：「我請孫兄吃個午飯，下午能不能麻煩你帶我到高新技術開發區一趟？和供應廠家定合同，大約一個半小時時間。結束后我們就可以定票殺回去了。」
中午金晟禮品的許副總打來電話，想起吃飯那種龐大陣仗，林歡極力婉拒他再次一起吃午飯的盛情邀請，對方無奈之下只好詢問下午幾時方便過來接他到公司指導？他連說不必麻煩，有個朋友過來順便有其他事找自己談，中午吃過飯後讓自己朋友送自己過去就行。
當其他人紛紛散走前
趙承先介紹完畢后請他大致說明一下買殼須注意的事項及步驟。孫華廷一愣，沒想到對方居然這樣直接，讓他完全摸不清方向……只好道：「請問貴公司買殼的目的為何？這點必須首先弄清楚，我才好就某一方面著重介紹。」
「奇異互動多媒體前身為1984年華人投資創立於好萊塢的V—LAB視覺特效工廠，2005年初將總部及製作中心轉移到中國，在華註冊資金一億兩千萬美金。2005年11月與歐洲第一大互動娛樂公司BGM達成全面戰略夥伴關係；雙方將在電腦網路遊戲、動畫電影、電視主機遊戲、以及視覺後期包裝領域聯合推出一系列新產品。新組建的合資公司『奇異百客盟』由BGM出資49％，奇異互動多媒體出資51％，共6000萬美金一次性以現金投入，目前處在穩步運營起步階段。目前由獨資公司和合資公司正在進行的項目如下：……」總經理在會議室里大致介紹了公司的歷史、規模和發展狀況。
林歡湊近他耳邊低聲道：「不過駕照我倒是買了一張，嘿嘿，就差實踐和實踐工具。」
會議室內一片安靜……這點他們事先倒真的沒考慮過，林晨看其他人都不發言，於是道：「擴大品牌形象，贏利方面兼顧。」
星期一中午12點前兩人便回到上海。林歡將孫華廷安頓在離公司不遠的靜安希爾頓，一起吃過午飯後自己先回到公司安排晚上的面談。孫華廷問晚上的會談是否正式，人數大約多少？他好大概準備一下。
三、資產結構單一，人員少，有利於收購后的整合和公司重組。
「目前國家嚴格限制房地產類公司上市，因此房地產公司類公司的殼資源更顯珍貴。」他也興奮起來，總算把他們的熱情調動起來，「這種殼不但能滿足上述需要，也可以進軍房地產業。房地產業對於擴大企業形象是進行贏利目的的過程中同時以零成本進行宣傳，城市裡的樓盤本身就是個巨型廣告牌。」
孫華廷沒想到林歡的公司居然有這麼大規模和實力。別說孫華廷，就連上了一個月左右稀里糊塗的班的林歡，對自己公司也是第一次聽到如此詳細的介紹。
「資產重組的實質，是通過各種途徑優化資源向有發展前途的企業集中，從而實現資源最佳配置。」孫華廷艱難的開始展開，不曉得這公司財大氣粗到何種程度？居然到現在還是不冷不熱，看起來又不像沒興趣，第一次覺得自己的口才完全發揮不出，就像一拳打在棉花堆上，感受得到反作用力卻不真實。
孫華廷馬上說他請也沒問題，有時候供應商太過殷勤確實很遭罪。
「剛才您說到符合收購方的形象和需要……我覺得我們目前最迫切需要的是一整幢高級寫字樓，既能拓展形象，也能滿足公司日益增長的辦公生產空間需要。」她一口氣說著，這方面深有感受，「如果收購的殼公司有一整幢寫字樓——位於繁華地帶，開發完畢又滯銷空置，那是最理想不過。」
五、具有良好市場形象和挖掘潛力。」
孫華廷笑笑，「如果能成以後常來，
「這是賺錢的第一種途徑，第二種途徑就是通過二級市場操作股本行情來贏利，也就是俗稱的做莊。日前上交所公布了新交易規則，不同板塊間的股價將實行不同漲跌幅。此舉的目的是準備扶持優質藍籌股，淘汰劣質股。簡言之，如果要買殼就要買個好殼，最好能符合以下原則：
二、總股本在三億股以內，規模適中。
孫華廷不置可否點頭，「客隨主便，怎麼談都行。」這種談法出乎他原先預料太遠，他心裏有點拿不準了：這麼大的事情好像對方不夠重視。歸納了大概三點原因：第一，對方沒興趣，隨便敷衍一下。第二，估計對收購重組沒概念，沒引起對方足夠重視。第三，對方行事風格比較奇特，這也不是不可能。
一、負債率小，最好不超過30％。
林晨聽到第四點時舉手發問，孫華廷很高興終於有人提問，否則以這種方式講下去，三天三夜也未必說的完，就算他不吃不睡星期三也要走人了，忙不迭的伸手示意她發問。
「對被收購方進行增持股份，用意不僅僅是多持股，還可以理順股東結構，這樣，它今後的重組計劃可以更加有效地得到落實。根據國際慣例，企業重組實施順利，大股東完全有可能再主動引進理想的戰略性合作夥伴，以共圖大計。這樣的話，到了再向新的戰略夥伴轉讓股權時，轉讓價就肯定遠遠不是起初水平。」
金晟禮品的規模比自己想象中要大。從高壓硫化車間、CNC數控機床中心、16色注塑機車間、雷射照排彩印系統等地方走馬觀花轉上一圈花了將近一個半小時。他覺得很有必要和那個信心明顯不足的許副總開門見山談談，否則這樣
林歡由眾多人陪同出了公司大門，原本在一樓接待前台邊休息的孫華廷一看這種陣勢，不曉得出了什麼狀況，連忙收好手裡報紙，趕緊跟了出去。
孫華廷不遠處看到三人談笑自如，旁若無人又不過分喧嘩張揚，認定這就是今天的幾位主角。林歡依次序介紹起公司總經理、林晨和陸雲霆給他認識，趙承先卻趕緊推辭向林歡示意，要他先介紹位置居中的林晨，這點反常讓孫華廷留了意，大概了解了今天誰是主角中的主角。
到了五點孫華廷接了林歡電話，讓他十分鐘後到酒店樓下等他，馬上過來接他過去。計程車到了酒店門口林歡從車窗伸手向他招呼，孫華廷上車。在車上林歡不好意思道：「我還不會開車，也沒車，下次你來就有了。」
林歡客氣的擺手笑笑，不過態度極為堅決，「不必了，我只有兩個條件：第一，你們給我的價格必須低於同類產品均價，這點在執行過程中我會調查，寫進補充協議里就好。第二，我希望合同在一小時內簽訂，否則我就找別家廠商來簽。」
兩人到了恆隆廣場下車。林歡付了車費后對他道：「我們公司就在58層，先到5樓吃個飯，也許邊吃邊談，也許吃完後到公司談。」
林晨和總經理趙承先及公司財務總監陸雲霆站在彩蝶軒門邊一處較為寬敞的地方閑聊著，順便候著遠方來客以表重視。
孫華廷點點頭，她說到實質上了。在上海再建一幢高規格的寫字樓，從選地批地開始的繁瑣程序的成本，到造樓工期所費的時間都極其不合算，於是道：「這點非常符合我帶來的建議。我的建議就是：買一家房地產的殼公司，當然，他包括您提出的要求。」