第二百九十九章 李經緯（中）

在這一時期，出售健力寶已成為許多人的共識。

事實上，若是僅僅是因為政商交惡，還不至於毀了這樣一個知名的品牌，當初政府不信任李經緯的團隊，可是若是接手健力寶的，是一個懂得經營的團隊，那麼健力寶這個品牌也不至於完全的衰落，可惜，當年政府的不理智，徹底的毀了這麼個品牌，當年，唐昱也很為這麼個品牌惋惜，他小時候對於健力寶可是情有獨鍾的。

李經緯聞言，如驚雷轟頂。他的憤懣之情可以想見。第二天，在公司內部的工作餐上，他突然失去控制地說了粗話：「他媽的，市裡要賣股，我一點都不知道，就只通知我一起吃個飯。」

一次關鍵性的會議在2001年7月召開。三水市政府為健力寶召開了轉制工作聯席會議，市委、市政府領導悉數到齊，每個與會的政府官員都被要求依次當場表態。結果，90％的人主張賣掉健力寶，但是不能賣給李經緯團隊。

至於說健力寶的衰落和李經緯最後的凄慘下場，有政商交惡的原因，更多的卻是因為產權糾紛不清的關係。

繼續說健力寶和李經緯。在84年給健力寶打出名氣之後，李經緯並不滿意這樣的結果，他還有著更大的野心。

1991年，李經緯異想天開地策劃出一個「拉環有獎」的促銷創意，凡是購買健力寶的消費者只要拉到印有特別圖案的拉環就可以得到5萬元的獎金。李經緯宣稱每年投入數百萬元的獎金——從一開始的200萬元，後來遞增到1994年的800萬元。這個活動在中國城鄉獲得了意外的成功。尤其讓人驚奇的是，「健力寶拉環」竟成為很多鄉村騙子的道具。他們坐在長途汽車上，突然驚呼自己拉到了一罐有5萬元巨獎的健力寶，然後將之轉賣給那些貪小便宜的無辜乘客。這種詐騙遊戲一直到2000年前後，還在全國各地的城鄉無比愚蠢卻又驚險地上演著，唐昱自己甚至還親自遭遇過一次。

當懷疑像魔鬼一樣地橫亘在合作夥伴之間的時候，任何理性或善意的判斷都會被扭曲和誤解。對於這句話，當時解讀這個案例的唐昱深以為然。

這，是健力寶發展的第三個大台階。不過李經緯的好運也就到此為止了，之後的李經緯的商路，頗有些不順暢，而健力寶也開始走下坡路了，最終讓這個名聲赫赫的品牌慢慢的消失不見了。

這，是健力寶的第二個大台階。

這其實便是政商交惡的關係，若是他們之間能在多一些新人，健力寶日後也不至於落得如此下場。

從1998年開始，三水市政府加大了對健力寶資金的掌控。集團每開發一種新產品都必須通過市政府審批，經過市政府的財政預算，然後劃撥經費。知情者解釋說，這是因為「三水非常警惕李經緯借開發新產品之名轉移資產，因此幾乎每一個新的招商引資項目，政府都要親自審批，資金卡得緊，還主動要求替健力寶尋找合作對象」。

1999年，三水市政府大換屆，一些與李經緯有交情的老官員退休或換崗，一層因歷史淵源而形成的溫情脈脈的薄紗也最終被揭開了，他的處境更趨艱險。便在這一時刻，健力寶集團提出在公司內部實行員工股份合作制的方案，由管理層自籌資金買下三水市政府所持有的股份，李經緯開出的價格是4.5億元，將在3年內分期付清。三水市政府斷然拒絕，理由據稱是「風險很大，有用健力寶資金來買健力寶之嫌」。之後，深圳一家諮詢公司又設計出一套新的方案，李經緯團隊持股75％，三水市政府再給李經緯個人5％的股權獎勵。這個方案也遭到三水市政府的否決，理由依然是「擔心經營層的錢來歷不明」。

在將近6年的時間里，個性豪爽而耿直的李經緯始終沒有放下身段，與政府部門溝通以緩和關係，這也許是他最大的失誤。

健力寶和李經緯的命運在這一刻被強悍地決定了下來，從這兒開始，就已經註定了李經緯的悲慘結局，政商博弈，大多數時候，吃虧的總是商人，政府總是處於強勢的一方，胳膊，終究還是擰不過大腿的。

當健力寶即將出售的消息被釋放出來之後，一群來自四面八方的「鯊魚」聞腥而動，悄悄向三水圍攏。它們均不在陽光下遊行，而尖銳的利齒已經兇猛地露出。張海登台：命運三耍李經緯最初，新加坡第一食品（行情論壇）公司險些成為健力寶的新主人。在那次關鍵的聯席會議后的第三個月，李經緯被通知去參加一個晚宴。就在宴席上，一個名叫魏成輝的新加坡商人被介紹給了李經緯，市長開宗明義地說，市政府已選中魏先生的公司來購買健力寶。

1989年，健力寶的廣告投放值高達1000萬元，這在當年中國的消費品企業中名列第一，其產值接近5億元。

可是，不為人所知的是，李經緯與三水市政府的關係已經到了嚴重惡化的境地。

一方面，三水自1998年開始的國有企業改制已經完成80％，健力寶成為最後一個待改制的大型國有企業，而地方財政的狀況也不是很好。據新上任的市長後來承認，在那些年的某些月份里，「公務員工資都欠發，日子非常難過」。另一方面，健力寶的經營業績也在大踏步地下滑。自1997年創造了54億元的驕人紀錄后，銷售額逐年大幅降低，到2001年跌到31億元，相當於1994年時的水平，上交政府的利稅也從1億元降到2000萬元左右。因此，儘快將健力寶出手，已經成了一個明擺著的現實，其需要研究的問題僅僅是，把這個正在由「香餑餑」變成「燙手山芋」的企業賣給誰。

他第二次讓人眼前一亮，則是在1987年。

李經緯在產權上的如意算盤在很大程度上是一廂情願。在三水市政府官員們看來，他的所有舉動都無異於叛離。作為地方最大的財政收入來源，健力寶的離心行動越來越讓他們坐立不安。據稱，健力寶大廈的建造並沒有通過三水市政府的批准，而其造價之高更是有轉移資產的嫌疑；當總部搬到廣州之後，是否意味著這棵搖錢樹最終將從自己的土地上「遷走」？這些懷疑如病毒一樣在三水市政府官員圈內繁殖和擴散，有人甚至質疑健力寶的海外戰略也是一個「圈套」。因為，「上千萬美元的錢被投入到美國市場，可是在那裡的超市並看不到健力寶的產品」。這些懷疑最終變成了一個堅定的共識，那就是，李經緯已經不跟三水人一條心了。從此，他的所有行動都被打上了可疑的標誌。

1987年11月，在廣州舉辦的全國第6屆運動會上，第一次出現了中國企業與國外跨國企業同場競爭的場面。兩年多前在洛杉磯奧運會上出足了風頭的健力寶此時風頭正勁。為了得到「六運會指定飲料」的名號，當時已是全國最大飲料企業的健力寶公司與可口可樂公司展開了競爭，後者願意出資100萬元，而李經緯則一口氣把價碼抬高到250萬元，並外加贈送10萬元飲料。結果當然是健力寶如願以償，而可口可樂只得到了「可樂型」飲料的指定權。這個細節被當時的媒體記者津津樂道了很久。賽會期間，在新建成的廣州天河體育中心，大到牆壁，小至痰盂、垃圾桶，都鋪天蓋地的印上了健力寶的廣告。最誇張的景象出現在閉幕式上，在當日會場的入口處，200多名工作人員均被要求穿上清一色印有健力寶標誌的運動服裝，他們還向入場的8萬名觀眾每人贈飲一聽健力寶飲料。放眼環形運動場，星星點點全部是健力寶的飲料罐，簡直成了一個橙紅色的海洋，為健力寶的知名度提升了無數個百分點。

「六運會」一過，李經緯趁熱打鐵召開了全國經銷商訂貨會，短短兩個小時，訂貨額就達2億元。第二年實現銷售額2.7億元。健力寶的廣告也第一次出現在中央電視台上，李經緯親自擬定的廣告詞非常實在也很朗朗上口：「您想身體好，請喝健力寶。」

1997年秋天，在李經緯的精心策劃下，健力寶在香港聯合交易所上市的方案行將通過，在此方案中，包括了經營層的股權分配。然而，三水市政府以李經緯團隊「沒有香港暫居證，因而不得購買H股原始股票」為理由，拒絕批准這個方案。李經緯一怒之下，放棄上市。從此，他和三水政府的矛盾開始變得公開化。

1997年，38層高的廣州健力寶大廈落成，李經緯按計劃把公司總部遷到了廣州。這時的健力寶達到了歷史的高峰，1996年集團的銷售額突破了50億元大關；4月，國家工商行政管理總局評定第一批「中國馳名商標」，健力寶赫然在榜；8月，中國飲料協會公布行業數據，健力寶在產量、總產值、銷售收入和稅利4項上均排名第一；它還被媒體評選為「90年代中國公眾心目中的十大知名品牌」之一。