第060章 對話與合作

「邱哥，你看這樣行不行，我把軟體免費轉讓給你，包括設計這個軟體的所有技術和軟體的冠名權。」李伉首先拋出了一個大蛋糕。

「呵呵，我答應過要照顧姐姐下半生的，不多賺點錢怎能行，姐，你就不要在再挂念那五十萬了，等將來你弟弟我賺來五百萬，五千萬的時候，你啥也不用做，只管花錢就好了。」李伉道。

「老弟有什麼想法？」邱波軍問道。

「你這小子，看我不收拾你！」王麗被說中了心思，頓時大窘，作勢要打李伉。

來到老黃飯館，李伉讓黃夏幫著找了個乾淨的包間，三人坐了下來，點過菜，在等上菜的時候，李伉對邱波軍道：「我們這裏地方小，只能這樣將就一下了，還請邱先生諒解。」

「我這次來，主要是因為前幾天我接到了一封信。」邱波軍道。

「五十萬，怎樣，我知道可能少了些，但是我能做主的就這麼多了，畢竟我現在也在為別人打工。」邱波軍略一思索道。

接下來自然是賓主盡歡了，酒足飯飽之後，邱波軍就搭乘商陽市的公交車會去了，臨走之前，邱波軍表示會儘快給李伉答覆。

李伉看王麗舉起拳頭要打，於是撒腿就跑。

黃夏菜做的很快，不大會兒的功夫，他們點的菜就上齊了，於是三人邊吃邊聊了起來。

「別跑，小伉你給我站住。」王麗在後面追趕道。姐弟兩人的笑聲灑滿了回學校的路。

「WPS是我的作品，可是我的WPS和老弟的太極文字比起來，差距不小啊。」說到這裏，邱波軍不由的有些失落，WPS可以說就像是他的孩子一樣，他傾注了太多的感情在上面，但是眼前就有一個程序員設計出一款讓他自嘆不如的文字處理軟體，而且最讓他有些難以接受的是這個神奇的程序員竟然是個還在上初中的孩子。

「是的，用戶才是軟體的根本，所以在我們做軟體的時候，要充分考慮用戶的使用體驗，並在此基礎上讓用戶養成牢固的使用習慣，這種使用習慣將會成為阻擊微軟的桌面辦公軟體進入華夏市場的最強大的武器。……」李伉侃侃而談，前世微軟就是用這一招把全世界的PC用戶綁架到了他的戰車上。為什麼微軟會對中國猖獗的盜版市場一直睜一隻眼閉一隻眼，其目的只有一個，就是綁架用戶的使用習慣，當一個國家的幾乎所有的PC機用戶都在使用微軟的Windows，依賴Windows的時候，他們的目的達到了。儘管後世的Linux操作系統要比Windows從各個方面都要優秀的多，但是卻一直在PC機桌面市場毫無建樹，就是因為這種強大的用戶使用習慣的作用。

「一封信？」王麗疑惑道。

「是啊，一封信，是老弟寄給我的，真是讓我大開眼界啊，原來我以為自己就是這個國家最好的程序員了，WPS一直是我的驕傲，但是我看了老弟的軟體，真是感到自愧不如啊，至今我都有些奇怪在386計算機的硬體條件下，老弟是怎麼把一個軟體做的那麼漂亮，而且運行效率還那麼高。」邱波軍道。

「邱哥，我還是學生，不能喝酒，您難得來一次，可得多喝點。」李伉拿起桌上的酒瓶，給邱波軍倒了一杯，然後舉起手裡的茶杯道。

李伉笑了笑沒有說話，前世他研究生階段做的是計算機圖形學方面的研究，他曾經接觸過一個國外牛人編寫的一個只有幾K位元組的軟體，而這麼小的一個軟體卻能夠虛擬出一個讓後世動則幾G位元組的大型三維遊戲難以企及的三維動畫效果。在李伉看到這個軟體的時候，就對著軟體大為驚嘆，於是他想方設法從網上找到了這個軟體的作者的一篇關於這個軟體的論文，經過將近三個月的學習和研究，他終於弄明白這個軟體的演算法原理了。李伉在設計太極文字處理系統的時候，為了在386這樣有限的硬體資源下取得最好的用戶界面效果，他在軟體的界面設計時就應用了當時他下大力氣研究的演算法。

「邱哥不知道有什麼想法沒有？」李伉反問道。

「姐，你放心，我對我的軟體有信心，將來我們獲得的銷售分成絕對要比五十萬要多的多，五十萬隻是個零頭罷了。」李伉信心十足道。

「老弟，不知道你對你這個太極文字處理軟體準備怎麼處理？」邱波軍問道。

「哈哈，不過老弟，這個我可做不了主，你知道我現在在金山公司主要負責WPS的軟體開發，市場這一塊我不管的，不過我回去后倒是可以向總公司提，答不答應就看總公司的意見了。」邱波軍道。

「邱哥過獎了，我真的才十六歲，我姐可以作證的。」李伉聳了聳肩道。

隨著兩人的交談的不斷深入，邱波軍的眼睛越來越亮，這次中原之行的目的一是他就是想來看看能做出那麼優秀的軟體的李伉是何方神聖，同時也抱著能不能把李伉挖到自己的WPS工作小組的想法過來的，但是在看到李伉還是個中學生的時候，他覺得挖李伉過去的可能性無限接近於零了，但是他沒想到李伉會給自己這麼個驚喜。

「不知邱哥能出多少錢買這個軟體呢？」李伉嘴角露出一絲笑容，有些玩味的看著秋波局問道。

「不知道這樣行不行，我可以代表金山公司一次性買斷你的軟體，當然這其中還要包括這個軟體所使用的技術。」邱波軍道。

「沒事的姐，一切聽我的。」李伉拍了拍王麗的手道。

「好好，老弟不要客氣。」邱波軍端起酒杯輕啜了一口道。

「我要求金山公司在每賣出一套我的軟體，給我一定比例的利潤分成，你看怎樣，具體的比例咱們再商量。」李伉說出了自己的真正目的。

「綁架用戶的使用習慣？」邱波軍皺眉道。

「有你這份心就行，姐也不指望花你的錢，姐也有工資，能養活自己，你的錢你就留著給你的小女朋友花吧。」王麗這時候不知怎麼的突然想起了林靜，於是有些酸溜溜道。

「老弟說那裡話來，這裏很不錯了，想當初我剛辭職的時候，一個人在出租屋裡啃泡麵可比這差遠了，哈哈，還有老弟，別老是邱先生邱先生的叫，顯得外氣，我叫你老弟，你也叫我一聲哥吧。」邱波軍雖然是南方人，卻有著北方人的豪爽，笑著對李伉道。

「老弟，我現在真懷疑你是不是個初中生了。」邱波軍深深看了一眼李伉，他這是已經完全不敢在把李伉看做一個小孩子了。

「那個WPS是邱先生您的作品？」王麗驚訝的問道，上次在商陽家裡時，李伉就給她提到過他做了一個和WPS功能一樣的軟體，回到學校后，她也向其他老師問起了WPS這個軟體，老師中自然有懂電腦的，王麗清楚地記得那幾個老師談起WPS時對軟體作者一臉崇拜的樣子，而現在WPS的作者就在自己面前，不由得她不驚訝了。

「是的，微軟的新系統開發出來之初，我們對於新系統的系統介面一無所知，而微軟則可利用這個機會搶佔市場先機。如果那樣的話，我們必然會陷入被動。」李伉也正色道。

就在這時，黃夏端著一大盤醬驢肉進到包間里來，放到了飯桌上，和三人客氣了兩句又出去了。

「老弟你說。」邱波軍道。

「啊！」一直處於旁聽狀態的王麗聽到邱波軍報出了這麼大的一個數額，頓時叫了出來，要知道，在九十年初的時后，一個普通教師一月工資也就100多塊錢，這個時候萬元戶還是鳳毛麟角。

「那老弟有什麼要求呢。」邱波軍知道天下沒有免費的午餐，李伉這樣做肯定是有自己的目的的。

「邱哥，不知道您看了我的文章後有什麼想法沒有？」李伉問道。

「小伉，剛才邱波軍答應給你五十萬買斷你的軟體，你怎麼不答應，你就那麼肯定銷售分成會比五十萬多，那可是五十萬啊，老師現在的工資干一輩子也沒有那麼多！」回學校的路上王麗疑惑的問李伉。

「邱哥，你知道這個軟體一旦投放市場會產生多大的利潤，五十萬隻是他的一個零頭罷了。」李伉面不改色道。

「說實話，要不是有你給我的軟體，我看了你的文章確實感到老弟是在危言聳聽，WPS在全國的影響力不是一下建立起來的，當然他也不會一下就倒掉的。」邱波軍這時流露出一種強大的自信，這種自信顯然是架構在他對自己的WPS軟體足夠的信心的基礎上的。

「但是，我看了老弟的軟體后，卻有了一種危機感，就像老弟說的，微軟的崛起勢不可擋啊，如果我們掉以輕心，不能及時的應對微軟在桌面辦公領域的擴張，那麼我們很可能會失去這塊本屬於我們的蛋糕。」邱波軍嚴肅道。

「好，那我就不客氣了，以後就叫你邱哥吧。」李伉對於能和這個前世華夏第一程序員稱兄道弟有些小得意。

「這個我知道，一切麻煩邱哥了，來，我敬你一杯。」李伉舉起茶杯向邱波軍致意道，只要能夠打動邱波軍，李伉知道事情差不多成了一大半了。

「老弟不但軟體寫得好，而且目光遠大，你給我寫的那個桌面辦公，未來的戰場的文章來之前我列印出來了，一路上我讀了很多遍，越讀我覺得老弟的話發人深省啊。」邱波軍繼續道。

「哈哈，看來姐姐是真吃醋了，你都臉紅了。」李伉指著王麗大笑道。

「小伉。」王麗拉了拉李伉的手道，在她眼裡五十萬已經是天文數字了。

「好啊，我嘗嘗，嗯，不錯，真好吃。」邱波軍夾起驢肉放到了嘴裏慢慢的品味了一下，由衷讚歎道。

「小伉，我是你姐，怎麼會吃醋，你亂說什麼？」王麗臉紅道。

「邱哥，來嘗嘗我們鳳凰鄉的特產，黃氏醬驢肉，其他地方你可是吃不到的，姐，你也吃。」李伉把盤子的醬驢肉分別給邱波軍和王麗夾了一塊道。

「我的想法有二：一是我們要做出更好的軟體來，並努力把我們的軟體做成桌面系統的事實標準，提高微軟將來踏入這道門檻的難度。二是綁架用戶的使用習慣。」

「你就這麼有信心？要是泡湯了，看姐姐怎麼收拾你，那可是五十萬，就這麼被你放棄了。」王麗道。

「邱先生，不知道您遠道而來找我弟弟有何貴幹呢？」王麗端起茶杯抿了一口茶，然後問道。

「姐，你是不是吃醋了。」李伉聽出了王麗的異常，於是對王麗笑道。

……

「邱哥，我有個建議，說出來給您參考一下怎樣？」李伉對邱波軍道。