第151章 談判

以這年輕人展現出來的談判能力與手腕，吳振這才驚訝地發現，他似乎有些對這個年輕人過於輕視了。

「我們紅山村在這霧山一帶，歷來一直都是個貧困村，現在能有人看中我們這片山區，並承包下來投資開發旅遊項目，我們當然非常歡迎！」

要麼接受對方的條件，要麼就離開，不用再談。

至於對方會不會真的建設開發旅遊區，紅山村民們反倒非常冷靜，看得很透徹，並沒有太放在心上。

「不行！」

孫德柱對那山羊胡老頭道歉的話一帶而過。

吳雨生冷笑道：「就那些沒有經濟價值的破爛山地，征地費用就要每畝十萬以上，還要什麼額外補償，你當我們錢多人傻不是……」

「我答應你！」

可是他見到對方將這樣的一件事交給一個不成熟的年輕人，而且這個年輕人在他看來非常的淺薄，不由心中多了幾分輕視。

聽對方一直在說些貶低的話，李向南打斷了他，淡然道：「別說這些沒用的，既然這裡在你們的眼中一無事處，窮山惡水，那你們還跑來做什麼，既然想承包並進行投資，自然有你們的目的所在，別把大家當傻子，你就乾脆爽快一點說出你的意向吧！」

李向南了解這吳振的心思，這吳振以為已經將他看穿，輕易能將他拿下，使他們陷入被動，也就好掌握了。

說到這裏，李向南頓了頓，見旁邊那位吳雨生臉色陰沉，想要發作，便繼續道：「當然，我爭取的這部分利益當中，有四千萬都是屬於必須要保障紅山村既得利益的，至於那承包山區的費用，你們事後可以與省政府主管旅游業的副省長談……」

至於那些奸商，他們只能被動挨宰大出血了。

於是，李向南就細節方面與吳振進行了一番詳談。

而且，這些人三番兩次的過來糾纏，他也看得出對方顯得非常的迫切，於是就把談判的事宜交給了李向南。

說白了，尋寶是重點，旅遊項目無非就是想用這種方式掩人耳目，談判只是一個過程，他們之所以想要獲得主動權，就是想在附加條件里呈現。

但是他們對於這片山區志在必得的心態過於急切，這點被李向南牢牢把握住，就使得他們一直陷入被動，一再的妥協。

見終於讓這幫子村民們簽了字，使得計劃順利完成了第一步，吳振心情還是非常不錯的，花的那一大筆錢他一點都不在乎。

商談好細節之後，孫德柱把村裡的幾個代表叫了過來，李向南讓孫德柱把合同內容給大夥讀了一遍。

他先做了一番自我介紹，叫吳振，他身後的那個中年人是他侄子，叫吳雨生，他們這次談承包這片山區進行旅遊項目開發，是以吳天集團投資公司的名義來進行的。

尤其是那些山地，李向南為他們爭取了每畝十萬的征地補償費用，雖然是一次性的，但這樣算下來，每家都能得個好幾十萬，而且每年還有福利性的補償，每家也能分到不少錢，僅是這些，就一下子讓整個紅山村民們脫貧致富了。

還有兩千萬的保證金，這必須要在政府方面審批立項過後，他們才會按合同將錢打到紅山村的專用公共帳戶上。

聽了這番話，吳振心中有些詫異，不由多看了對方几眼，心中的輕視收斂了幾分，道：「既然這是一項投資，那麼投資的風險與投資獲取的回報必須是成正比的，我們調研了這片山區，能建立的風景旅遊帶是北部一帶的高矮相間，霧氣迷漫的山區，而南邊一帶只能建一些附加的功能與休閑娛樂設施。所以綜合預算下，這裏的投資最多不能超過兩億，其中就包括山區土地徵收費用，而且我們要在這片山區地帶進行開發建設，那麼這村子周邊也必須接受相應的改造……」

李向南當然捕捉到了這老頭的譏諷之意，仍是淡然說道：「我所說的這些條件，屬於紅山村方面明碼標價的費用一共是六千萬，當然其中有兩千萬是屬於基本保證金，一旦你們做出侵害紅山村民利益的事情，那麼我們就要扣除部分保證金來彌補村民的損失……」

李向南心中已經隱約猜測到對方的附加條件會是什麼，所以他還沒有和對方正式開始談，就想到了堵死對方的辦法。

吳振撫了撫山羊胡，用那犀利的眼神盯著李向南，道：「年輕人，既然這村裡的人都推舉你來談這件事，那恕我開門見山了。這片山區我們在此之前就做過調查，可以說這片山區在這隱霧山周邊一帶，除了山水自然環境不錯，生態保持原始自然以外，非常的貧瘠，礦產資源不如附近的石頭鎮，山水風貌不如後面的寶峰鄉，山禽走獸數量不如上北林鄉，可以說一無事處，而從風水上來說，這裏自古就是一處鎖龍之地……」

不待吳雨生把話說完，吳振一揮手就直接做了決定，道：「那就商量下細節吧，你們這村子我們該出的相關費用一分不會少你們，至於政府方面，我們自會再去談的！」

還不等吳振把話說完，李向南就打斷了他想提的附加條件，沉聲道：「你不必說了，還是我來說說我的條件吧，你們要承包的是這片山區，承包範圍不得越過山腳附近一帶的林區，另外那條山溪生態不得破壞，而包含進去的那些屬於紅山村民的山地，每畝征地補償費用不得低於十萬，整個山區面積承包費用不得低於三千萬。另外，簽訂合同時，時間不得超過五年，你們承建項目時，可能會造成紅山村周邊環境污染，對村民生活造成影響，所以這額外費用必須按年支付，並一次付清。而你們建設項目時使用人力，這紅山村的村民你們必須優先考慮提供工作機會，至於你們說要改造村子周邊，範圍已經超出合同劃定的範疇，還是想都不要想了，這就是我們的基本條件，你們若答應，那就繼續談，要是不答應，那就請便吧，以後不要再來了！」

李向南沒有主動開口。

最後這份合同交到孫德柱手中，孫德柱與幾個村幹部們商議好，也都簽字同意，蓋上公章后，就以村委會的名義起草了一份申報文件交給鄉政府與縣政府審批，最終一級級的傳遞到省里那位主管副省長手裡。

至於那剩下的山區與林地的承包費用，這都是屬於政府方面需要洽談的內容，這也是李向南暗中許諾給羅副省長的好處，青陽各級政府方面能分攤到多少，這些都要靠羅副省長的政治手腕去平衡了。

在敲定好了合同內容之後，李向南作為紅山村民的代表，就先在那合同上簽字按了手印，然後其它村民們這才紛紛簽名按下了手印。

而這樣分開來談的好處就是，既保障了紅山村的利益，又能讓各級政府從中獲得一大筆的好處，皆大歡喜。

吳振在經過與李向南一番討價還價的口舌之爭后，吳振並沒有從李向南這裏討得多少好處，就是連他提出的幾個很隱秘的附加條件，也被這年輕人輕意識破。

大夥聽了以後，都沒有異義，甚至心中還暗自興奮。

山羊胡老頭其實還有點擔心，怕這些頑固的農民都是死腦筋，讓他需要一些不想動用的特殊的關係出面，事情會很麻煩。

聽了李向南提到了這些條件，吳振眼角閃過一抹譏諷，道：「範圍不超過那片山林地帶也可以，那你一共想要多少錢才願意簽合同？」

他沒有理會侄子黑著的那張臉，直接讓吳雨生當場用給紅山村的帳戶上轉帳了四千萬的補償費用。

他當然清楚這次要不是李向南通過他官面上的關係給市裡的人製造了壓力，恐怕現在紅山村迫於無奈，早就五十萬白菜價把那片山地給對方了。

有些人情，他是欠不起的。