第三卷 內地之行
第三十四章 業務經理的夢！
說「死胖子」，是楊偉打心底里厭惡歐陽林。倒不是因為歐陽林不採購他的「周師傅紅燒牛肉麵」，而是因為歐陽林和他談的時候一直都是模稜兩可，沒有直接拒絕他，也沒有立即答應下來，只是讓他不停的做著介紹，在介紹完了之後卻說考慮考慮然後再答覆。
上門拜訪過的五家企業里，有三家當場和他談妥了訂單，一家表示還要考慮考慮，最後一家卻是因為被其它的業務員捷足先登了，所以沒能談成。
只是競標只是有些麻煩，還要做多一些準備。
隨後，在一個願打，一個願挨，雙方和諧的友好氣氛中，雙方就「周師傅紅燒牛肉麵」的買賣達成了合作協議。
「希望不要讓我太失望吧！」周興盛喃喃自語道。
挨個叮囑完公司的業務員，直到最後一個的楊偉走出辦公室，梁伯韜終於是鬆了口氣，整個人鬆懈了下來，慵懶的依靠在老闆椅上，一手扶著額頭，揉捏著眼眶。
於是，在今天出門前，他就把去年一年的收入都帶在了身上，打算用來賄賂那胖子的。
第二天，他就啟程前往廣州。
默默琢磨著這些事情，梁伯韜坐了起來，隨手拿起右手邊的電話，撥通了大老闆周興盛的電話。
招商大會很重要，周興盛肯定要親臨現場的，不然他不怎麼放心。而且，他也想第一眼知道數據，全國二十三個省份，四個直轄市，兩個特別行政區，除掉廣東這個省份，公司最後能拿到多少代理費用。
周師傅紅燒牛肉麵是已經在中央電視台打了廣告。
不過對比前幾天的推銷，楊偉今天顯得很有信心，因為就在昨天晚上，公司產品的廣告已經登上中央電視台，全國廣播。即便他不知道廣告對於產品來說意味著什麼，但也很清楚的知道，公司的產品有了名氣，賣起來肯定更好賣。
銷售的情形，甚至可以說得上是火爆了！
從各個角度進行遊說，企圖說服這胖子。但楊偉無奈的發現，這胖子似乎在故意吊他胃口，只說考慮考慮。
捨不得孩子套不住狼嘛，這是人人都懂的道理！
還好，廣告昨天就在中央電視台播出了，今天就見到了效果。十幾名業務員撒網似的在廣州推銷，很快就傳來一個個的捷報，訂單雪花似的飛了過來，量有小有大，小的就上百包，大的甚至都有上萬包。
昨天拜訪這胖子的時候。那叫一個難得啊。光是在供銷社門口，他就站了老半天，好幾個小時。最後還是快要到下午下班的時候，他才被允許進去，說歐陽部長現在有空，你現在可以進去了。
……
「行了，我自己會注意的，你別忘了，我可是你姐。」劉秀麗嗔了他一句，隨後又道：「他們就不用了吧，又不是去做什麼危險的事情，還是跟著你去廣州吧。」說著，她指了指劉德龍、張武生兩人。
為了這事，他感到壓力極
就好比老字號的東西，因為是老字號，名頭響亮，所以人么都比較相信，同一種產品也願意到老字號地方去買，即便每個地方的產品都是一模一樣的。
明白過來后，楊偉自然是無比高興的，也有些暈乎乎的。
說什麼穩固自身的大後方，以免被代理商們合力反制公司？
至於香港，澳門，台灣以及亞洲的其餘國家和地區的市場，暫時是不用想的了。
大訂單，這就拿到手了？
只是，他到了供銷社說找歐陽林之後。沒過三分鐘。歐陽林那胖乎乎的體型就出現在了他的面前，一臉熱情的笑容面的著他，老遠就伸出了自己的雙手，聽到他大聲說道：「哎呀，原來是楊先生來了，快快，快進來說話！」
訂單到手，楊偉馬不停蹄的就對其它企業和政府機構展開了推銷攻勢。既然歐陽林這胖子都急著和他們周師傅展開合作，那麼其它的企業和政府機構想必也會是如此，所以要立即行動起來，搶在其它業務員之前將訂單拿到手。
「還是讓他們跟著你吧，不然我不放心。」周興盛正色道，神色不容置疑。
一天下來，楊偉是收穫頗豐！
「不用了，直接在廣州吧，我已經買了去廣州的機票了。」電話另一頭，周興盛直接拍板說道。
周興盛沒有拒絕，說了聲「好」，之後就掛斷了電話。
只是楊偉雖然隱隱有著這樣的預感，但他很快就發現，他還是低估了中央電視台廣告的作用。
「周師傅紅燒牛肉麵」正式投入生產之後，他馬上就將已經挑選出來的業務員給派了出去開拓廣州市場。廣告沒播出之前，銷售方便的成績自然是慘不忍睹，比之大華廠方便麵也有過之而無不及，連大華廠原先的一些老客戶都丟失了，只寥寥拉到了一些小單子，雞毛蒜皮的檔次。
而且，每一張單子，都是些小單子，總數也才賣了不到五百包，都是新開起來的便利店、士多店這樣的小門店。就這些，楊偉都是求爺爺告奶奶的，磨到嘴皮子都差點磨破了，這些小老闆們才開口說試試看。
之後的時間里，情況也正如他所料。
獎金自然不必提，人人愛。
將一天的收穫和公司總經理梁伯韜稟報之後，梁伯韜很是高興的鼓勵了他，並說只要做出了成績，獎金不會少的，升職也是沒問題的。
楊偉打算先去上門拜訪一下已經拜訪過的企業和政府機構，因為這些企業和政府機構拒絕了他的推銷，但業務員本來就是要鍥而不捨，死纏爛打的，所以只要有一絲希望，他就不會放棄，他非要把它們磨到答應訂購公司的產品不可。
只是，唯一令梁伯韜小鬱悶的是，老闆周興盛制定了競標招商的計劃，公司只管生產，銷售的問題就交給各地競標成功的代理商們，為什麼又要單獨將廣東一省給劃分出來，
當天晚上回到宿舍，和其它業務員一講之後，楊偉才知道，並不是這死胖子吊他胃口。而是他自己笨了點，居然沒明白這胖子其實一直都在暗示他給好處費。
到了這個時候，梁伯韜終於是可以鬆口氣，好好放鬆放鬆了。
只是臨上飛機前，面對著前來送行的大表姐劉秀麗，他微微有些不放心，最後安排了兩個保鏢都安排留下，並對劉秀麗說道：「姐，投放廣告的事情就交給你了。不過工作再忙，你也得注意身體，也要注意自己的安全，他們就留在你的身邊吧。」
劉秀麗無語，只得點頭答應了此事。
但是現在呢？這胖子不僅出來迎接他了，更是一臉熱情的笑容，肥胖的臉上一塊塊的肉都擠在了一起，就像是一朵花似的。
楊偉頓時就怔住了，腦子根本反應不過來。
或許也是好運來了，擋也擋不住。
一連三天，楊偉在廣州一地拿到三張單子而已，平均一天一張單。
當然，這隻是楊偉剛開始的想法。
人逢喜事精神爽，收穫了四張訂單，一次性的賣出去高達兩萬包紅燒牛肉麵，楊偉的心情是好得不得了。
至於學歷、資歷這些條件，通通不在業務經理的考察範圍。
「那好，到時我派車去接您。」梁伯韜說道。
楊偉自然是更加高興，以至於都有些興奮了。
不過誰讓周興盛是老闆呢，梁伯韜也只能是捏著鼻子認了。
一出公司，也才八點鐘的樣子。
業務，只有業務才是考察業務經理的條件！
「怕死鳥朝天，或許，我
倒是梁伯韜口中升職這話，卻讓他更加的心動。因為梁伯韜上任總經理伊始，原先大華廠的那位業務經理就被梁伯韜以能力不夠給炒了魷魚。到現在為止，梁伯韜都沒有任命新的業務經理，而是宣布了一個命令，公司所有的業務員當中，誰的業務成績最高，誰就當這個業務經理。
「……情況就是這樣一個情況，目前來看，走勢還是非常好的！」梁伯韜說了這幾天的狀況，最後問道：「老闆，招商大會的地點您看定在哪裡好？是直接在廣州這邊還是我馬上啟程去北京和您匯合？」
招收代理商，讓代理商代理公司的產品去各地銷售，公司就只負責生產和開發，這不是什麼新鮮事了。雖然看似損失了一大筆利潤，但想想看就知道，要將一家公司的自有銷售網路鋪到全國，耗費的精力以及金錢，那都會是一個令人恐懼的數字，還不如讓出一筆利潤讓各地的代理商們，然後驅使他們替公司打天下。
直到進去后，雙方開始商談合作的事情，楊偉才終於搞明白了，不是歐陽林這胖子吃錯藥了，而是這胖子看中了他們周師傅的產品，希望馬上展開合作，所以這才對他熱情的。
今天，楊偉很早就起來了，和其餘業務員一樣，草草的吃過早餐后便出了公司，外出跑業務。
第一站，他去了一家供銷社，他打算再次遊說負責採購的那個「死胖子」：歐陽林。
這胖子是不是吃錯藥了？