第100章 請將不如激將

何子東說道：

葛雲昌說著又道：

陸政東想了一下道：

葛雲昌的臉色依然很嚴峻：

「我只是粗略的對開源做了一些了解，開方子可不敢，有一些感想，就當是拋磚引玉吧，總的來說，開源洗化做大做強的這個大思路和大方向還是對的，這個方向還是要堅持，但其中的一些細節要處理好，才能讓企業沿著這個大方向前進。

何子東也道：

陸政東見吧問題擺得差不多了也就沒有再講開源存在的問題，而是道：

這個安排其實也並沒有出乎陸政東的意料，何子東其實更擅長的是如何溝通協調，對於具體事務性的事情，其實辦法也不多，而眼下國有企業已經逐漸進入艱難時期，全市近一半的企業處於虧損狀態，四分之一的企業能勉強維持，四分之一的企業略有盈利，這是一個非常棘手的問題，如何扭轉國有企業虧損，這確實是個大難題，何子東希望他能夠在這樣具體性的事務上給他支支招。

「我這些想法也就是根據看到的情況而言的，很粗淺，真要解決企業的難題，不是這樣三言兩語就能解決的，現在政府都在給企業放權，鬆綁，企業也一定要充分發揮主觀能動性，拿出一個切實可行的辦法出來，開發區管委會也要盡最大的可能給園區內的企業提供一些力所能及的幫助和支持，解決園區內企業存在的一些實際困難，市政府肯定也會積極支持和協調，這樣拿出一個最終的方案出來，報請市委和市政府，形成一個真正的解決方案，讓開源走上正軌，促進開發區健康發展……」

不過由於他是新調進長灘，在市政府這一塊相對保持獨立性的同時，很多時候，他還必須要仰仗市委，要仰仗劉建中的支持，所以也不想和劉建中在這樣的事情上產生大的分歧，今天陸政東表現出來對企業的熟悉讓他有些驚詫，剛剛何子東又談了一下，葛雲昌決定就把開源作為一個試金石，看看陸政東是不是對真的對企業有一套。如果有，那就同意劉建中的意見由陸政東來接手。

不過在陸政東看來，實際上那些不大不小的企業趁著現在還有點本錢趕緊進行徹底的改制，該賣掉的賣掉，該重組的重組，破而後立才是上上策，但是進行改制，也就意味著工人下崗，企業所有權變化，而此時在公有制經濟這一塊理論上還沒有完全突破，就連後來被稱為「陳賣光」的東山省某地市長也才開始偷偷摸摸的把治下的企業進行賣掉，而且聽何子東的口氣也只是想改良改良，何子東的意思其實也就是劉建中的意思，葛雲昌是初到，眼下肯定也是求穩定，這樣的情況根本不具備這樣的環境和土壤，搞不好也就會成為政治上的犧牲品。何況他在此時並沒有接手這一塊，所以即使是有想法自然不會在這一塊上多發表意見。

葛雲昌微微頷首，嚴肅的道：

楊安城一直擔心陸政東不知深淺亂表態，他是負責財政的，最後還是要落在他頭上，現在一聽陸政東不但沒亂表態，而且看樣子是把開源存在的問題看得很透徹，心裏也放了心。

「市裡的國有企業必須要加強管理，修鍊內功，提高效益……」

開完會，陸政東回到辦公室沒坐一會，葛雲昌的秘書蘭學鑫敲門進來道：

「我雖然在開發區工作過一段時間，但畢竟有兩年沒在開發區工作，現在發展很快，很多東西都發生了變化，我還根本沒來得及對情況進行了解，我現在也只能泛泛而談，我的一個初步想法是提升軟環境，打造硬環境，整體提升開發區的檔次。近期的主要工作就是提升軟環境，提高開發區管委會的服務水平，為園區內企業排憂解難，想辦法挖掘挖掘開發區現有企業的潛力，提升園區的整體產值，園區內的產值提高百分之十，那就等於引進了一家中型企業，這是馬上就能做的，這比引進企業更容易一些。有了這樣的基礎，招商引資的效果也才會更好……」

「我認為政東市長所講的很客觀，工人們鬧事只是表象，如何從根本上扭轉企業的生產經營情況，讓企業盈利，這才能從根本上解決問題。解鈴還須繫鈴人，開源洗化首先要自我救贖，在痛苦中完成自我蛻變，這樣才能在市委市政府的支持幫助下，真正打個翻身仗，……」

葛雲昌這話頗有請將不如激將的意思，從葛雲昌的辦室出來，陸政東感到了肩上擔子重如泰山，同時壓力也是動力，陸政東心裏也湧起了一種久違的激情……

「政東市長，市委對你寄予了厚望，相信你能將長灘開發區這盤棋下好，你儘快進入角色，年內必須要讓開發區有一個全新的面貌，只要是有利於這個目標的市委市政府是一律綠燈，你是全市乃至全省全國最年輕的副廳級幹部，全市的幹部群眾都看著你，要用事實來說話……」

「我剛和子東書記商量了一下，開源洗化的事情還是由你負責繼續跟進，現在國有企業普遍虧損這是全省乃至是全國性難題，你好好解剖解剖這隻麻雀，在努力扭轉開源的同時，爭取從中找出一些可以借鑒和推廣的經驗……」

「你也談談對開發區有和打算，隨便談，這就是非正式的交換一下意見。」

「下面請葛市長作指示……」

「政東同志能夠在才剛剛接手開發區的工作就能把情況摸得這麼透，是真下了功夫的，我原則上同意政東同志的意見，開發區的發展是全市的重中之重，園區里的本土企業不能夠拖開發區的後腿，這是基本要求。園區里的本土企業自身一定要多下功夫，開發區管委會也一定要做好征地農民的工作，這件事管委會作為主體，東城區協助，嚴禁影響全市和開發區的群體性事件發生……」

陸政東說道這裏也就打住了，道：

何子東看到葛雲昌雖然沒有點頭，但臉上的表情看得出來，對於陸政東所講還是比較認同，而溫大宇臉上的表情也可以看得出來，陸政東所講對其還是很有啟發意義，也就說道：

一是要完善內部管理，保證質量，集中力量，管理出效益，產品的成本不是靠降低質量來降低，而是要靠科學的管理來實現，在原材料、在生產環節、在工藝水平、在勞動效率這些肯定都還有可以挖掘的潛力；質量是一個企業的生命線，質量有了保證，才會有好口碑，才會有回頭客，銷量才有保障；

陸政東到了葛雲昌的辦公室，看到何子東也在，見他進來，葛雲昌招呼著他坐下之後，說道：

「葛市長請你去他的辦公室談點事情……」

「雲昌市長，你可能對政東市長還沒了解，我原來分管經濟的時候，政東具體負責開發區的工作，為了招商引資，政東可是把企業琢磨得很透，政東市長既然把病因找到了，也給開源開個治病的方子吧……」

第三，對於開源來講，企業的各種資源很有限的，精力有限的，這一點其實也和我們現在的國情差不多，我們國家在那麼困難的情況下還搞出了兩彈一星這樣高精尖的東西，憑的是什麼？憑的就是集中各種力量和資源，所以要抓重點，我建議先開源在現階段還是要集中力量把肥皂、洗衣粉、洗潔精這三樣做好，這三類產銷量大，做好了才能保證企業的正常運行，並且銷售的渠道是一致的，只有把企業的主要產品做到一定的高度，才談得上帶動其他產品。

「我的意見是先安排點資金用於工人們的生活費，至於啟動資金，還是要開源拿出一個可行的、可持續的發展方案出來，報請市委市政府審核后再做決定。」

其實陸政東不清楚，他分工這一塊，按照劉建中的意思是先管開發區和扶貧，然後看效果，再決定是不是把工業企業這一塊交給陸政東負責，而按照葛雲昌的想法是還是交給周天放比較合適些，畢竟周天放原來也當過開發區管委會主任和計經委主任，對企業這一塊也比較熟悉，周天放這樣一個老成持重的人應該更合適一些。

在營銷策略上也要多想想辦法，這些日常用品也不是高科技，更重要的是在產品定位上要定準，在營銷思路上要多做文章。比如現在開源的資金緊張，沒辦法在電視台做廣告，那就買幾個車做宣傳，直接面對終端和消費者，一個縣一個縣的做，只要價格合適，質量有保證，也一樣能打開市場，這比做廣告便宜多了只要把原來的傳統市場做好，再能夠在長灘周圍這幾個地市銷售有所突破，也就能保障開源基本的運行，有了這個也才能談得上下一步的發展……」

何子東這樣講，一是來源於平常對開源的了解，其二是看著溫大宇的表情就知道陸政東是點中了開源問題的關鍵，何子東說著目光和陸政東交匯了一下，然後看了葛雲昌一眼道：

楊安城見其他人都講完，就道：

「政東市長是把開源洗化的問題講得入木三分。」

剛剛兩人眼神交匯的時候，陸政東看懂了何子東眼神中的意思，何子東也看清了他眼神中的東西，何子東這是給他在葛雲昌和幾個部門負責人表現的機會。