第二百一十章 白菜論價
霍昌一時語塞，乾脆拉著蘇城道：「過去看吧。」
蘇城呶呶嘴，道：「動力定位的技術，是由合資廠所有吧。你們自己就掛上了？」
蘇城定睛一看，才發現，這傢伙竟是個『動力定位』的渦輪。直徑六七米的大傢伙，安在鑽井平台下面不顯山不露水的，放在空蕩蕩的展區，簡直像是巨人似的，一眼就注意到了。
「海上採油，找大華。」它的下面還有英文版和阿拉伯語版的標語。
即使如此，也把甘秘書長樂的合不攏嘴，笑曰：「要是廣告再多一些，這個展會豈不是還要賺錢？」
霍昌依依不捨的去了。
霍昌歪著腦殼聽他說話，這時候不屑道：「什麼管理方式不一樣，不就是公司大了，扯皮嗎？銷售是做銷售的，你們生產的是做生產的？亞洲區是做亞洲區的？」
劉秋和孫立憲已經開始獨立發表論文了，和他們同期進入的大牛級人物，或多或少的都有了產出。
「亞洲區目前不受重視，合資公司也是如此。」詹森露出抱歉的表情，道：「哈利伯德的管理方式和你們不太一樣，銷售公司首先注重的是銷售額和客戶需求，除了很少數的核心產品，是否選擇本公司的產品，他們不怎麼考慮的。」
霍昌不服氣的道：「你們外國公司，我看也就是這樣了。」
這裏面也有講究，有密級的東西是不能說給外國人聽的，只有非密級的，才能作為銷售要點講出來。
霍昌
霍昌像是家裡的豬死了一樣，可惜的說：「咱們要是能賣外國人的價格，那才是真的賺翻了。」
丁志鵬在旁笑道：「美國1984年的洛杉磯奧運會，聽說是賺錢了，咱們以後舉辦各種活動，也要考慮，不僅要辦成功的大會，勝利的大會，還要辦賺錢的大會。」
他輕輕的看向詹森。
霍昌總算明白了，一拍大腿，道：「美元。」
蘇城嘆了口氣，手指搓了搓，道：「成本用的是什麼？」
蘇城回到展位，新鮮出爐的價格手冊，已經重新修訂完成了。
詹森回頭看了一眼，無奈的聳聳肩，道：「展台是總公司布置的，我也是昨天才看到。不過，你們也不用太擔心，他們不敢侵權的。哈利伯頓是服務供應商，如果有客戶選擇動力定位的裝備的話，還是會交給其他的公司來做的。」
對外國公司來說，普通中國人也買得起的物價水平，就是讓普通外國公司活不下去的程度。
蘇城瞪了他一眼，道：「真能虧了？」
「把價格掛出來就行了。等咱們明天把定價放出來，任務就算是完成了一半。外國公司雖然重品牌，價格還是要考慮的，這又不是家庭日常用品，這都是大型工業裝備，有的是專家做分析。」
老白人聽的，一張臉上又紅又白的道：「你們的價格如果真的夠低，那也可以。其實，我給總公司反映過了，營銷部
「真的能行嗎？」價格就是霍昌做的，但他的自信心明顯不夠。
這些後世的大牛，經過兩年左右的沉澱，已經具有小牛的水準了。別的不說，光是他們紮實的內功和理論積累就在普通工程人員之上。其實，正常人的學術能力，在三十歲左右，就差不多升到頭了，能堅持到40歲仍在上升的學術人員少之又少。
「搞工業，真正賺錢的還是規模企業。」蘇城瞥了他一眼，道：「牙膏幾毛錢一根，比什麼LV都賺的多，三代的海上平台，也不是啥稀罕東西，就當白菜賣吧。」
「利潤呢？」
他是用忙碌的工作狀態，祛除緊張。
除了大華的廣告之外，還有關於國際石油裝備展本身的廣告，以及哈利伯頓等關係戶的廣告。真正付費的廣告卻是不多，只二十余家大型石油公司，出於一貫的官僚作風，訂了些廣告。
大華實業的產品，只要能賣出美元來，出口補貼就夠賺翻了，完全不用考慮成本的問題。
這個時候，他也很想看一下總部的笑話。作為中國區的負責人，他的地位要低於同僚的。因此，當詹森提出銷售向哈利伯頓和大華的合資廠傾斜的時候，他是受了好一番嘲諷的。
「你負責公司經營，只要有利潤就行。」詹森在中國呆的久了，尤其了解大華實業，知道他們能把價格做到什麼程度。
「其他公司，也就是說，不一定是哈利伯頓和大華的合資公司？」
「咱是出口產品，成本挺高的。」
「這個，錢？」
「行了，把價格彩頁發下去吧。」蘇城最後巡視了一遍自己的銷售團隊，非常滿意。常青藤大學的營銷人員算什麼，我這裏搞營銷的，都是未來的世界級大牛。
今天還是布置時間，來訪的都是同行。一會兒，就有人通知了裏面，只見詹森快步走出展台，向蘇城和霍昌露出一個大大的笑容。
看蘇城似乎有能耐翻盤，詹森只有支持的份。
劉秋、孫立憲等人不知蘇城在想什麼，還一個個的挺胸收腹，接受公司銷售經理的訓練和熏陶，同時不斷的在腦袋裡回憶海上鑽井平台的研發過程。
蘇城有點鄙視他，稍微站遠了一些，心想：你們幾十號大老爺們，煙熏火燎的開會，一開就是一個月，難道不要成本？
明天就是正式開展的日子了。中方行政人員飽含著激動，自行組成了一個整齊的隊伍，巡視全場。蘇城跟他們混了一會，就悄悄回到了大華實業的展台。
走過一個拐角，就能看到哈利伯頓的展台，應該是僅次於大華實業的面積，裏面的擺設卻更多一些，還有一個好大的風扇似的機器，放在門口。
「好不好說話，最後都要用價格說話。」蘇城轉頭對霍昌道：「你再確認一下，保證咱們的產品價格低於同類20％以上，如果高了，就
「這個，優惠方面，要是不核准一下，有可能虧的。」
工程師們雖然沒意見，但也覺得挺無趣，要是不許說密級的東西，那些大眾化的內容，又有什麼可說的呢。
「風浪中採油，永不停歇的印鈔機！」這個標語下面，除了三國語之外，還有一個衝浪者的廣告畫。
展台裏面一些，是霍昌在忙忙碌碌。他一會兒扶一下模型，一會兒摸一把電視機，半點閑下來的意思都沒有。
「區別呢？」
4萬平方米的中心主會場，距離王宮僅3公里，是市區最好的會場。它也是許多石油公司所熟悉的會場，但是，當各家代表來到這裏的時候，充滿中國風格的條幅和牆面宣傳語卻令會場變的陌生了。
像他們這種水平的研究人員，丟在國外，或者別的公司，根本不會站在展台上。但在大華實業，他們見到的同級別牛人多了，也沒有把自己當一回事。蘇城說讓他們來做說明，那就果真來做說明了。
霍昌看看彩頁上的價格，道：「咱們比外國企業，低的可不止20％了，他們得恨死咱了。」
蘇城鼓勵道：「咱們中國製造的任務，就是把國際標準價給砸爛了，然後把生意做成白菜。要不，怎麼和外國知名企業比？是不是？」
「也是錢。」
在四個巨型建築物組成的中心主會場里，大華實業的展台位置最佳，正對著第一道大門，面積超過1000平方
蘇城嘿嘿的笑，不說話，暗道：「各級行政機構都是不願意掏錢的主，你們想辦賺錢的大會，再等50年還差不多吧。」
蘇城又對詹森道：「咱們合資廠的產品，價格可能比較低，先告訴你一聲，有個心理準備。」
不過，轉念一想，這些大老爺們一年的工資也就千把塊，人工成本確實夠低的了。
翻譯明白過來，趕快翻譯。
詹森一個中年老白人，臉皮舊的像是戈壁上爬出來的輪胎，這陣卻紅的像是被晒傷了一樣，傻笑兩聲：「你們這樣說也對。」
「越恨越好，遲早的事。」20年以後，中國的鍊鋼業就把鋼鐵做的比白菜還便宜。以中國的人力成本，只要技術水平相差不多了，物價水平立刻要跌到普通中國人也買得起的程度。
見蘇城來了，霍昌才稍稍安穩了一些，卻又有些不爽的道：「蘇廠長，哈利伯頓也扎了個檯子，就在咱們前面一些。」
蘇城擺擺手，道：「行了，我們回去調整一下，別讓別家把我們的生意搶去了。哈利伯頓賣動力定位的設備，對我們也是有好處的，只要我們有優勢就行。」
阿布扎比的主會場，旌旗招展。
「哦？」蘇城看他表情，問道：「哈利伯頓的位置本來就確定了吧，有什麼奇怪的？」