第一二七章 自古華山一條路

關卓凡微微一笑：「雪岩，只好我自己來辦這個繅絲廠了！到時候，咱們兩個，可就成了對頭啦！」

沉吟了一下，說道：「新式繅車能否順利推行，關鍵還在於養蠶繅絲人家『不起風潮』——這一點，你說的確是對的。嗯，你看這樣子好不好？除了我方才說的兩點，咱們再加一碼——成立一個『絲業基金』，專門照應衣食無著的絲業同仁？」

胡雪岩心中一寒：這是擺明車馬，要「吃大戶」了！

「這其實好辦的很。凡繅絲廠，都要為女工設『更衣室』，放了工，女工可在『更衣室』內，抹凈身子，換上乾爽衣裳，再出廠回家。」

關卓凡卻看透了胡雪岩的心思，他微微一笑，說道：「雪岩，你是不是在想，這個繅絲廠，女工們煮繭、繅絲之時，四周潮濕悶熱，難免汗透衣衫？如果是在自己家裡，門窗關嚴實了，就僅著中衣小衣，也是無妨的。可在工廠，就算身邊都是女工，也不好脫了外面的衣服，彼此裸埕相向啊。何況，工程師和工廠東主和總是男人，總會到『車間』里去的。」

「這束絲，你且帶了回去，請絲業公會的同仁們，都一起開開眼吧！」

胡雪岩心頭大震。

胡雪岩心中一寒。

關卓凡含笑不語。

頓了一頓，繼續說道：「這條路，也許不大平坦——又有什麼關係？逢山開路，遇水搭橋，我不相信走不通他！除非三心二意，瞻前顧後，一遇到溝溝坎坎，就趕緊掉頭！如果是那樣子的話——」

這句話，胡雪岩如何承受得起？轉念之間，他已下定了決心，又一次站了起來，躬身一揖，說道：「光墉唯王爺馬首是瞻！請王爺放心，這條路，光墉必緊附王爺之驥尾，不計利害，一口氣走到底！」

胡雪岩心下駭然：王爺的眼光，難道真能夠穿透人心？這真叫「洞鑒」了！

關卓凡淡淡一笑：「雪岩，你這話，倒是點出了關竅——單靠養蠶過不下去，就是因為繭行把繭子的價錢壓得太低了嘛！這好辦，繅絲廠建起來后，收繭的價格——繅絲廠自己去收也好，繭行去收也好，仿鹽務例，不再由什麼『同行公議』，一律改由朝廷例定！一句話，不可過低！」

略一思忖，又不禁猶豫：「這個『基金』，錢少了沒有什麼用處，至少也得……一二百萬銀子，才像個樣子，呃，這筆錢……」

「是，是，光墉一點小小顧慮，瞞不過王爺。」

頓了一頓，繼續說道：「勞作之時，衣衫被汗水浸濕了，叫做沒有法子——這也罷了，難道放了工，也這麼濕漉漉的穿回家去？既觀瞻不雅，啟人邪思；冷風加體，也有著涼生病之虞。」

胡雪岩一轉念間，已是恍然，連忙說道：「這筆錢，自然該『絲業公會』攤分出來，光墉忝為『絲業公會』之長，認捐……二十萬兩！」

頓了一頓，說道：「所以，江浙養蠶的人家，才要自家養蠶，自家繅絲，絲的價格，自然比單賣繭子要好得多，如此，一家子的一日三餐，就有著落了。」

頓了一頓，說道：「這個絲業基金，本金就定為……一百五十萬兩好了。江浙絲商，底蘊雄厚，多少不顯山、不露水，卻富可敵國的？這筆錢看似不少，大伙兒湊一湊，也就有了。如果有那勒掯著不肯出錢的，嘿嘿，以後，還好意思繼續做絲么？」

「好，雪岩，顧全大局，急公好義！難得！」

他輕輕獰笑了一下：「收回他的『部照』就是了！」

胡雪岩不由點頭：「是，是這麼個道理——王爺所言極是！」

「好！」關卓凡輕輕一擊案幾，「雪岩，你放心，我必不誤你！」

胡雪岩心頭火熱，腦子都有點昏乎乎了，跟著關卓凡「嘿嘿」的乾笑了幾聲。

心底隱隱覺得不對勁：這不過才一盞茶的功夫，自己的腦筋……怎麼好像已經轉了過來？

胡雪岩沉吟了一下，說道：「啟稟王爺，其實目下就有收繭的『繭行』。可是，繭行收繭，價格經同行公議，劃一不變，養蠶人家不能討價還價——這個價格，實話實說，實在不能算高。所以，養蠶人家賣繭子，一定吃虧——單靠賣繭子，是很難……吃飽肚子的。」

「是，光墉謹遵王命！」

「咱們繼續講這個『飯碗』——以上為其一。」關卓凡說，「其二，『養蠶、繅絲』，新式繅車，取代的只是『繅絲』這一部分，『養蠶』那一部分，可是取代不了。原先的『養蠶、繅絲人家』，一部分進工廠做工，剩下那一部分，專一『養蠶』就好。到時候，繅絲廠派人下鄉，向他們收繭，彼此分工合作，豈不四角俱全？」

關卓凡意味深長的看著他：「雪岩，建繅絲廠，說到底，還是你們這班大絲商的事情，只要不固步自封，引領潮流的，還是你們這班人！繅絲廠出來的絲，品質固然不是土絲可比，產量亦非土絲可比，你們的『洋庄』，自然翻著筋斗向上長，愈銷愈大！」

「如今萬國公議，」關卓凡說，「講究『自由競爭』，日本那邊，我是沒本事打消掉人家的新式繅車的。可是，我也斷不能容許中國的絲，有朝一日，被日本的絲，打得七零八落，一敗塗地！所以，只好我們自己爭氣，也購進新式繅車，也來辦起繅絲廠！這是華山一條路，走也得走，不走也得走——再難也得走！」

胡雪岩仔細一想，果然周全，不由心悅誠服：「王爺擘畫，無微不至！」

「而且，質佳則價高——新式繅車繅出來的絲，可以賣出更好的價錢！這幾下里一湊，雪岩，我恐怕你將來的『絲庄』生意，要比現在大上好幾倍呢！哈哈！」

「鹽務上面，」關卓凡侃侃而談，「向灶戶收購食鹽的價格，如果過低，灶戶交鹽不得值，非售私無以為生——若任由『場商』坐地壓價，無異逼良為娼！收繭子亦然！這個收購價格，一定要保證養蠶人家能夠填飽肚皮！若有哪家『繭行』不以為然，暗地搗鬼，或是覺得這門生意做不下去了——」

「不過，新式繅絲廠辦起來，第一個拿到好處的，不還是你們這班『銷洋庄』的大絲商？就當提前分潤一點盈利好了。」

胡雪岩禁不住怦然心動了。

「還有，」關卓凡說，「改用新式繅車之後，絲的產量必大增，對繭子的需求也必大增，養蠶人家，原先做一份生意的，現在可以做兩份生意了，完全能夠彌補繅絲上面的損失——失之桑榆，收之東隅！一句話，餅子做大了，大伙兒分到手裡的，就都多了！」

胡雪岩眼睛一亮：「好！」

「是……是！」