第二卷 直銷風雲
第28章 風雲際會
林歡不知為何最近都流行講故事，笑問：「這故事有什麼寓意沒？」
甲：「我們每天挑水，現在可以挑20桶，但等我們老了還可以一天挑20桶嗎？我們為什麼不現在挖一條水管到城裡，這樣以後就不用這麼累了。」
不過今年年會最重頭戲——新晉陞領袖授銜，整個亞洲區九位領袖直銷商還是給日本佔了五位，其餘四位一位來自新加坡，一位來自台灣，兩位來自內地。
「我猜你下一句話要說『知道』並不等於『了解』，『了解』不等於會馬上付諸行動，對不對？」
這次的亞洲年會參加者有將近5000人，彙集了港台內陸、東南亞各國以及韓國的高階直銷商。值得一提的是：日本一向以NE業績世界老大身份自居——這也是實情，NE世界上最強的前兩名領袖階級的直銷商都是日本人——所以除了美國世界年會之外，從來不屑參加其它地區年會——尤其是亞洲年會，日本向來不認為自己是個亞洲國家。不過這次居然率領了聲勢浩大的團隊遠道而來參加。
「你說的是不是那邊黑溜溜一排穿風衣的矮個子？」林歡目光移到另一條進場走道上。
「法律問題，國內一切私人集會不允許超過50人，否則即為違法。哈哈，50人的根據從何而來就不曉得了……」陳冠浦解釋道：「賣茶葉蛋並不困難，但想開成7—11的連鎖店就不容易。」
主持人很會調動場上氣氛，專抓著林歡不放，因為八人中他看起來年齡最小。場下的注意力最後被主持人的一句玩笑話吸引住，「這位林歡先生其實一個人就能囊括這個獎項的八個獎盃。」場下頓時掀起了一小片騷動，主持人還不放過他，「他到專賣店進貨事先還要通知，把上海所有店的同類貨集中起來，甚至有一次還是從工廠直接出貨……」他將麥克風靠近林歡，然後問道：「能不能麻煩林先生告訴我們，你那次買的是什麼？有多少數量？」
林歡道：「公司不處理這種傾銷的做法？這樣搞國內直銷市場一開始豈不是給他們弄亂了？」
林歡下了
陳冠浦給林歡一份會議資料，一邊解釋著歷年的年會情況，「這些日本人也開始重視中國市場了，再不情願也不能逃避現實。」
「除了他們還會有誰白天戴深色眼鏡？沒近視的也要求戴平光鏡。他們非常重視團隊形象。」陳冠浦譏誚著。
陳冠浦解釋道：「比如我花50萬買全價格的貨，辦理一張優惠顧客卡500，就可以辦1000張，然後在所有店門口守著，遇到有興趣的顧客肯提供身份證號碼，500塊的東西我就白送，直接掃進1000個顧客在你的組織底下，因為卡號和身份證號是唯一的，一個身份證號不能辦兩張卡，將來他要做NE也只能找日本人當上家；雖然不是絕對，但牽涉到體檢問題，要用別人賬號來做對方一聽到要去體檢抽血馬上就退縮了，所以很多人稀里糊塗就跟著日本人做NE。」
陳冠浦看他一眼沒說什麼，林歡又道：「不過有個問題我不了解，直銷商大會在國內隨便找個地方開都比幾千人勞師動眾跑香港來要方便，為什麼非跑出境？」
陳冠浦道：「直銷這潭水很深，一般人以為在街頭提著包挨家挨戶推銷就叫直銷，裏面名堂多著。還回到剛才那個話題，被掃進的1000個顧客里再掃進100個來做NE，三個月提到的業績獎金就差不多回本，三個月後100個留下30個幹將級別，其他統統完蛋，一樣開始回收利潤。上海前陣子每天都有日本人雇翻譯在所有店門口掃貨掃人，50萬隻是一個比方罷了，實際一天里他們整個開過來的團隊至少是幾百萬的往外砸。」
陳冠浦道：「是不是也想體會一下巔峰的感覺？明年夏天的美國
甲、乙兩個年輕鄉下人一起挑水去城裡賣，一桶賣1元，一天可以挑20桶。
陳冠浦道：「當然有了，那就是：如果你不滿意現在你的生活，就要不滿意三、五年前你的決定；如果三、五年後你想過不一樣的生活，就要從現在學習改變。」
受表彰的最具潛力直銷商一共有八位，林歡是唯一一位內地直銷商，其餘七人日本佔據了五位，其餘一位來自台灣，一位是香港本地直銷商。達到這個獎項的標準是：加入NE未滿半年，團隊和個人當月業績總合超過10萬美金，公司獎勵5千美金津貼返還。
林歡遲疑了一秒，這樣大出風頭是他始料未及，看到不遠處的陳冠浦對他連連招手，看樣子像是很鼓勵他講出這段風光事迹似的，一狠心後於是道：「也不是太貴的東西，潔手露，10萬瓶。」10萬瓶三個字一出口，騷動變成軒然大波。
主持人又問他道：「請問您開始進入NE多長時間？能不能大概說明一下10萬瓶潔手露您是如何消化的？讓大家一起分享一下經驗？」
陳冠浦嘆道：「新加坡地窄人稠，每個人自出生那一刻起就處在危機意識下的環境，他們要求自己無論做什麼都要做到最好。要說起他們在國內的橫行霸道，和小日本一樣有的比；大批量大面積收人，純粹靠玩制度起家，大部分對NE懷有惡感的人都是他們高速淘汰后認為的不合格人員，新加坡團隊在國內的做的最大，名聲也最差。」
林歡安慰他，「我在這的所有花費全是公司報銷，吃飯交通費你都可以蹭我的，總共算下來還是合算。你住這裏面子也足，到時候從會場約人出來談場面也過得去，算起來應該說是糅合了一部份投資的花費。」
在頒發了不少直銷商獎項后，接下來是直銷商自己準備的餘興節目，除了稀鬆平常的獨唱和朗誦外，比較突出還是團體表演：年紀偏大的來幾段京劇《林沖夜奔》節選、有藝術修養的集體跳一段芭蕾《天鵝湖》曲目、充
雖然我賴床不想起身，我還是感謝父母，我有能力站起來。有好多人需要終生躺在床上。
五年後，乙繼續挑水，但每天只能挑18桶，可是甲挖通了水管，每天只要開水龍頭就可以賺錢。
陳冠浦忍痛定了一間位於較低樓層的普通海景客房，雖然有普通兩字，一晚的全部住宿代價也超過4000港幣，他不爽的道：「要不看這裏離會場這麼近你又住這，我絕對不會當這種冤大頭！」他快算心算著，「兩天房價，按固定利潤率以78法則計算，……十個月後可以翻一倍。」
有一天……
接著繼續頒發最具潛力直銷商獎項，林歡聽到自己名字被主席台第一個念出，陳冠浦在旁邊推他一下：「上台領獎去嘍，趕快想幾句感言說說。」
主持人最後問道：「那您這是第幾個月做NE呢？」
最後主持人果然要他發表感言，他搜腸刮肚終於想到陳冠浦經常掛在嘴邊的一句口頭禪，於是在前面又加上一段自己加工過的體悟，「雖然鬧鐘響起我會懊惱，會拉棉被蓋住頭，我還是感謝父母，因為我能聽得到。有好多人失聰。
這次年會的主題是：超越自我，飛越無限。任何會議都不能免俗，首先還是有頭面人物輪番登台演講，主要的內容講述公司重大政策，內地市場展望、獎金制度調整，以及WTO並軌后新市場的機遇挑戰。底下的掌聲比起其它陳腔濫調的會議真實許多，畢竟會議內容與自己利益相關。
林歡不解，「什麼叫掃貨掃顧客？」
雖然我的工作枯燥乏味，常常千篇一律，我還是感謝上蒼。我能夠有工作機會，失業的人好多好多。雖然我也常抱怨，感嘆命運不好。感謝父母賜給我生命。」他總結道：「對自己所擁有的總懷感激之情，同時懷著夢想——有夢最美，想大才能做大，謝謝大家！」
林歡道：「嗯嗯，很有道理，也很有煽動力。」
乙：「可是如果我們把時間花去挖水管，我們一天就賺不到20元了。」所以乙不同意甲的
餘興節目之後是抽獎時間，根據台上搖獎機搖出的號碼與自己入場券編號相互核對，獎品一共有四等50個名額，連續四位號碼號碼全中的特等獎品是價值5000港幣的NE網上訂購禮券。林歡和陳冠浦相對苦笑搖頭，他們連末等獎抗結石牙膏都沒中到一支。
林歡惋惜的道：「這就跟股市一樣，到了真正被了解接受的那一天，大部分人只是在滿目瘡痍的地表上拾荒。」
陳冠浦道：「日本人在上海掃貨掃顧客很厲害的，否則……五位領袖？哼！光靠他們國內目前經濟那麼不景氣看怎麼能蹦出五位來。」
林歡聽得瞠目結舌，「居然還有比我還狠的做法？50萬花得也太大手筆了吧？」
飛機在機場降落，林歡像個導遊輕車熟路的帶著他東繞西轉著，不一會兩人就逃離了商店殺人迷陣，然後照坐機場快線，陳冠浦更加大驚小怪的指出了美金和港幣車票價格差的極度不合理。到了香港站林歡熟門熟路的帶他又從G出口出站，同樣到上次那家Morton's of Chicago扒房搞定午飯。吃完后要離開前他直接打酒店總台電話，讓酒店叫一輛出租過來，再跟陳冠浦解釋一番為何要採取這種不實惠付雙倍車費的叫車方法。
林歡道：「你這是已經站到一定高度上來看問題了，脫離群眾基礎，曲高和寡。」
林歡心裏想，能告訴你們才怪……照實說拿去甩低價靠關係進的團購，所有人聽了非吐血昏倒不可。於是說道：「其實也沒什麼，靠團隊消化，還有依靠我上級陳冠浦先生對我的大力支持，我做NE做得很開心。」很開心倒是事實，像他做到這步還不開心的恐怕也沒幾個人。
兩人的座位正好連號靠著，林歡23A靠窗，陳冠浦23B在他右邊，兩個多小時的飛行路程有人作伴就不乏不困。
台上正在頒發最後一個獎項，維持十年以上領袖頭銜獎，考核標準是：團隊組織過萬人、年收入超過五百萬美金。入圍的有三位，日本人果
「公司當然查，所以他們現在轉到地下，僱用生面孔的漢奸分散掃人。整個上海40家店遍布東西南北，沒有違規的真憑實據，公司也不好作處理。」陳冠浦繼續道：「知道為什麼要做低價了吧，形勢逼得我不得不如此。日本人還有一種做法：因為NE是全球同步計算業績，其他國家也同樣承認你的頭銜得到的產品實際折扣，所以他們從泰國和美國本土這些物價水準不高或產品價格定得比較低的地方進貨，獎金提到自己手裡以後，把囤積產品衝到中國的低價貨市場來，所以他們要做我也做，一起來拼看誰死誰活。不光是NE一家，所有外國直銷公司都存在他們肆虐的痕迹。」
雖然一天剛開始就覺得一塌糊塗，襪子找不到，領帶上沾到稀飯，每個人火氣都很大，還是感謝父母，從他們觀念的延續讓我有一個家。孤獨的人到處都是。
他這番欲揚先抑的感言征服了所有聽眾，場下爆起熱烈掌聲。林歡站在台上向其餘七人點頭致意，五位日本人神色倨傲的有點不自然點點頭，台灣和香港的直銷商倒是由衷的向他說聲恭喜。其餘七位的感言與他的一比之下就失色不少，那五位日本人始終陰沉著臉，林歡看得暗暗發笑，大感過癮。
雖然我的餐桌從沒像雜誌圖片那樣充滿風情，早餐也是東拼西湊。感謝自己的努力和其他人的生產賜給我們食物。飢餓的人是那麼多。
陳冠浦又道：「人生里除了死以外，沒有一件值得認真的事；我們不過是在大規則里進行著小遊戲，把遊戲玩得高明點，多增添些娛樂含義。」
林歡差點直接出口要說第二個月，一看台下的陳冠浦瘋狂的伸著五根手指向他揮手，他恍然自己差點說溜了嘴，他是買來現成的業務代表賬號的，於是答道：「第五個月。」
雖然我還是閉著眼睛，厭惡清晨的眼光，我還是感謝父母，因為我能看得到。有好多人失明。
「……沒錯，讓我看看4500人民幣一天的客房馬桶是不是鑲金的？」他拿出房卡在門鎖的感應孔前晃一下，兩人進門。