第二卷 直銷風雲
第29章 回程
林歡聽他說起明天才想起剛才胡亂答應的話，拿起電話讓總台確認機位，陳冠浦也把護照號碼報了。過了十分鐘不到總台打電話過來，明天下午4點20東航飛上海浦東的機位已經確定。
陳冠浦打了不下十通電話，然後樂呵呵的向他彙報著，「要是昨天到今天這四單全成，一進三出——進38，三出一律出41，最後平均下來這個月一人有將近20萬進帳。」
林歡道：「巧了，我們也是。明天一起吃個晚飯再細談。」
陳冠浦終於回憶起這叫張天河的印尼華人，「我們這陣只出貨，您的折扣呢？
就算再不識貨，百達翡麗的顯赫大名他三天兩頭還是要聽林晨提起一次，PATEK PHILIPPE：世界十大名表之首，公司是瑞士僅存的真正的獨立製表商之一，由頭至尾全部自己生產，訓練一名製表師需10年時間。創製一隻複雜的表需2至3年的時間，一隻簡單的表型製作出來至少需9個月，這與一個人的誕生時間一樣，因此，常常有這樣的局面出現：要購買百達翡麗，但卻不得不為此而等上一年或者更長的時間。
目光繼續游移，他西服上的紐扣是銀質凸面雕刻的人頭，髮型很像貝多芬……他想起和夏霽霏上次去逛九龍半島酒店地下購物中心時曾看過這個牌子：GIANNI VERSACE。他坐在這男子左邊，此刻對方正顧著和其他人聊天，男子靜止的左手腕上的錶盤內部一行細細的VACHERON CONSTANTIN映入眼帘，估計也是個要花若干斤重的大面額現鈔才能換回的小玩意。林歡無聊著，記下周圍幾個人行頭上的古怪單詞，準備回去問問夏霽霏，不過一想，恐怕她也未必認得；還是得問問資深名牌專家林晨。
坐下還不到五分鐘，兩人接下來還沒和桌上其他直銷商打完一輪招呼，由藍鑽及領袖階級充當的會場義務
中年男子先拿出名片遞給兩人，「我姓張，名天河，這是我太太周士琴。我從大會紀錄找到你們住處冒昧前來，因為這次的會議只有兩天，再次道歉。」林歡和陳也拿出名片交換。
林歡讓他們三人再客套一會，然後直接進入主題，「今天你們來有什麼指教么？」
陳冠浦不相信他有38折的貨能出手，現在聽他只收不出更加確定，「最低41折，我們的貨都是現進的，沒有存貨囤貨，包裝都很完整，貨單都能給你，方便你調貨換貨。」他知道他這個價格對方能接受，整個低價貨目前就以林歡出的4折是最低，再低除非是賠錢割肉的，那只是少部分，無法滿足大宗長期又穩定的需要。
張天河察顏觀色，看到一旁的林歡目光也遊離起來，對這場談話興趣已經不很濃厚，他道：「一個月300萬好了，41折，每月一次性進完不給你們增添來回跑的麻煩。那就說定了，可以嗎？」
就如同凱悅酒店集團要分出一個君悅，萬豪國際同樣也分出萬麗，林歡和陳冠浦一路也沒分析出一個原因來。歡迎晚宴在酒店內最大實際高達兩層的DYNASTY RESTAURANT舉行。餐廳挑高七米有餘，米黃、橄欖綠、咖啡三色為主色調，上一層上升開闊的空間全鋪以大塊的鏡面，使整個餐廳的看起來更加遼闊。四處綴以模擬高大的棕櫚樹，斜疏樹影間灑出的柔和光線與四周老式吊燈發散的光芒相互輝映。整個裝飾界的風格潮流自上世紀末極盡奢華走盡半吊子文藝復興路線，到近三五年開始取而
陳冠浦道：「我們樂意和別人合作，不知道是哪方面的？」
林歡說了句「不會，請進。」側身迎客，他認出這是晚上同桌吃過飯的，陳冠浦將落地窗前的躺椅擺正，四人在卧室邊上的客廳入座。
陳冠浦和林歡交換了個會意的眼神，那意思陳好像是在說：「看！沒錯吧，來了！」
林歡掰著指頭算，「那就是18萬嘍，這還能做做，說來說去我最可悲，擺脫不了跑腿命運。」
送走張天河夫婦，陳冠浦奸笑道：「這買賣對他合算，印尼的價格比國內還高他以為我不曉得。」
「1％你也賺，300萬全找我出給你？那我又要忙死了！」林歡仰頭倒在床上。
本想著這晚就安安靜靜的過去了，到了十點半左右門鈴忽然響起，林歡去開門，來客是一對中年夫婦，那男的說了聲「打擾了，請問你們現在有空嗎？」
會議結束后，晚餐的歡迎晚宴安排同樣位於灣仔會議道的萬麗海景酒店，和君悅直線距離不到三百米。具備免費參加資格的不到800位，其餘自費自願參加，每位港幣680。林歡本來不想去，陳冠浦不由分說拉著他邊走邊道：「集體行動集體參加，一個都不能少。你也趁機多認識些人。」
林歡馬上滿臉春風的道：「我可搞不來35折的貨，一人一半皆大歡喜。」
林歡與陳冠浦隔桌相望，他在那給彷彿處在孤島的自己豎了豎大拇指，然後回過身和其他人如魚得水快速打成一片，看來是要為他的低價操作生存理論作好熱身前奏。自己坐到這桌則感覺氣氛嚴肅壓抑的多，四周的年齡明顯大他一大截的老油條們看來顯然和自己沒什麼共同語言，大家互相和善同時保持距離的笑笑，然後開始安靜就餐。
林歡道：
張天河斟酌的道：「關於收貨和出貨，不知道你們有操作這方面的業務沒？」
陳冠浦低聲對他道：「雖然大家同為做NE的直銷商，但是NE只是一個產品平台，直銷的做法千千萬。在這種大型集會裡的要遵守最重要的一個原則就是：不同的系統和組織團隊不要走得過近，以免混線。說成白話就是：不要讓對方以為你是要去挖別人下線，或者去散布對其他團隊不利謠言以達到挖人目的；或者在一起交流些捕風捉影的消息，給兩邊造成消極影響等等，總之為了避免引起誤會，不要交換名片聯絡方式，不要過多詢問或回答對方問題，除非雙方的上級在場而且互相認可對方的做法，總之再總之你聽我的沒錯，我不會害你也不怕你跟別人跑了，至於為什麼你自己慢慢體會。」
陳冠浦和林歡站起身和他握手，張天河道：「我明天下午4點半到上海飛機，兩位呢？」
林歡點點頭，「我光負責吃飯，你全心負責你的大計。」
林歡不動聲色的觀察著這些面容可親又稍顯古板的領袖們：他們一律身著樣式中規中矩普通深色西服，手上戴著的手錶也不是金燦燦的勞力士。藉著處理盤裡一塊厚實的牛排，一邊瞧著右邊一位四十歲左右男子領子上別著的是NE領袖標誌的胸針——K金的噴泉連著濺出了幾滴藍寶石的水珠。
「逼近不等於達到，而且大批量更不好操作。38折和41折其實就是3％的差別，」陳冠浦笑問：「能不能告訴我大概一個月會有多少量？一百萬也就是三萬塊錢的差異而已。」
陳冠浦笑道：「要向組織靠攏要等到美國年會了，上次你看的照片里那位
陳冠浦道：「見者有份，我們55分，我占你一回便宜好了，這單子本該是你的。」
張天河試探道：「那您認為幾折能接受？」他又把稱呼從你們改為您。
陳冠浦沉吟道：「如果38折，我們可以反過來收你的，38折價格太低。」
林歡道：「不能享受賺小錢的樂趣……」
林晨說過：「如果要投資就買百達翡麗，五年至少升值三倍。有年份的百達翡麗在拍賣行里一向是可遇不可求的好東西，這樣一種富含歷史和定製了審美上限的品牌完全沒有貶值的可能性。」她還對此類投資發表了極專業的長篇大論，可惜林歡所能回憶起的就這麼多。
第二天一上午果然如陳冠浦所說，從九點過一店就開始有客造訪，第一位客人前腳剛出，彷彿有默契般的，第二位訪客後腳又來。下午臨走前第三位又逮住了他們倆說了幾句大體談了個意向。和他們三人一律錯開在這三天之內，約在上海詳談其餘細節。成功敲定了三筆進出生意，高興之下同時也兼顧效率，林歡叫了酒店房車直接送達機場，好讓陳冠浦安心在車上趕緊打電話安排貨源。
一天大會被緊湊安排的滿滿的，中午由於時間關係安排吃的是盒飯。說起這盒飯可大有講頭：會場不允許外帶食品進入，只准買會展中心內的盒飯，一盒60港幣；乍聽起來價格還算合理，但是一看菜式分量，而且是團購價格，60港幣就離譜了去。林歡沒想到連香港這地方也同樣存在小範圍地方保護主義……
陳冠浦拿起桌上的會議日程表邊看邊道：「明天的會議安排沒什麼意思了，大半天都是新晉藍鑽領袖發表感言。我們就待在酒店，我敢肯定明天一上午有的忙，不少老資格的傢伙都會往我們這走動，今天你那手隔山震
「大概就是200萬左右。」張天河道。
林歡問：「我看人家都有團隊，怎麼我們兩個跟孤兒一樣，我們的組織在哪？」
陳冠浦繼續保持奸笑表情，「誰告訴你是1％了？最近短期低價貨又掉到35折，元旦前一個月按慣例都是要跌一陣的，這傢伙不曉得國情，嘿嘿。」
張天河道：「38折，我在上海有人接貨，我的市場在海外，不會衝突，這點你們可以放心。」他見陳冠浦主導著話題，一旁的林歡也作壁上觀，於是把稱呼改為你們。
將近1200人擠進了設計容量只能容納800位賓客的DYNASTY RESTAURANT倒也不覺得擁擠——為了使來此就餐的客人感到距離的私密感和的空間舒適感，原本桌椅間的擺放就略顯冷落。宴會的座位安排除了最中心區域用金色欄杆和紅色絲帶圍成一片貴賓區域，其他的位子都是自由就座。林歡在陳冠浦的堅持下只好無奈的隨他坐到最靠近貴賓區的座位。
陳冠浦抱怨道：「38折我都收不來，頂多賺你1個點，200萬就是2萬塊，還要包裝、快遞、搬運，確實很不合算。」
張天河看到開始入戲，連忙道：「怎麼敢說是指教，不如說是來尋求合作的機會。」
飯吃得有些氣悶，中間又有一場抽獎活動，陳冠浦和他又是相視苦笑。直到九點晚宴結束，兩人步行回了酒店。陳在自己房間洗完澡后馬上跑到林歡房間來欣賞海景，他說用老話來說這叫「盤活資產」。
「41折的價格不吸引人，」張天河道：「利用獎金返還和團隊返利也能逼近這個價格。」
陳冠浦接道：「就失去賺大錢的機會。哈！我的語錄你都背得挺熟。」
順著這種慣性繼續往那名男子右邊看下去，一名中年婦人左手上也戴著一隻樣式古樸錶殼呈長方形的腕表。
還有我想了解一下您收貨后打算出到什麼地方？我們的市場不能有衝突。」