第五卷 折桂令
第二百三十六章 職業經紀！
「怎麼能是國恥呢？」白易居苦勸道：「他們這是向大宋捐款億錢！」
但又漲了六萬貫后，他不得不採取強硬手段了。正色對白易居道：「現在敝號認為大郎暫時失去了理智的判斷，再堅持下去，會對雙方產生重大消極影響，按照條款第十六條相關規定，這份契約作廢。」說完便拿起筆，在合約上打了個大大的叉。
只是因為便錢務每次交割，都要先提現、後轉存，要繳納兩次不菲的手續費，而且有諸多限制和不便，所以才沒有信用貨幣化。
至少在目前，有了這五堂課。不需要他再強調，經紀們便不會放過這次，與大客戶建立聯繫的黃金機會。他們提前備足了功課，拿出決戰的心勁兒來迎接這一場。付出果然有回報，他們深得那些大戶歡迎。大戶們全程接受著汴京錢號專業的服務，感覺比平時心裏有底多了。
「我不懷疑他能把債還上，但這塊土地與你那八十畝價值相當，價錢卻高了一倍！那是整整二十萬貫啊，他一清醒下來，肯定會後悔的。到時候不僅會恨遼人，也會遷怒我們。」陳恪輕聲道：「生意不是那麼做的，你得提醒他保持清醒，必要時寧肯和他擰著來。終究能讓客戶感到，自己和他是一邊的，他才會對你產生信賴。」
「三十九萬，還加不加了？」外面梅堯臣直接對著他們這一屋喊道
「那人叫蕭天逸，是遼國奚族人，據說他們家在遼國勢力很大，西京道大半都是他們家的封地。這次應邀來著。」綺媚兒笑著接話道：「至於真假奴家不知道，不過他的商隊每年往大宋販運的戰馬、裘皮、東珠還有老參，全都是價比黃金的寶貝。」
「遼國商人？」
作為超級大客戶，在他這間侍奉的經濟，乃是白雅銘的弟弟白易居。小白在二十五萬貫的時候，就向周大郎預警，說目前的價位已經超過了地的價值。
那個叫惜惜的小姐，是唯一一直關注場中的，便嬌滴滴地望向他。陳恪發現自從身份被綺媚兒道破后，這些小姐的眼神，像要把自己吃掉一樣。
卻也有例外的，比如那周大郎的包廂中。周大郎是官二代加超級富二代，自己本身也有官職，這輩子說雪山是黑的，旁人不敢說是白的；說炭塊是白的，旁人不敢說是黑的。從小到大還沒被搶過風頭，這次被那遼人撩撥的火冒三丈。不蒸饅頭也要爭這口氣！
商人抵達目的時，便可持那一半票券，到當地便錢務，在對上票券，驗過密押、暗語之後，即可提現。這樣的好處顯而易見，不及方便，而且避免了危險。自然深受商人們的歡迎。
「你敢！」周大郎怒不可遏，一圈打在白易居的面頰上，喝罵
「大郎，我們要為客戶負責。」白易居苦笑道：「也就是為你負責啊……」
不過像周大郎這樣的超級富豪，麻煩自然由下面人擺平，自己只享受它帶來的便利和尊貴就成。
「非把遼禿的蛋黃擠出來！」他氣狠狠的一把拿過桌上的合同，在那份「先貸后抵」的契約上簽字，對隨從喝道：「加價！」這塊地，汴京錢號認可的抵押價是十八萬貫，就不信四十三萬貫還頂不住！
「奴奴做這行，沒別的好處，就是消息靈通。」綺媚兒拋個媚眼：「公子若有什麼要打聽的，只管吩咐奴奴就好。」
「方才撲到靠著舊宋門的一百四十畝地，起價是十萬貫，起先倒還正常，你來我往的叫起價來。」惜惜道：「後來，二樓當中一個雅間里，喊出了一嗓子：你們宋人就是不爽利，這麼喊，啥時候是個頭？我出二十萬貫！」
周大郎已經打光了彈藥，對面卻又喊出了「二十六萬」貫的價碼！
「戰馬？」陳恪不禁暗暗吃驚，雖然澶淵之盟后，宋遼便成為「兄弟之邦」，幾十年來沒有戰爭。但哪個也沒把對方真當成兄弟，不然宋朝幹嘛把兩千里的沃野變成黃泛區？遼國人幹嘛對大宋施行戰馬禁運？
「……」周大郎這才面色稍霽，看看白易居道：「小白，你們一賜樂業人
「敝店不會貸給你款了……」白易居吐出兩顆牙齒，狼狽萬狀的爬起來。
「什麼情況？」陳恪摸不著頭腦道。
「哈哈哈……」陳恪壓著聲音笑道：「媚兒小姐可別亂學，萬一弄巧成拙，吃了大虧，我可賠不起。」
便錢務的便換券，起源於唐代進奏院的飛錢。大宋商業發達，銅錢攜帶不便，匯兌業務應運而生。像東都交子鋪是專營交子匯兌的機構，同樣隸屬三司的便錢務，專門辦理銅錢的匯兌業務。不像交子鋪只在成都和汴京有機構，便錢務的分支遍布全國十幾個大城市。外地的商人進京之前，可以先到本地的便錢務繳存巨額貨幣，然後由便錢務出具一張票券，分成兩半，一半由本人攜帶，另一半則通過官方驛遞，寄給目的地的便錢務。
汴京錢號之所以那麼急著成立，為的就是這次買撲大會。今日自然傾巢出動，四層樓一百個包間內，都安排了經紀待命。
「媚兒小姐倒真是清楚。」陳恪笑道。
為此，他還專門給錢號一百名經濟，上了五天的培訓課程，教他們如何進行目標管理、確立目標客戶、與核心客戶建立聯繫、深耕細作轉介紹、以及客戶需求導向……這五天五堂課，被後
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「你敢！」周大郎要吃人的樣子。
陳恪是下了死命令的，不僅這次要服務好對方，還要爭取和他們建立長期關係。他將後世銀行的經驗帶來了宋朝，要求每一名大客戶都有專屬的經濟顧問，而經紀們的收入和晉陞，主要就靠各自客戶帶來的效益評判。
「媚兒知道了。」綺媚兒吐吐丁香小舌，眼眉彎彎地笑道。
白易居起先沒說什麼，畢竟經紀的任務，就是讓客戶多貸款。
「這一下，可就炸鍋了，樓上樓下的客人紛紛起身查看，發現那喊價的竟然是遼國人。」
「公子的話，真是發人深省呢。」綺媚兒一臉崇拜道：「奴奴聽了都深受啟發。」
另外，因為陳恪對包拯公關成功，所以今日買撲，官府也認可汴京錢號的銀票，或者說存單。
「加！」周大郎咬牙切齒，隨從就要舉牌。
但一時之間，周大郎也便不出錢，只好放棄了……
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這些經紀，絕大多是都是一賜樂業人，他們稔熟每一塊地的優劣、價值、前景，而且理智沉穩，條理清晰，話不多卻能一語中的，為客戶提供了這個年代難以想象的專業支持。
「不過還真遇上對手了，和他對著抬價的，是南熏門周家的大郎。」綺媚兒儘管是評花榜
「放屁！」又是一拳，打得他開了醬缸。
「那錢也不是從天上掉下來的。」陳恪皺皺眉，吩咐侍立在一旁的左建德道：「去周大郎那裡看看，不要讓經濟再火上澆油了。」
見他態度堅決，只好閉嘴。
「有錢只管讓他借就是了。」李簡不解道：「還怕開銀礦的還不上債？」
但當價錢被抬過三十二萬后，他坐不住了，開始勸周大郎放棄：「花一億錢爭口氣，可不是理智之舉。還有兩處黃金地段，我們便放了這一段吧。」
「放屁。」周大郎的臉都拉成絲瓜了，怒道：「遼人欺人太甚，我要是認慫了，便是國恥！」
「是。」左建德應一聲，飛快的奔了下去。
「呵呵，公子是正人君子，自然不會去作那違法之事。殊不知，越是禁運就越能發財。何況這些年不打仗，邊禁早就廢弛了，據說蕭天逸的戰馬，都是以賣給遼軍的名義，從西京道運到邊境，交給我們這邊的商人呢。反正朝中的大人們，像祖宗一樣供著這個遼人。這次他報名買撲，本來開封府是不許的，後來他竟找到韓相公，直接要了個位子。」
但周大郎怎麼肯聽。他讓隨從查看身上攜帶的錢鈔。隨從不用看也知道，小聲稟報道：「便錢務的便換券五張，十萬貫；汴京錢號的銀票，十五萬貫。」